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美團王興談創(chuàng)業(yè):創(chuàng)業(yè)需要專注專注再專注的故事
骨軟筋酥網(wǎng)2025-11-22 21:33:30【時尚】1人已圍觀
簡介作者: 木瓜2015年1月18日,美團網(wǎng)CEO王興表示,美團已經(jīng)完成7億美元融資,美團估值達到70億美元。10月8日,大眾點評與美團網(wǎng)宣布歸并,美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔任聯(lián)席CEO 寧波外圍(外圍預約)外圍價格(電話微信180-4582-8235)鴛鴦浴水中簫、制服誘惑絲襪
作者: 木瓜
2015年1月18日,美團美團網(wǎng)CEO王興表示,王興美團已經(jīng)完成7億美元融資,談創(chuàng)寧波外圍(外圍預約)外圍價格(電話微信180-4582-8235)鴛鴦浴水中簫、制服誘惑絲襪美團估值達到70億美元。業(yè)創(chuàng)業(yè)需10月8日,專注專注再專注大眾點評與美團網(wǎng)宣布歸并,故事美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。美團從團購行業(yè)格局來看,王興整個市場經(jīng)過這幾年的談創(chuàng)鋪墊,已經(jīng)出現(xiàn)分化,業(yè)創(chuàng)業(yè)需局面更加清楚。專注專注再專注王興到底經(jīng)歷什么才能將整個美團發(fā)展到現(xiàn)在這般成熟的故事呢?
光有企業(yè)家精神是不夠的
當年校內(nèi)網(wǎng)因為王興未完成融資而資金鏈斷裂,被迫出售。美團
校內(nèi)網(wǎng)融資的王興時候,紅杉投資人問王興他們,談創(chuàng)校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢?他們沒有想清楚,回答暗昧:網(wǎng)站跟地理位置有關,可以做廣告投放。事先,誰能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到,所以他們的回答,別說投資人,連他們自己都不寫意。
對于這個問題,寧波外圍(外圍預約)外圍價格(電話微信180-4582-8235)鴛鴦浴水中簫、制服誘惑絲襪校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團副總裁王慧文心中第一反應是不屑,迅速增長擁有大量用戶,將來賺錢的辦法一定會有,沒需要討論這個問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學生快放假了,預備做點運動吧。投資人回答,好吧,那你們回去做吧。談到價格的時候,他們開出了數(shù)百萬美元的價格。投資人說,你這價格開得不低啊。他們回答,再等段時間,我們就更高了。
王興之后反思自己的錯誤:"企業(yè)家精神最精到的描寫是,企業(yè)家本質(zhì)是對機會的追求,暫時無視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的,你還得要溝通,容忍力很主要。"只玩情懷是誤入邪路
互聯(lián)網(wǎng)時代是產(chǎn)品為王的時代,是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢的時代,只有非常強的完美主義的人,才能把產(chǎn)品打磨得那么出色,產(chǎn)品出色,整個公司就贏了。
王興是中國頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過,達到這種水準的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶體驗做得好不好的問題,不是把某些東西是否做到極致的問題。對產(chǎn)品經(jīng)理,王興的看法是:
"覺得產(chǎn)品是要滿足用戶需求的,你要曉暢到底得滿足什么樣的人什么樣的需求,這是核心的事兒。就像在微信的發(fā)展歷程中,這個團隊很有文藝氣息,對吧?比較有文藝情懷,當然是如虎添翼,但我認為不是關頭。如果一個產(chǎn)品沒有把基本功打扎實,沒有分清楚什么是核心需求,沒有曉暢要滿足用戶的哪些需求,學那些文藝情懷,完全是誤入邪路了。"美團的"秘密武器"
在王興眼里,美團網(wǎng)是要不斷通過IT系統(tǒng)的改進,培訓員工,爭取做到更高效率、更低成本,給消費者更低的價格。通俗地講,就是給消費者更多,更好,更便宜的吃喝玩樂。這不輕易做到。天天低價,說著都理解,做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應鏈治理能力。供應鏈的治理,是要靠優(yōu)秀的IT技能來做支撐的。
