2024中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例:松下衛(wèi)浴智能馬桶 V7 全域營銷案例
作者:熱點(diǎn) 來源:休閑 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時間:2025-11-23 05:39:56 評論數(shù):
松下衛(wèi)浴全域營銷新模式
松下聯(lián)合阿里商智團(tuán)隊,家電打通需求端、創(chuàng)新重慶外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信199-7144-9724)一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女,不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)生產(chǎn)端、零售例銷售端、優(yōu)秀域營 渠道端,案例打造出一款真正符合消費(fèi)者需求,松下符合渠道端爆發(fā)的衛(wèi)浴智能馬桶產(chǎn)品。從競爭研究>產(chǎn)品策略>爆款策略>產(chǎn)品開發(fā)>目標(biāo)管理>爆品定調(diào)>打爆策略落地,馬桶7 步協(xié)同,銷案抽調(diào)各板塊精英人員,中國智成立 V7 智能馬桶全域營銷專項(xiàng)項(xiàng)目組,家電重慶外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信199-7144-9724)一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女,不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)高效協(xié)同,創(chuàng)新開創(chuàng)了日系品牌在中國市場現(xiàn)地化營銷的零售例先河,2 個半月打造千萬級單品。優(yōu)秀域營
競爭研究:競爭強(qiáng)度評估,確定錨定核心競品通過競品矩陣梯隊工具,從兩個維度進(jìn)行分析?;谥麂N線上市場,確認(rèn)核心競品為國產(chǎn)品牌。
產(chǎn)品策略:一是分析產(chǎn)品功能方向。二是確定產(chǎn)品價格策略,確定該智能馬桶產(chǎn)品價位段在 3500~4000 元價位段。
爆款策略布局:研究競品運(yùn)營策略,布局爆款策略通過拆解核心競品的運(yùn)營打法, 結(jié)合品牌已有資源進(jìn)行運(yùn)營打法的初步布局。
產(chǎn)品開發(fā)周期:規(guī)劃上新&打爆節(jié)點(diǎn),反推產(chǎn)品開發(fā)周期和 運(yùn)營關(guān)鍵資源籌備 通過初步敲定運(yùn)營目標(biāo)&打法路徑, 對應(yīng)拆解執(zhí)行路徑及里程碑節(jié)點(diǎn),反推產(chǎn)品開發(fā)周期,最終 2 個月內(nèi)完成一款全新產(chǎn)品的開發(fā)。
目標(biāo)管理及節(jié)奏拆解:目標(biāo)設(shè)定&驗(yàn)證及拆解為了統(tǒng)一貨品目標(biāo),進(jìn)行目標(biāo)分解及對應(yīng)執(zhí)行保障。兩步法分析方向,一是基于產(chǎn)品定位、榜單目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)。二是目標(biāo)拆解及過程指標(biāo)監(jiān)控。
爆品定調(diào):基于產(chǎn)品功能及對標(biāo)人群, 提煉賣點(diǎn)及內(nèi)容內(nèi)容,定調(diào)內(nèi)容策略
基于新品功能點(diǎn),提煉核心賣點(diǎn),布局對應(yīng)媒體策略及內(nèi)容策略,從 4 大方向進(jìn)行分析,人群策略、賣點(diǎn)提煉、設(shè)計視覺、優(yōu)化詳情頁表達(dá)、站外提煉回搜關(guān)鍵詞 Nickname、搭建內(nèi)容樹枝干。
從而得出 V7 智能馬桶,“007,潔凈特攻”的傳播理念,“0壓”-無水壓限制,“0 觸”-全程不用雙手操作(自動開閉、除臭、沖水),“7 升級”,讓營銷話術(shù)更容易讓一線客服和消費(fèi)者認(rèn)知和記憶。
策略落地:爆款策略總結(jié)及技術(shù)點(diǎn)跟關(guān)盯匯總爆款策略,拉通渠道,統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑,進(jìn)行新品上新籌備規(guī)劃確認(rèn)。匯總爆款策略,統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑,制定關(guān)鍵戰(zhàn)役(如核心 KOL/渠道/資源等);基于 O 進(jìn)行 KR 拆解、責(zé)任人分配及對應(yīng)跟關(guān)盯;日度復(fù)盤反饋及答疑;周度 渠道復(fù)盤,做執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn);分節(jié)點(diǎn)下不同數(shù)據(jù)維度跟進(jìn),最終做好落地執(zhí)行。
營銷全域渠道布局
V7 專項(xiàng)項(xiàng)目組統(tǒng)一調(diào)配資源,確認(rèn) OKR,在各個渠道確定差異化打法。
松下 V7 智能馬桶全域營銷成果
從 0 到千萬級爆品打造:8 月 18 日上架,歷時 2.5 個月成 長為千萬單品。

智能馬桶類目同比提升:天貓衛(wèi)浴店 GMV 同比+44%,京東自營店 GMV 同比+27%,抖音電商 GMV 同比+253%。
智能馬桶核心品排名提升:天貓單品排名提升 57 名,京東單品排名提升 21 名。
類目品牌榜占位:京東衛(wèi)浴類目/天貓智能馬桶及蓋板品牌排名位列 TOP4~5 壓制類目國際品牌;11.1 抖音晚 9 點(diǎn)銷售沖到品牌榜單第 1。
打造了建材品類爆款養(yǎng)成的 SOP:通過消費(fèi)者需求的前后打通,職能部門的橫向打通,渠道上下的全域打通,做到了低關(guān)注度的建材品類的爆款可復(fù)制,極大的提高的生產(chǎn)、營銷效率。
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