時(shí)間：2025-11-25 21:05:33 來(lái)源：骨軟筋酥網(wǎng) 作者：焦點(diǎn) 閱讀：643次

【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，下沉作者：編輯】

　　如今，華為化轉(zhuǎn)中小企業(yè)的瞄準(zhǔn)深圳同城上門(mén)外圍上門(mén)外圍女（微信199-7144-9724）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，可滿足你的一切要求數(shù)字化進(jìn)程也在加快，存在大量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)求需求。

　　當(dāng)前，數(shù)字智能化浪潮撲面而來(lái)，型需不但為率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型的下沉頭部企業(yè)帶來(lái)新的價(jià)值，也正成為廣大中小企業(yè)提質(zhì)、華為化轉(zhuǎn)降本、瞄準(zhǔn)增效的企業(yè)求關(guān)鍵。不過(guò)，數(shù)字不同規(guī)模和能力的型需企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求并不同。作為全球領(lǐng)先的下沉ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，過(guò)去，華為化轉(zhuǎn)華為T(mén)o B方面主要面向NA(Named Account,瞄準(zhǔn)深圳同城上門(mén)外圍上門(mén)外圍女（微信199-7144-9724）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，可滿足你的一切要求價(jià)值客戶)市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)，但現(xiàn)在，華為開(kāi)始“下沉”，瞄準(zhǔn)中小企業(yè)。

　　5月8日，在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)上，為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷(xiāo)伙伴業(yè)務(wù)拓展，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)BG總裁汪濤發(fā)布了面向分銷(xiāo)市場(chǎng)的子品牌——“華為坤靈”，它將提供一站式的交易平臺(tái)，以電商式的體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)交易的全程數(shù)字化。

　　從在細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)作來(lái)看，華為希望在“NA市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、分銷(xiāo)市場(chǎng)”上齊頭并進(jìn)，同時(shí)服務(wù)于大、中、小、微企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年3月，華為企業(yè)BG副總裁陳幫華也曾表示，“2023年加大在中小企業(yè)市場(chǎng)的投入是華為企業(yè)業(yè)務(wù)新的戰(zhàn)略方向之一”。

　　面向“NA、商業(yè)和分銷(xiāo)”三大市場(chǎng)

　　智能化浪潮帶來(lái)萬(wàn)億商機(jī)，但市場(chǎng)上大中小型企業(yè)的規(guī)模能力各不相同，對(duì)數(shù)字化的需求也各有差異。

　　對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化已經(jīng)進(jìn)入了“深水區(qū)”，需要?jiǎng)?chuàng)新的解決方案;對(duì)中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望更好更快地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化;而小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型普遍存在自身數(shù)字化能力弱、數(shù)字化預(yù)算有限等一系列困難。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，除需求端的企業(yè)面臨挑戰(zhàn)外，供給端的參與方——如分銷(xiāo)商等也面臨不少難點(diǎn)，例如：提供的產(chǎn)品和解決方案的功能和性能與中小企業(yè)需求不適配，可銷(xiāo)售性不強(qiáng)，以及無(wú)法被快速集成等。

　　對(duì)此，華為面對(duì)“NA、商業(yè)和分銷(xiāo)”三類(lèi)市場(chǎng)時(shí)采取了不同的策略。

　　在5月8日的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)上，華為方面介紹稱(chēng)：“NA市場(chǎng)，華為將聯(lián)合伙伴共同面向客戶，打造標(biāo)桿，樹(shù)立燈塔，并將創(chuàng)新方案進(jìn)行快速?gòu)?fù)制;在商業(yè)市場(chǎng)，華為將發(fā)展和支持更多具備商業(yè)閉環(huán)能力的伙伴，共同服務(wù)好商業(yè)市場(chǎng)客戶;在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為將優(yōu)化分銷(xiāo)伙伴體系，發(fā)展具備Sell-Out(脫銷(xiāo)、賣(mài)光)能力的伙伴，還將通過(guò)坤靈官網(wǎng)PC端和坤靈APP平臺(tái)讓華為與伙伴合作更高效。”

　　此外，華為也開(kāi)始在組織、渠道體系、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、IT平臺(tái)等方面采取了一系列變革舉措，從而賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2022年6月，華為副董事長(zhǎng)胡厚崑曾表示，“要在全國(guó)90個(gè)聚焦的地市(投入)至少700多位專(zhuān)職的人員去扎根當(dāng)?shù)兀С趾没锇椋?wù)好客戶。”

　　將加大在中小企業(yè)市場(chǎng)的投入

　　當(dāng)前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)被視為可以幫助華為逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的新興板塊。

　　從華為2022年三大BG(業(yè)務(wù)集團(tuán))的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2840億元，占整體營(yíng)收的44.22%，但同比增長(zhǎng)僅0.89%;終端業(yè)務(wù)由于供應(yīng)鏈遇阻，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2145億元，同比下滑11.87%;只有政企業(yè)務(wù)仍然保持高達(dá)兩位數(shù)的增長(zhǎng)——2022年華為企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1332億元，同比增長(zhǎng)30.0%。

　　截至2022年底，全球700多個(gè)城市、267家世界500強(qiáng)企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。除了大中型企業(yè)外，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個(gè)巨大的、有價(jià)值的市場(chǎng)。

　　工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2021年末，我國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)4800萬(wàn)戶，中小微企業(yè)法人單位數(shù)量占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%。中小企業(yè)無(wú)疑是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。如今，它們的數(shù)字化進(jìn)程也在加快，存在大量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。

　　陳幫華曾表示，“過(guò)去華為企業(yè)業(yè)務(wù)聚焦大型客戶，2022年與華為交易的客戶數(shù)量不足2萬(wàn)家。今年，加大在中小企業(yè)市場(chǎng)的投入是華為企業(yè)業(yè)務(wù)新的戰(zhàn)略方向之一。”顯然，與4800萬(wàn)戶的中小企業(yè)數(shù)量相比，龐大的中小企業(yè)將為華為企業(yè)業(yè)務(wù)提供更廣闊的市場(chǎng)。

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(責(zé)任編輯：休閑)

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