王興說:"IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面,各個部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個行業(yè)里面科技的代價短期體現(xiàn)不出來,但長期來看,多數(shù)人低估了這個行業(yè)里科技的代價。美團網(wǎng)在行業(yè)里領先,跑得更快一點跟信息有直接關聯(lián),最簡樸的例子,2011年6月,我們才知道美團網(wǎng)到底有多少人,我們做了一年半過后才時候清楚自己有多少人,這些人是不是真的在工作。城市擴張到100個的時候,每日都有人入職,也每日都有人離職,另有吃空餉的。我們的對手許多是比我們更晚都算不清公司有多少人。"地推"三板斧"如何煉就
2011年7月,美團完成第二輪融資,其中有阿里巴巴。事先王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何治理,競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人發(fā)起他去請教干嘉偉。他比王興大10歲,是阿里巴巴67號員工、負責B2B銷售的副總裁。
談了5個月,王興說服干嘉偉擔任美團COO,負責美團網(wǎng)的供應鏈治理,銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他治理。他跟各個部門的人聊,感覺"美團能撐到明天挺不輕易的,甚至不是犯錯誤,是壓根兒不知道什么是錯誤。"干嘉偉的三板斧奠定了2012年的業(yè)績增長:在硬件上,改變組織結(jié)構(gòu),推出大區(qū)制;在軟件上,(www.limaogushi.com)確立銷售治理制度;執(zhí)行"狂拜訪、狂上單"的業(yè)務策略。
以前,銷售的治理主線不清楚,到底是營銷導向,依然治理和效率為導向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業(yè)績過后,就是成本領先、效率領先。2012年美團網(wǎng)銷售的方向明確了,"狂拜訪、狂上單",增加有效供給。
美團網(wǎng)在線的SKU爆發(fā)性增長,交易額也爆發(fā)性增長,2012年3月份就開始狂飆猛進。品控、技能底子比別人好,方向明確了,增加供給,銷售團隊治理落實下去,效率抓上來,這就拉開了差距。到2014年8月,美團網(wǎng)市場份額占比超過58%.
創(chuàng)業(yè)什么錯誤不能犯
2011年上半年沒有盲目地打線下廣告,是美團網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時候比拼的是誰犯的錯誤更少,用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上,王興吸取了教訓,一定要留下充足的資金,對現(xiàn)金流有足夠正視。依靠資本力量催肥催大的團購網(wǎng)站,在資本驟然遇冷的時候,暴露虛胖的底子。
2011年,有團購公司的員工數(shù)量,一度攀升至5000多人,這是一筆重大的開支。2011年7月,資本市場降溫,融不到錢了,手里的資金支撐不起擴張的范圍,就趕緊踩剎車、裁員,從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司,人心惶惶,人人無心工作。而美團,因為鄭重控制運營成本,迅速出擊,到2011年年底,成為市場占有率第一的團購網(wǎng)站。
創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注
王興認為,互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運用到創(chuàng)業(yè)當中。互聯(lián)網(wǎng)思維一個很主要的特點就是:專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一會兒把面鋪得太開,需要專注,應用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個痛點,是用戶真實的痛點,把痛點做透,把痛點減緩,就能創(chuàng)造很大的代價,很自然的拓展。
美團網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶,做服務業(yè)的電子商戶,幫助本地商戶上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù):2014年美團網(wǎng)掩蓋了全國2800個縣、市、區(qū)、旗,全國1200個城市創(chuàng)建了上午聯(lián)絡服務處,相助商戶數(shù)超過160萬,年交易額達460億元。而往年上半年,美團網(wǎng)的交易額已達470億元,超已往年全年的交易額。
談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),王興認為,傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般,山永遠在那里,你什么時候都可以去攀登去挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪,你要抓住時機踏上浪頭,如果這個浪頭已往了不要去追逐它,而是應該勇敢迎接挑戰(zhàn),敏銳捕捉下一個浪潮。機會一波波已往,也會一波波到來,新的機會會不斷產(chǎn)生,不要去依戀。
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