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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，三不賣作者：編輯】

智能家居的推倒故事講了十幾年，卻依舊沒有深入人心。智能重門重建珠海包養外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（微信181-2989-2716）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女現狀在于，家居及人們對智能生活有著五彩斑斕的認知憧憬和想象，但實際來看，迎普智能家居的三不賣呈現形式又太過平淡無奇和大同小異。

不破不立。推倒當外界對“正確答案”各執己見的智能重門重建時候，排除錯誤選項，家居及或許才是認知最具可行性的解決方法——最近，場景品牌三翼鳥提出“三不賣”主張，迎普即賣得不是三不賣單一產品，而是推倒智慧生活；賣得不是單次交易，而是智能重門重建終身服務；賣得不是單一需求，而是個性定制。

數據就是說服力。10月30日，海爾智家發布2020三季報。其中，場景品牌三翼鳥門店上平臺占比增長146%、智家APP用戶日活增長39%、珠海包養外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（微信181-2989-2716）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女智家語音用戶日活增長157.5%。

大潮超前難免泥沙俱下。而此番，三翼鳥或將真正掀起一場針對行業固有痛點的清淤行動，加速用戶認知的顛覆重構。

 

智能家居到底是什么？

在“智能手機引領了互聯網時代，而智能家居是物聯網時代入口”的渲染下，智能家居已成為當代最熱門的產業領域之一。據中商產業研究院預測，2022年我國智能家居市場規模可達6515.6億元。但與市場熱度形成強烈對比的，是國內智能家居普及率僅不足2%。

市場規模逐年上漲、掘金企業蜂擁而入，大家都想成為按下普及開關的那個人。可在此之前，我們需要審視一個問題：智能家居真正具備爆發條件了嗎？

當年，智能手機的席卷建立在一個重要特征之上：對用戶認知的顛覆再造。人們發現，打電話、上網、聽歌都可以被手機“集成”，還能按照自己使用習慣定義桌面、軟件，且隨著軟件OTA升級，手機的功能可以持續進化。

可反觀智能家居，最常見的畫面是用戶走進店內，一眼望去與家電專賣店別無二致。我們仍需要在一排一列的“智能”家電中挑選對比，仍需考慮臥室該有什么、客廳該擺什么，如何跟家裝風格匹配等。最后，我們買的可能還是跟千萬家庭一模一樣的“同款套裝”。

在許多人眼里，智能家居只是裝修鏈條上的其中一環，充其量只算是能手機連接、能語音控制的“高端點的電器”。智能家居企業的服務，相比傳統“只對交易負責”的品牌服務也并沒有更多延展之處。

但這就是智能家居的最終形態嗎？每家企業都明白未來絕不止于此，但用戶卻只相信眼見為實。因此，現階段智能家居企業更需要做的，不是在產品營銷上更上一層樓，也不是立足于傳統家電思維的市場布局，而是要重建用戶認知。

人們需要知道，智能家居不是家電的升級版，而是生活的未來式。三翼鳥在做的，就是這么一件事。

 

以“三不賣”重構用戶認知

用戶印象的成形，源自行業長期以來無法真正滿足用戶所需，導致消費者在“期待”和“現實”之間只能退而求其次。但實際上，以三翼鳥為代表的頭部企業，早已讓智能家居具備了“集成化、可定制、可升級”的服務能力，對用戶體驗的顛覆程度更甚于當年的智能手機，上升到重構生活方式的新高度。

這也是三翼鳥本次提出“三不賣”的底氣所在。

賣得不是單一產品，而是智慧生活，意思就是“你需要的不是智能家電，而是智慧的家”。三翼鳥不聚焦于某臺產品的功能，而是整個“家”的自然、無感、主動智慧體驗：當你在浴室洗完澡，客廳空調會自動升高溫度，走出浴室換氣扇隨即啟動排掉霧氣；睡覺時，智能枕時刻監測數據聯動空調調整溫度、濕度，發現空氣二氧化碳濃度過高會自動開啟新風。家電智能化不是目的，用戶需要的是“家”更貼心、更聰明。

賣得不是單一需求，而是個性定制，意在實現千人千面的智慧生活。每個人對家的需求不同、對智慧生活的期待也各不相同，因而只有定制化方案，才能最大程度貼合每個人的個性需求。三翼鳥可以把你的陽臺變成健身專區、親子樂園、綠植花園，不論新婚燕爾、銀發一族還是三世同堂，小到瓷磚、墻紙的顏色，大到家庭動線、空間結構，每個人的需求都能得到量身定制的滿足。“沒有相同的三翼鳥智慧家”或許就是三翼鳥最大的不同。

賣得不是單次交易，而是終身服務，意味著你的生活具備迭代進化的能力，永不過時。三翼鳥能提供從前期設計、中期施工、后期家居家電入戶的全流程一站式服務，但這卻不是服務的結束，而只是開始。入住后，你的家還會不斷迭代、持續進化，像冰箱可買的食材、可查的菜譜越來越多，空調的模式會不斷更新，而不用擔心過時。隨著三翼鳥生態資源的加速擴充，你的生活也會越來越豐富、可享受的服務也將越來越多。

可以說，三翼鳥基于“三不賣”延展而來的服務模式，不單單重構了用戶認知，更打破了行業長期以來的落地掣肘。

 

釋放三級品牌加速落地信號

布局通盤有因果，巨頭落棋無廢子。海爾智家數年智慧家庭布局大致分為2個階段：“從0到1”的創造創新，和“從1到N”的推行普及。如今，隨著場景品牌首發、生態品牌戰略換道完成，海爾智家已經走過最難的獨行探索階段，正式進入到以“三級品牌”為核心的戰略收獲期。

而作為以唯一“場景品牌”身份立足行業的新物種，三翼鳥可以看做是海爾智家在“戰略融合、整體能力”方面的承接和外顯。

首先，三翼鳥“三不賣”是三級品牌戰略相融相生、互依互存的體現。目前，高端品牌卡薩帝已全面融入場景品牌三翼鳥，落地覆蓋9成以上省份的體驗觸點，讓定制智慧生活觸手可及；與此同時，三翼鳥平臺也承接了生態品牌的無界資源，擁有2W+設計師、1W+用戶管家、2000+生態服務商，為用戶提供覆蓋衣食住娛各類需求、可持續迭代的終身服務。

此外，三翼鳥“三不賣”也是背靠海爾智家塑就5大能力的集中體現。其一，是智家大腦為三翼鳥賦予了主動服務、貼心智慧等體驗優勢；其二，是三翼鳥場景方案支持千人千面定制，滿足各類人群需求；其三，是三翼鳥已在全國實現了觸點覆蓋及門店數字化升級；其四，是1+N交付能力讓三翼鳥具備“一站式定制智慧家”服務能力；最后，是數字化工具保證三翼鳥及客戶、資源方能持續滿足用戶需求，持續創造服務價值，持續塑造差異化競爭力。

 

不破不立，不塞不流，不止不行。良幣驅逐劣幣的進程，往往伴隨著淘汰和舍棄，正如三翼鳥以“三不賣”推倒行業產品孤島化、方案同質化、服務局限化的“三重門”的時刻，也是立新和收獲的開始。

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