導(dǎo)讀:降價、智能智能真的智補貼、音箱音箱用戶市場爭奪,市場
珠海(約炮)美女yp全套vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)這一股再次躥升的競爭激烈智能音箱熱潮,是智能智能真的智否有著更大的價值和意義?

“我們店里這個型號賣的挺火的,最近還經(jīng)常缺貨呢。音箱音箱”在北京新中關(guān)購物中心,市場一家智能音箱專柜的競爭激烈銷售人員熱情地作著介紹。據(jù)了解,智能智能真的智春節(jié)長假期間咨詢智能音箱的音箱音箱顧客非常多,近兩三個月來包括新中關(guān)以及附近幾個中關(guān)村電子市場里的市場智能音箱柜臺,都出現(xiàn)了銷售火爆的競爭激烈勢頭。
“主要是智能智能真的智廠家真降價呀,幾十元一個智能音箱,音箱音箱買回去當(dāng)個藍(lán)牙音箱也值了!市場”一位電子市場的導(dǎo)購表示,幾個大品牌的智能音箱產(chǎn)品持續(xù)降價補貼,對銷售火爆起到了重要作用。
的
珠海(約炮)美女yp全套vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)確,無論是智能家居還是AIoT,似乎都成為巨頭們篤定的未來。尤其是在5G正式商用之前,這兩個領(lǐng)域的話語權(quán)之爭也就愈發(fā)重要。而智能音箱作為目前最重要的入口,用戶的爭奪戰(zhàn)自然隨之打響。
那么,國內(nèi)市場經(jīng)由降價和補貼不斷“推”起來的智能音箱熱潮,究竟是曇花一現(xiàn)的虛火,還是能夠點燃需求的燎原星火?
刺刀見紅:此起彼伏的價格戰(zhàn)
一周前,百度舉辦了春節(jié)后的首次硬件發(fā)布會,正式對外發(fā)布了兩款人工智能硬件新品,分別是小度電視伴侶和小度在家1S。兩款新品的價格延續(xù)了百度在智能音箱領(lǐng)域一貫的低價風(fēng)格,補貼之后到手價僅需599元和329元。
All in AI 的百度,在智能音箱領(lǐng)域或許是吸收了渡鴉 raven H因高定價導(dǎo)致市場失利的教訓(xùn),轉(zhuǎn)身投向低價、補貼的策略。渡鴉raven H之后,包括智能音箱在內(nèi),百度發(fā)布的所有智能IoT設(shè)備其終端售價均沒有超過600元。其中價格最低的是去年中旬發(fā)布的小度智能音箱,到手價僅需89元。這款不足百元的入門級智能音箱,堪稱百度打開智能音箱市場大門的小功臣。
實際上不僅僅是百度,國內(nèi)很多智能音箱品牌大都采用過“低價補貼”這塊最簡單的敲門磚。其中小米的小愛智能音箱mini、阿里的天貓精靈(方糖)和京東叮咚mini2售價均下探過百元以內(nèi)。這樣低廉的價格,用不少網(wǎng)友開玩笑的話就是“四舍五入等于白送。”
單從市場份額來看,阿里和百度無疑是實行低價策略最成功的兩家。在strategy Analytics 2017年第三季度“全球智能音箱出貨量報告”中,彼時國內(nèi)市場位列前三位的分別是京東、小米和阿里。阿里的市場 尚不足20%,百度更是未進(jìn)入前五名。
低價智能音箱:用戶領(lǐng)進(jìn)門,智能靠何人? 一年之后,Analytics公布了2018年第四季度全球智能音箱市場統(tǒng)計報告。數(shù)據(jù)顯示阿里和百度在去年Q4的出貨量分別位列全球第三和第四,僅次于亞馬遜和谷歌。其中阿里的單季出貨量達(dá)到280萬臺,增長30%;百度單季出貨量達(dá)到220萬臺,增長19%。可以說,如此巨大反差的背后,除了兩大巨頭自身的資源優(yōu)勢之外,快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代以及持續(xù)大額補貼確實起到了至關(guān)重要的作用。
面對近半年來智能音箱市場的各種補貼和價格戰(zhàn),曾有知名人工智能企業(yè)高管對媒體表示,“賣得越多虧得越多,巨頭很難在幾個月內(nèi)將競爭對手清除掉。”包括某國際科技巨頭的相關(guān)部門負(fù)責(zé)人也指出,“第一批百元內(nèi)音箱一定死在沙灘上”。因為目前智能音箱市場只是拼內(nèi)容、音質(zhì)、設(shè)計和價格,而不是拼技術(shù),低價搶下的市場占有率是沒有意義的數(shù)字。
