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1.用戶帶來(lái)OTT市場(chǎng)之變 根據(jù)業(yè)內(nèi)格蘭研究等相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的芒果統(tǒng)計(jì)，截止2015年6月份，內(nèi)容我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視(OTT)機(jī)頂盒、營(yíng)銷北京外圍（外圍美女）外圍女（微信156-8194-*7106）一二線城市可以提供高端外圍預(yù)約，快速安排30分鐘到達(dá)一體機(jī)保有量分別達(dá)到3870萬(wàn)臺(tái)、新突行8580萬(wàn)臺(tái)，破集互聯(lián)網(wǎng)電視終端保有量總計(jì)超過1.2億臺(tái)，裝箱互聯(lián)網(wǎng)電視占電視機(jī)整體出貨量比例也已經(jīng)達(dá)到70%以上。快樂即使考慮激活率、全新活躍率等指標(biāo)，體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)電視可運(yùn)營(yíng)的芒果用戶規(guī)模也已經(jīng)突破千萬(wàn)大關(guān)。 從用戶角度來(lái)看，內(nèi)容早期階段購(gòu)買電視終端產(chǎn)品的營(yíng)銷用戶更多關(guān)注的是關(guān)注有無(wú)“聯(lián)網(wǎng)功能”，對(duì)其中的新突行內(nèi)容、操作體驗(yàn)等并不關(guān)心，破集也就是裝箱說用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視終端搭載的是“芒果TV”還是“華數(shù)”認(rèn)知差別不大，猶如一個(gè)黑箱。但隨著“聯(lián)網(wǎng)功能”幾乎成為標(biāo)配，北京外圍（外圍美女）外圍女（微信156-8194-*7106）一二線城市可以提供高端外圍預(yù)約，快速安排30分鐘到達(dá)用戶越來(lái)越開始關(guān)注里面的內(nèi)容吸引力，用戶眼中的芒果TV、華數(shù)、百視通等品牌認(rèn)知度是不一樣的，OTT內(nèi)容品牌化趨勢(shì)明顯。 以上充分說明，一方面，OTT行業(yè)在經(jīng)過了幾年增長(zhǎng)之后，考慮到電視屏幕在家庭互聯(lián)網(wǎng)的“入口”優(yōu)勢(shì)和商業(yè)空間，OTT的平臺(tái)價(jià)值漸顯，已經(jīng)成為視頻行業(yè)的重要參與者。但另一方面，OTT市場(chǎng)一個(gè)明顯變化是不再以終端銷售為主，用戶對(duì)內(nèi)容的認(rèn)知度逐漸高于終端，也就是說內(nèi)容正在成為核心驅(qū)動(dòng)力。 所以，無(wú)論是以芒果TV、百視通為代表的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方，還是小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，均投入巨資建設(shè)內(nèi)容，以期吸引用戶。 2.OTT行業(yè)首個(gè)移動(dòng)式體驗(yàn)館面世 OTT日益成為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，而品牌建設(shè)就成為不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。這方面不得不提到芒果TV，不僅其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為品牌認(rèn)知的最大王牌，在渠道布局方面也一直在尋求創(chuàng)新突破。無(wú)論是京東上線的芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視品牌旗艦店、探索線上內(nèi)容導(dǎo)流的天貓芒果TV媒體站，還是基于社交關(guān)系推出付費(fèi)VIP業(yè)務(wù)的“微信代付”，都是這方面的案例。 現(xiàn)在芒果TV在線下O2O方面進(jìn)一步創(chuàng)新玩法，推出了業(yè)內(nèi)首個(gè)移動(dòng)式、場(chǎng)景式家庭娛樂體驗(yàn)館——芒果TV家庭娛樂中心集裝箱。其實(shí)芒果TV在2015年初在這方面已經(jīng)走出了第一步，那就是建設(shè)了位于湖南廣電粉絲樓的芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視品牌體驗(yàn)店和芒果TV inside京東官方旗艦店，開啟互聯(lián)網(wǎng)電視線下體驗(yàn)+線上購(gòu)買的全新O2O模式。但固定式的線下體驗(yàn)店所能覆蓋的人群畢竟有限，本次芒果TV則將通過O2O “走下去”使覆蓋人群進(jìn)一步擴(kuò)大。  相信大家對(duì)NBA大篷車不會(huì)陌生，這種活動(dòng)的最大特色就是通過巡回方式與各地籃球迷實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，深入宣傳了NBA的品牌和理念。由于這種方式與用戶零接觸，加上活動(dòng)、游戲?qū)崿F(xiàn)的深度互動(dòng)效果良好，汽車、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)等行業(yè)越來(lái)越廣泛采用這種營(yíng)銷方式。芒果TV推出類似大篷車形式的 “集裝箱·快樂行”，在OTT行業(yè)還是第一次，也是互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方首次以家庭場(chǎng)景體驗(yàn)館進(jìn)行營(yíng)銷推廣。 