小米再次傳來好消息。拿下
根據(jù)奧維云網(wǎng)對(duì)國內(nèi)電視線上銷量的中國監(jiān)測，小米3月份更是小米以15.1%的市場份額“再次”摘得第一的寶座，市場占比進(jìn)一步提高。電視第
而在二月份，國內(nèi)小米電視剛剛超過眾多老牌選手，出貨份額緊隨海信、拿下創(chuàng)維之后，中國提升到國內(nèi)第三，小米小米在全球彩電市場挺進(jìn)十強(qiáng)之列。電視第小米電視1-2月包含海外共出貨84萬臺(tái)，國內(nèi)同比增長300%，成為全球市場成長最迅速的主流品牌。研究數(shù)據(jù)表明，自2013年9月小米一代電視發(fā)布以來，小米電視保持了年度翻番的上海包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女復(fù)合增長率，成為近5年來全球彩電市場最成功的新秀品牌，并日益獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
有行業(yè)人士表示，其實(shí)今年彩電市場開局并不好，小米電視能夠繼續(xù)在3月份又上一個(gè)新高，以超過55萬臺(tái)的出貨量，穩(wěn)居國內(nèi)市場亞軍，這進(jìn)一步說明小米電視不僅在國內(nèi)市場定義新版圖，而且還已經(jīng)成為“主流玩家”，并且沖第一的潛力巨大。
可能很多人好奇，為啥是小米能夠逆勢增長，成為彩電圈的“焦點(diǎn)”品牌呢？原因大致有三點(diǎn)。第一，小米電視一直堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷的創(chuàng)新，而不是跟隨。第二，小米電視堅(jiān)持真材實(shí)料。第三，小米的價(jià)值觀，堅(jiān)持高性價(jià)比。
跟用戶交朋友，實(shí)行成本定價(jià)策略
其中在高性價(jià)比之路上，在4月25日召開的小米6X發(fā)布會(huì)上，小米董事長雷軍表示：即日起，小米向用戶承諾，小米硬件的綜合稅后凈利潤率不超過5%；超出的部分將全部返還給小米用戶。這是小米在IPO前，給消費(fèi)者的莊嚴(yán)承諾。小米有底氣、不怕IPO后，消費(fèi)者通過財(cái)報(bào)“審查”小米承諾的執(zhí)行情況。
有心才有口碑。小米電視五一期間，4A 32英寸僅售899元，50英寸的價(jià)格1999元，將產(chǎn)業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格壓到新低，繼續(xù)將2018年以來上游面板價(jià)格下滑帶來的“利潤空間讓給”消費(fèi)者。——2016年中上游漲價(jià)，小米電視終端最后一個(gè)調(diào)價(jià)；2017年底上游降價(jià)，小米電視第一個(gè)降價(jià)，嚴(yán)格實(shí)踐了小米“成本定價(jià)、高配低價(jià)”的品牌承諾。
把體驗(yàn)價(jià)值作為區(qū)分客戶群的唯一標(biāo)準(zhǔn)，真正視消費(fèi)者為上帝，實(shí)行成本定價(jià)策略，而不是按照價(jià)格高低包裝不同毛利的產(chǎn)品：小米電視將4A系列價(jià)格做到極致，標(biāo)桿化。比如在剛剛結(jié)束的米粉節(jié)上，小米電視4A就以擊穿底價(jià)的姿態(tài)登場，包攬當(dāng)周最暢銷機(jī)型前五，其中小米電視4A 50英寸僅售1999元，65英寸的售價(jià)也僅為3999元，完全打破了消費(fèi)者對(duì)電視價(jià)格的認(rèn)知。值得一提的是，小米電視4A 32英寸在999元的基礎(chǔ)上又直降100元，開創(chuàng)了智能電視的百元新時(shí)代。就這樣一款小尺寸電視，僅僅八個(gè)月的時(shí)間就賣出100萬臺(tái)，成為史上最快銷量破百萬的電視單品，成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅爆款電視。
小米電視32英寸產(chǎn)品，百萬量的“賽跑”新記錄，不是意外開掛的成績，而是以真實(shí)的成本定價(jià)、超爆燃的好評(píng)、遠(yuǎn)低于同行的返修率作為基礎(chǔ)（但其整體返修率僅為0.43%，遠(yuǎn)低于2.5%的行業(yè)平均水平。）——這是“爆款、規(guī)模、品質(zhì)、成本”構(gòu)成的四維度穩(wěn)態(tài)平衡。
單品海量的策略，小米電視把它用到了極致。在厚道親民價(jià)格和堅(jiān)實(shí)品質(zhì)的支持下，小米電視做到了更大的銷售規(guī)模，從而使得電視生產(chǎn)的邊際成本遞減，獲得了更大的成本優(yōu)勢，做到了極致的性價(jià)比。
創(chuàng)新成為民族品牌的強(qiáng)項(xiàng)
