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　　【導(dǎo)讀】夏普電視百廢待興，天虎計劃郭臺銘將采用怎樣的郭臺方式讓夏普崛起？

　　“鴻夏戀”修成正果，是步棋南京外圍預(yù)約上門（電話微信181-8279-1445）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款“眼球計劃”完美的注腳，也是振興“天虎計劃”起航的信號。

　　為了掌握上游話語權(quán)，夏普鴻海集團幾年前就在內(nèi)部建立了一項名為“眼球計劃”的天虎計劃商業(yè)規(guī)劃，該計劃意在整合包含觸摸屏與顯示屏在內(nèi)的郭臺所有與眼球相關(guān)的零部件資源。

　　鴻海集團擁抱夏普，步棋則意在運用夏普在太陽能和液晶面板領(lǐng)域的振興研發(fā)、技術(shù)及制造優(yōu)勢，夏普整合玻璃面板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的天虎計劃技術(shù)、人才等相關(guān)資源，郭臺為富士康代加工3C產(chǎn)品做產(chǎn)業(yè)布局。步棋

　　近年來，振興郭臺銘提出的夏普“眼球計劃”一直在有序的推進、磨合當(dāng)中。現(xiàn)階段，一項旨在振興夏普的“天虎計劃”又在大陸富士康各廠區(qū)如火如荼的進行著。

郭臺銘（資料圖片）

　　據(jù)知情人士披露，“天虎計劃”由郭臺銘親自掛帥，并要求各廠區(qū)建立專案組織機構(gòu)推行實施。南京外圍預(yù)約上門（電話微信181-8279-1445）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款對外界來說，“天虎計劃”聽起來威武雄壯，但是對富士康員工來說，“天虎計劃”實際上就是布置夏普產(chǎn)品的推廣任務(wù)，目前最重要的是推廣銷售夏普液晶電視，未來營銷范圍將會延伸至智能家居領(lǐng)域。

　　事實上，“天虎計劃”并不局限于富士康員工所說的推廣產(chǎn)品，從郭臺銘奇襲三星的一系列事件中就可以看出端倪。近日以來，鴻海宣布從2017年起停止向三星、LG、海信提供電視面板。接著，媒體又爆出郭臺銘要對夏普LOGO進行修改調(diào)整，并通過內(nèi)部消化和外部“買房送電視”的策略沖擊1000萬臺銷量大關(guān)。

　　“天虎計劃”的輪廓已經(jīng)越來越清晰，郭臺銘意在通過上游供應(yīng)鏈、品牌形象、銷售策略三方面的聯(lián)合發(fā)力來振興夏普。

　　釜底抽薪：從源頭打亂友商的排兵布陣

　　日前，夏普方面?zhèn)鞒鰪?017年起停止向三星供應(yīng)電視面板，消息一出引發(fā)行業(yè)震動。夏普除了砍掉三星和LG部分訂單之外，還停止了對海信的電視面板供應(yīng)。另外，同集團的群創(chuàng)也同仇敵愾，跟著大砍海信70萬片電視面板配額。

　　據(jù)了解，三星原本計劃在2017年向夏普采購450萬片電視面板，產(chǎn)品包括40、60和70寸面板，約占三星全年采購量的8%，結(jié)果被郭臺銘全部砍光。因此，三星急得跳腳，忙著到處調(diào)貨。

　　韓媒報道稱，在面板配額被砍以后，三星電子連忙轉(zhuǎn)向自家顯示器公司三星Display追加訂單。不過，三星Display 近年來大幅削減液晶面板生產(chǎn)線所以產(chǎn)能有限，于是三星電子同時也考慮向競爭對手LGD采購電視面板。不過，近段時間面板供應(yīng)緊張，LGD能撥出多少面板配額給三星還是個問號。

　　此外，由于三星Display 2017年供應(yīng)給集團內(nèi)的比重維持在26%，內(nèi)部追加訂單后分配給其他客戶的數(shù)量就會受到影響。據(jù)韓媒報道，三星Display 會減少供應(yīng)給索尼的面板數(shù)量，因此LGD將取代三星成為索尼的主要面板供應(yīng)商，同時索尼也在加大友達方面的采購數(shù)量。

　　夏普停止向三星供貨，因漲價不成轉(zhuǎn)而砍單情有可原，至于夏普與群創(chuàng)，同砍海信電視面板訂單又是為了什么呢？行業(yè)人士指出，鴻海入主夏普后，希望能收回先前夏普因經(jīng)營困難，將北美品牌授權(quán)給海信集團5年的經(jīng)營權(quán)，可是海信不愿放手，雙方在交涉過程中“不是很愉快”，因而埋下砍單導(dǎo)火線。

　　據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IHS分析，海信每年向夏普采購100萬~200萬片的電視面板，在夏普2017年面板供貨減少后，海信將擴大對友達、華星光電的采購量，向友達、華星采購比例將分別達29%與23%。