據(jù)了解，作為芒果TV inside家族完美“價(jià)”期系列活動(dòng)第二階段的重頭戲，本次推出的家庭娛樂體驗(yàn)館，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是將以芒果TV為核心的家庭場(chǎng)景裝扮成家庭體驗(yàn)館，直接面對(duì)用戶，達(dá)到芒果TV“內(nèi)容+硬件”一站式產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷目的，也符合芒果TV一貫服務(wù)廠商的策略，推動(dòng)芒果TV inside家族產(chǎn)品銷售。 另一方面，粉絲經(jīng)濟(jì)和IP經(jīng)濟(jì)正在成為趨勢(shì)，這將徹底改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式。芒果TV以移動(dòng)式體驗(yàn)館為代表的O2O創(chuàng)新，通過與用戶零距離接觸，能夠促使受眾向用戶轉(zhuǎn)化、用戶向粉絲轉(zhuǎn)化，從而更有效形成閉環(huán)生態(tài)鏈。 其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)電視渠道在O2O方面新布局也是大勢(shì)所趨。互聯(lián)網(wǎng)電視正在從“線上小眾”走向“線下大眾”，之前互聯(lián)網(wǎng)電視主力消費(fèi)用戶以觸網(wǎng)群體為主，下一階段的潛在消費(fèi)用戶更多是非觸網(wǎng)群體，線上線下的O2O聯(lián)動(dòng)更為可行，只不過芒果TV這次又走到了前面。 3.OTT內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新的新突破 既然用戶對(duì)內(nèi)容的認(rèn)知度逐漸高于終端，能否通過內(nèi)容帶動(dòng)終端的銷售渠道，從而形成上游內(nèi)容驅(qū)動(dòng)下游渠道的協(xié)同發(fā)展格局，可以說芒果TV在這方面的思考又走在了行業(yè)前面。 湖南廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)、快樂陽(yáng)光董事長(zhǎng)聶玫日前表示：“芒果TV眼下要專注于內(nèi)容和相關(guān)服務(wù)，只要在這個(gè)垂直領(lǐng)域做出你獨(dú)有的行業(yè)領(lǐng)先，你就一定會(huì)有你獨(dú)有的價(jià)值。讓別人沒法拋棄你，就是所有的硬件廠商發(fā)覺你的內(nèi)容和服務(wù)是最好的，它一定得跟你合作。這就是我們的價(jià)值。” 從中可以看出，芒果TV更傾向于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)終端渠道。其依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與渠道、終端一起構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)，最終形成芒果TV與用戶、廠商的多方共贏局面，這一直是芒果TV致力的方向。 當(dāng)然，這也與芒果TV背靠的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分不開。除了母臺(tái)湖南電視臺(tái)將大量?jī)?yōu)質(zhì)綜藝欄目和電視劇給予芒果TV進(jìn)行獨(dú)播之外，芒果TV近來(lái)在自制內(nèi)容也頻頻發(fā)力。其打造的7*24小時(shí)直播真人秀《完美假期》播出首日在線人數(shù)峰值破百萬(wàn)，網(wǎng)友彈幕互動(dòng)數(shù)超過500萬(wàn);50天VV破5億，“復(fù)活日”當(dāng)天單許曉諾就獨(dú)攬900萬(wàn)票數(shù)。其推出的24小時(shí)智力問答欄目《百萬(wàn)秒問答》邀請(qǐng)蔡永康加盟，7天7夜全平臺(tái)累計(jì)觀看4167萬(wàn)人次，開播首日就以2.1億次閱讀量雄踞新浪微博話題榜首。 湖南廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)、快樂陽(yáng)光董事長(zhǎng)聶玫也指出，芒果TV要實(shí)現(xiàn)從“獨(dú)播到獨(dú)特”的轉(zhuǎn)變，“獨(dú)特”最為核心的就是打造具有差異化氣質(zhì)的獨(dú)特互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。以上信息表明，芒果TV已經(jīng)在內(nèi)容上形成了外購(gòu)、母臺(tái)、自制三駕馬車局面，在用戶認(rèn)知層面的領(lǐng)先地位可期。 獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為渠道布局創(chuàng)新帶來(lái)了保證。以本次“集裝箱·快樂行”活動(dòng)為例，芒果TV家庭娛樂中心集裝箱展示活動(dòng)于9月30日至10月7日與《百萬(wàn)秒問答》同時(shí)在同一場(chǎng)地長(zhǎng)沙世界之窗舉行，為游客們提供全新家庭娛樂的親身體驗(yàn)。兩者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊密結(jié)合、聯(lián)動(dòng)宣傳。比如《完美假期》人氣房客許曉諾、Jason Xu等來(lái)到“集裝箱·快樂行”《百萬(wàn)秒問答》專場(chǎng)與粉絲互動(dòng)，并為進(jìn)行活動(dòng)宣傳。   在十一假期之后，“集裝箱·快樂行”活動(dòng)還將真正動(dòng)起來(lái)，深入到社區(qū)、商圈、景區(qū)，與用戶零距離接觸，在進(jìn)行活動(dòng)、游戲的同時(shí)輔以相關(guān)優(yōu)惠福利。 這已經(jīng)不是芒果TV第一次內(nèi)容營(yíng)銷上的新突破。在此之前，芒果TV也依托《完美假期》啟動(dòng)了與用戶親密接觸的完美“價(jià)”期活動(dòng)，既推廣了芒果TV的內(nèi)容和品牌，也推動(dòng)芒果TV inside家族的終端產(chǎn)品銷售。 |