讓創(chuàng)新成為民族彩電的強(qiáng)項(xiàng)。這是，本土彩電企業(yè)能夠“成長如虹”的關(guān)鍵。但是，面對(duì)電視市場技術(shù)固化、市場飽和，低谷高峰差值不過1成，本土品牌贏得一臺(tái)，就意味著傳統(tǒng)列強(qiáng)失去一臺(tái)……這種完全紅海，近身肉搏的戰(zhàn)場，創(chuàng)新的落腳點(diǎn)在哪里呢？這方面，小米的經(jīng)驗(yàn)是最好的答案。
小米電視的創(chuàng)新核心是“新的思維”：用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具重塑彩電產(chǎn)品的文化形態(tài)、應(yīng)用形態(tài)、商業(yè)模式和生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。小米電視是一個(gè)生態(tài)聯(lián)動(dòng)的價(jià)值體系。小米目前已經(jīng)擁有近1億臺(tái)IOT設(shè)備，其他廠商都在說人工智能、萬物互聯(lián)，但是，真正的智能互聯(lián)卻需要“實(shí)打?qū)崱钡纳鷳B(tài)支撐。后者是很少有人能做到的，更沒人能做到小米這么好。
用智能技術(shù)整合小米智慧產(chǎn)業(yè)鏈綜合價(jià)值體系，創(chuàng)造“用”電視為核心的產(chǎn)品新內(nèi)涵——小米電視2016年9月行業(yè)率先發(fā)布了人工智能系統(tǒng)，從小米云平臺(tái)、小米大腦、智能周邊，小米堅(jiān)持自己研發(fā)、掌握核心話語權(quán)。通過智能鏈條的整合、語音互動(dòng)體驗(yàn)的創(chuàng)新，以及和小米整個(gè)生態(tài)更好的聯(lián)動(dòng)，小米實(shí)現(xiàn)了其他廠商很難做到的內(nèi)容深度挖掘，構(gòu)建起具有本質(zhì)區(qū)別的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。
小米電視在不斷在市場逆勢飄紅，徹底打破了原有彩電行業(yè)的“平衡”。軒然大波之后是傳統(tǒng)彩電市場用戶群的流失和小米電視高歌猛進(jìn)的逆勢增長。用小米的話說，這是“來自未來公司“的‘降維打擊’”。這種革命性的創(chuàng)新，塑造的行業(yè)新規(guī)則，就是小米電視熱銷的“根本原因”。
今天，小米電視已經(jīng)成為年輕人的首選。而在不久的將來，這些年輕人必然會(huì)成為居家消費(fèi)的主人。這個(gè)邏輯下，小米 “精細(xì)”打法、“誠意”打法，新思維、創(chuàng)新價(jià)值的影響下，“用過都說好”成為小米電視的代名詞。尤其是在2017-2018年以來的彩電行業(yè)寒冬中，這種重視價(jià)值，向消費(fèi)者“現(xiàn)出真愛”的商業(yè)倫理，更是成為“寒冬行情、理性選擇”下的最大贏家。小米用自己的實(shí)踐和成績，證明了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，嶄新的“品牌-消費(fèi)者”關(guān)系倫理。
今年一季度以來，小米繼續(xù)保持這種高增態(tài)勢，月度成績連續(xù)突破第三名、第二名的瓶頸，致力于打造嶄新電視價(jià)值與應(yīng)用體系的小米，已經(jīng)與行業(yè)第一“咫尺之間”。在筆者看來這不是小米電視的終點(diǎn)，甚至連重點(diǎn)都算不上。小米產(chǎn)品思維的核心是創(chuàng)新、商業(yè)思維的核心智能互聯(lián)概念下“品牌-消費(fèi)者”構(gòu)成的價(jià)值共同體，這決定了小米電視產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于“再出發(fā)”的路上。在嶄新的征程中，小米必然會(huì)繼續(xù)書寫中國創(chuàng)造、品牌創(chuàng)新的新神話，讓購買本土品牌、民族產(chǎn)品成為“真正的驕傲”。
而業(yè)內(nèi)人士也表示，小米電視不斷在行業(yè)領(lǐng)域飄紅，讓“中國創(chuàng)造”已經(jīng)成為彩電市場的風(fēng)向標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在中國制造不斷向高質(zhì)量發(fā)展、智造轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，這種行業(yè)進(jìn)程還會(huì)持續(xù)加速。這使得，購買一臺(tái)國產(chǎn)彩電，日益成為時(shí)尚的選擇。
作者:娛樂
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