只不過,如今市場上被清場的,不僅有部分巨頭旗下的產(chǎn)品,還包括更多智能硬件領(lǐng)域的中小玩家。對于市場上持續(xù)不斷的價格戰(zhàn),有行業(yè)資深人士對懂懂筆記表示:“在智能音箱行業(yè)發(fā)展的初期,普通用戶對購買智能音箱的意愿是比較低的,個別IoT生態(tài)相對完善的企業(yè)還好一些,而百度、阿里這種現(xiàn)階段IoT生態(tài)尚未完善的企業(yè),為了占有市場促進(jìn)銷量,只能不惜成本打價格戰(zhàn),依靠價格優(yōu)勢來吸引那些初次接觸智能音箱的小白用戶。”
當(dāng)然,巨頭不惜成本補貼的主要原因,還是整個智能音箱或者物聯(lián)網(wǎng)的用戶市場仍處于培育期,企業(yè)需要培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣和需求。只有在市場擁有一定體量的用戶群體之后,實力玩家才能夯實自己的IoT生態(tài),最終實現(xiàn)價值變現(xiàn)。
如今的低價拉新策略不僅僅出現(xiàn)在當(dāng)下的智能音箱市場,從智能手機到網(wǎng)約車再到互聯(lián)網(wǎng)咖啡,這幾年幾乎所有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口都在照搬這一策略,并無二致。
補貼消耗與用戶留存難題如何解開 “我感覺各大品牌并不在意智能音箱產(chǎn)品買回去能否用起來,而是在意你家里是否擺著他的產(chǎn)品。”一位發(fā)燒友級別的媒體記者告訴懂懂筆記,他小范圍調(diào)查過周圍親友使用智能音箱的狀況,大多數(shù)是新鮮一到兩周,90%以上在一個月后就擺在角落里吃灰了,“多數(shù)家庭也就是拿這東西當(dāng)個計時器,用一下提醒功能。”
如今智能音箱品牌高舉著補貼的大旗,以低價快速吸引用戶,希望借此將用戶留在自己的生態(tài)圈內(nèi),這似乎一直是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的標(biāo)準(zhǔn)打法。 而在過去幾年智能電視、可穿戴設(shè)備的熱潮中,“硬件免費”有過喧囂和高潮,卻也不乏撞南墻者。360周鴻祎對于這股熱潮就曾經(jīng)反思:“硬件不能走互聯(lián)網(wǎng)免費模式,必須掙錢。”
對于智能音箱市場的低價策略,或許百度、阿里們擁有足夠的資本去消耗。但從現(xiàn)階段來看,巨頭們似乎過于看重入口,而忽視了用戶進(jìn)門之后該如何留存的問題。另外,智能音箱進(jìn)入用戶家庭后的下一個重點,就是如何將家庭中各種場景的智能設(shè)備,如臥室、客廳、廚房、浴室等更多的區(qū)域和應(yīng)用連接起來,真正實現(xiàn)智能物聯(lián)的狀態(tài)。
但是直到今天,盡管阿里、百度等巨頭在智能音箱市場的占有率已經(jīng)領(lǐng)先,也進(jìn)行了多次產(chǎn)品更新迭代,但相關(guān)IoT設(shè)備的連接和應(yīng)用卻依然乏善可陳。這方面,反觀智能手機市場的華為、小米以及三星,反倒有更加全面的布局。
有智能音箱資深用戶在交流中表示,由于其他智能設(shè)備的缺失,目前一些智能音箱產(chǎn)品能為用戶做的事情并不多,應(yīng)用場景也缺乏粘性。諸如查天氣、定鬧鐘等似乎成了最常用的功能,但這些低技術(shù)門檻的功能并非大多數(shù)用戶的剛需,也難以實現(xiàn)用戶存留。
對于剛接觸智能音箱的小白用戶而言,語音交互或許是一個很好的噱頭,但是沒有其他智能設(shè)備的聯(lián)動支持,智能音箱作為智能家居生態(tài)控制中樞的作用也就無法體現(xiàn)。在這種情況下,語音交互帶來的新鮮感很難持續(xù)太久,隨著時間推移,很多家庭的智能音箱開始“吃灰”自然也就成為常態(tài)。
國內(nèi)智能音箱領(lǐng)域的市場爭奪遠(yuǎn)沒有結(jié)束,5G、AIoT時代也剛剛拉開序幕。以百度、阿里等企業(yè)的體量和實力,低價、補貼的策略在可見的未來或許還會繼續(xù)下去。
但在靠著補貼和低價吸引大量用戶、搶占市場份額之后,巨頭們應(yīng)該認(rèn)真思考一下,未來該如何留住這些被低價領(lǐng)進(jìn)門的用戶群體。畢竟當(dāng)他們“進(jìn)門”之后,一旦發(fā)現(xiàn)所處的“IoT房間”空空如也,只有一個孤零零的音箱在那自言自語,他們又會在這個“房間”里停留多久呢?