今年雙11家電主場(chǎng)就在線(xiàn)下實(shí)體店
今年雙11大促，電主對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上的場(chǎng)線(xiàn)濟(jì)南歷城（小姐上門(mén)）找小姐聯(lián)系方式vx《134-8006-5952》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)眾多家電實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)，將別有一番滋味：抓住機(jī)會(huì)，下實(shí)就能實(shí)現(xiàn)絕地反擊，體店推高全年的今年零售出貨量;無(wú)視變化，繼續(xù)慣性滾動(dòng)發(fā)展，電主只能“破罐子破摔”。場(chǎng)線(xiàn)
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，下實(shí)今年到誰(shuí)家?體店
已陸續(xù)打響的2023年雙11大促，家電圈注意到，今年不少家電企業(yè)，電主以及主要家電零售巨頭，場(chǎng)線(xiàn)其經(jīng)營(yíng)和重心，下實(shí)都已經(jīng)放到了線(xiàn)下渠道，體店即眾多實(shí)體店的身上。直觀(guān)來(lái)看，濟(jì)南歷城（小姐上門(mén)）找小姐聯(lián)系方式vx《134-8006-5952》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)就是今年雙11大促，對(duì)于家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)和搶奪的主場(chǎng)，就在線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店。
當(dāng)然出現(xiàn)這樣的局面，在家電圈看來(lái)：一，不是說(shuō)，線(xiàn)上網(wǎng)店的家電生意不行了，也不是說(shuō)年輕一代消費(fèi)者降級(jí)不買(mǎi)了，而是說(shuō)隨著前幾年家電產(chǎn)業(yè)零售渠道布局的雙線(xiàn)化落地并成熟，線(xiàn)下實(shí)體店渠道和加盟商體系正在承擔(dān)起為線(xiàn)上網(wǎng)店引流、分銷(xiāo)等重?fù)?dān)，所以線(xiàn)下實(shí)體店必然要受到企業(yè)和商家們高度重視。
目前，包括京東、天貓，其線(xiàn)下實(shí)體店的出貨占比，都已經(jīng)超越線(xiàn)上網(wǎng)店的規(guī)模。同樣，對(duì)于海爾、美的、海信、TCL等主要家電品牌來(lái)說(shuō)，其線(xiàn)上的規(guī)模化增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂，存量市場(chǎng)的盤(pán)活將主要依靠線(xiàn)下實(shí)體店的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)圈層化深耕。
二是，整個(gè)消費(fèi)群體的訴求和追求，以及主要家電廠(chǎng)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略和手段，都面臨著一輪新的調(diào)整和轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者當(dāng)前就關(guān)注大品牌的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品價(jià)格之外的服務(wù)和體驗(yàn)，謀求自身的方便、快捷與舒適;對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，則是要不斷尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力和支撐點(diǎn)，也需要適時(shí)地平衡不同渠道和商家的經(jīng)營(yíng)關(guān)系。現(xiàn)在也輪到實(shí)體門(mén)店們重新回歸商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的正軌，借助線(xiàn)上平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)手段，改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)。
特別是京東、天貓?jiān)诩译娦袠I(yè)，今年以來(lái)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)就來(lái)自于線(xiàn)下的實(shí)體門(mén)店提貨、出貨;而卡薩帝、COLMO、方太、老板，以及格力、海信、TCL等企業(yè)，主要的經(jīng)營(yíng)破局關(guān)鍵點(diǎn)，就在于用戶(hù)的分層化落地，讓用戶(hù)為產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)買(mǎi)單。
雖然現(xiàn)在不少家電實(shí)體店的老板們，確實(shí)在門(mén)店看到不用戶(hù)，在線(xiàn)下很難找到用戶(hù)來(lái)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)家電，但是通過(guò)社交平臺(tái)種草，社群平臺(tái)分銷(xiāo)，線(xiàn)上下單支付線(xiàn)下交付安裝，實(shí)體門(mén)店就成為一種商業(yè)信譽(yù)和用戶(hù)信任的背書(shū)。與過(guò)去相比，實(shí)體門(mén)店已經(jīng)成為一種標(biāo)志，而多種方式和形態(tài)的交易則成為根本。
在多股力量、多方資源，主要廠(chǎng)商的共同推動(dòng)下，家電圈認(rèn)為，面對(duì)已經(jīng)開(kāi)啟的雙11大促，線(xiàn)下眾多家電實(shí)體店的老板們，不要再懷疑，也不用再等待和觀(guān)望，而是要加快在一線(xiàn)市場(chǎng)上順勢(shì)而為地出招、出手和搶奪。
首先，要跟上主要家電品牌商和平臺(tái)商的發(fā)展步伐，利用他們的促銷(xiāo)政策、資源，在一線(xiàn)市場(chǎng)上有針對(duì)性地面向家裝公司、禮品公司，以及中央和地方央企等商業(yè)渠道的團(tuán)購(gòu)、內(nèi)購(gòu)會(huì)，打響一場(chǎng)“年度盛宴”，讓更多的用戶(hù)可以不燒腦、不費(fèi)神就能享受到雙11活動(dòng)的優(yōu)惠讓利。將真便宜、真實(shí)惠直接推到更多用戶(hù)的面前，而不是讓他們?nèi)ふ遥@樣成交轉(zhuǎn)化率就能大幅度提升。
本質(zhì)上，雙11大促已經(jīng)是一場(chǎng)面向全民的優(yōu)惠讓利活動(dòng)。但現(xiàn)實(shí)的難點(diǎn)在于：不少人不關(guān)注雙11.不少人不愿意被雙11營(yíng)銷(xiāo)套路，不少人希望可以獲得更簡(jiǎn)單直接的雙11讓利。這就是家電渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商們面對(duì)更多細(xì)分需求用戶(hù)，展開(kāi)差異化、針對(duì)性促銷(xiāo)的空間和機(jī)會(huì)。
其次，越是經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)下行，消費(fèi)需求收縮，一些有實(shí)力、有膽識(shí)的家電渠道商們，越是需要敢于投入、逆勢(shì)加碼，越是要敢于拿出更多的資源和讓利，去搶奪相對(duì)低迷的用戶(hù)需求，并盡可能去刺激和創(chuàng)造用戶(hù)潛在欲望。真正讓一部分用戶(hù)的觀(guān)望變成直接的購(gòu)買(mǎi)力。
應(yīng)該看到，當(dāng)前家電市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，是多層次、多方位、立體性的。有的用戶(hù)確實(shí)是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，有的用戶(hù)則是缺乏購(gòu)買(mǎi)的熱情，有的用戶(hù)則處在觀(guān)望和猶豫階段，有的用戶(hù)則缺少好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。針對(duì)不同消費(fèi)者的心態(tài)，家電渠道商們應(yīng)該順勢(shì)而為、逆勢(shì)加碼，以更小的成本在行業(yè)低谷時(shí)期搶奪更多的用戶(hù)并鎖定有限的需求。
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