　　行業(yè)分析人士認(rèn)為，鴻海奇襲三星，狂砍LG、海信訂單的舉動，就是要開始向競爭對手展開攻擊與牽制。不過，從市場供需關(guān)系來看，既然夏普確定了2017年1000 萬臺液晶電視的出貨目標(biāo)，就無法給競爭對手大量供貨。不管有意無意，郭臺銘打出一手“自給自足”的牌捎帶著攪亂了友商們的既定節(jié)奏。

　　改頭換面：在夏普的老臉上敷張面膜

　　不管是從品牌視覺形象傳播角度，還是從準(zhǔn)確傳達企業(yè)文化和精神的層面來講，企業(yè)LOGO的重要性都是不言而喻。因此，企業(yè)LOGO往往是固定的。

　　然而，為了順應(yīng)時代的發(fā)展，體現(xiàn)時代精神面貌，也有公司會選擇對自家的LOGO進行適時的更新。近日，夏普員工透露：“郭董（指郭臺銘）覺得這個LOGO已經(jīng)用了將近百年，有點老的感覺，所以想換一個更加年輕的、顯得有活力的”。據(jù)了解，夏普內(nèi)部正在進行系統(tǒng)全面的評估和準(zhǔn)備，極有可能在顏色、字體等方面進行調(diào)整，以免“面目全非”。

　　除了品牌形象，鴻夏的電視品牌發(fā)展戰(zhàn)略也有所調(diào)整。鴻夏集團內(nèi)部計劃，以Aquos、Sharp、InFocus構(gòu)建高、中、低的品牌定位分布，以“高貴不貴”為訴求，針對的不同客戶、不同的市場做出不同區(qū)隔，從強化設(shè)計、運用鴻海的制造優(yōu)勢、降價促銷等行銷方式，擴大全球市占率。

　　據(jù)了解，在鴻海控股夏普后，夏普針對中國大陸地區(qū)推出了新系列大屏高清電視產(chǎn)品———搭載阿里Y U N O S智能操作系統(tǒng)的60英寸和70英寸電視。而且，夏普電視在中國大陸的產(chǎn)品都配備了與愛奇藝、優(yōu)酷合作的連接功能。在鴻海支持下，夏普在中國大陸地區(qū)的銷售逐漸強化，郭臺銘強調(diào)一年賣1000萬臺是全產(chǎn)全銷。

　　水陸并進：對內(nèi)吆喝員工價 對外吆喝買就送

　　據(jù)了解，今年雙十一期間夏普品牌強勢回歸，短短24小時，夏普電視銷售額破6.2億元人民幣，創(chuàng)造了天貓雙11大尺寸電視銷售第一、蘇寧易購黑電成交額第一名、70寸電視單品銷售破萬臺的奇跡。在雙11銷售告捷之際，郭臺銘接受訪問時透露，在富士康制造工藝加持下，夏普產(chǎn)品正在改變過去“高貴很貴”的問題，現(xiàn)在是“高貴不貴”。

　　夏普電視沖刺2017年1000萬臺銷量，最關(guān)鍵的就是緊緊抓住中國大陸市場并火力全開。近日，郭臺銘在銷售策略上又琢磨出了新招數(shù)。第一招，針對鴻海集團在中國大陸的十幾萬員工推出員工價。第二招，和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，推出買房送電視，一臺60寸電視放客廳、一臺40寸放房間，拼出一年千萬臺的銷售量。

　　從內(nèi)部來說，富士康員工的執(zhí)行力是一般企業(yè)無法比擬的。據(jù)富士康員工透露，讓員工分?jǐn)側(cè)蝿?wù)推廣夏普產(chǎn)品的舉措已經(jīng)在部分部門執(zhí)行起來，鴻海集團讓員工人人家里看夏普電視、用夏普家電的目標(biāo)實現(xiàn)起來比較容易。另外，借助房地產(chǎn)市場帶動夏普電視業(yè)務(wù)成長的模式也值得一試。國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)相對強勢，所以新房配置夏普液晶電視的特別銷售模式如果可以實現(xiàn)，2017年夏普電視機銷售數(shù)量很有機會創(chuàng)造新的記錄。

　　在不久前接受采訪時，郭臺銘表示對中國市場信心十足，“我準(zhǔn)備在中國再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線，”他這樣回應(yīng)鴻夏在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。

　　鴻夏聯(lián)手在廣州投資逾8000億日元（約2160億臺幣），在廣州興建最先進技術(shù)的10.5代或11代工廠。同時，考慮建設(shè)（AMOLED）生產(chǎn)線，預(yù)計2019年量產(chǎn)，打破三星獨家供應(yīng)蘋果OLED面板的局面。（薛奎）