掃地機器人“大變身”，“拓品”爭霸誰將能勝出?
時間:2025-11-22 14:48:42 出處:焦點閱讀（143）
小家電的掃地盡頭是掃地機器人?
2023年迎來經濟復蘇，消費力也逐漸恢復，機器麗江外圍模特經紀人（外圍預約）外圍女（微信181-2989-2716）一二線城市可以真實可靠快速安排但掃地機器人公司拓品的人拓步伐并未停止。追覓、品爭科沃斯、大變身石頭、掃地云鯨“行業四杰”都在陸續推出智能硬件新品，機器探索自己的人拓新賽道。
2月，品爭石頭科技推出洗烘一體機H1;3月，大變身追覓通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代亮相發布會;5月，掃地云鯨對外發布首款智能洗地機產品S1;加上此前科沃斯旗下添可也跨品類做了食萬料理機……近年來種種跡象都表明，機器做掃地機器人起家的人拓企業，一手在智能清潔市場推品競爭，品爭一手則伸向智能清潔賽道外，摸索新機遇。
都說“小家電的盡頭是掃地機器人”，那這么好的生意，為什么眾多企業還要大費周章的去“打開新局面”呢?
技術復利向左走向右走
掃地機器人賽道競爭步入“深水區”，是品牌拓品的首要原因。
根據奧維云網數據，掃地機器人 5 月銷額達 13 億元，同比上漲14.8%，銷量 28.7 萬臺，同比上漲16.4%，是今年以來月度銷量同比首次轉正;最新數據顯示，掃地機器人“6·18”促銷期初期銷售額達到12.3億元，同比增長4.15%，麗江外圍模特經紀人（外圍預約）外圍女（微信181-2989-2716）一二線城市可以真實可靠快速安排銷量達到35萬臺，同比增長8.7%。
在行業恢復平穩增長的前提下，對于各大頭部品牌來說，怎樣進一步拓寬自己的護城河就成為了關鍵。如華泰證券觀點，2023年是國內掃地機市場復蘇的一年，既是消費需求的復蘇，更是技術創新回歸務實路線。一方面，經過2022 年的發展，企業間技術和產品的代差逐漸縮小;另一方面，當均價4000元左右的自清潔線上銷量突破200萬臺后，高價位段的價格競爭趨于激烈。
相比于早期掃地機器人剛起步時的空白市場，當下掃地機器人賽道已進入紅海，行業競爭也步入了“深水區”。企業如果還是依賴線上營銷手段帶動銷量，不僅價格競爭和產品高端化會攤薄利潤;更沒有辦法保持長期優勢，贏得“后半場”的競爭。
所以，依托技術復利創新更多優勢產品，通過多元化布局進行創收，成為了明智之舉。如科沃斯公司旗下就有科沃斯、添可兩大品牌“雙輪驅動”，科沃斯品牌致力于家庭服務機器人，添可品牌則聚焦高端智能生活電器，不僅子品牌定位更清晰，打造豐富的產品線，也更利于多元開拓收入線。
與此同時，在“懶人經濟”中嘗到了甜頭，也是各家拓品的一個關鍵因素。隨著年輕消費群體解放勞動力需求的爆發，以降低勞動、提升品質為主的智能家居產品，還有很多方向可以挖掘，于是企業的產品也在基于技術復利，不斷跟隨趨勢布局。
如2021年添可推出行業第一臺水電長續航智能洗地機芙萬2.0，將吸塵器和洗地機合二為一，給消費者帶來更潔凈的清潔體驗。同時，添可推出的智能烹飪料理機食萬系列，無疑也是瞄準“懶人經濟”所創新的又一品類。
而如果說依托現有技術實現復利，是對過去的“收割”，那針對未來布局來看，是否有新品類為當前業務帶來反向“技術復利”呢?在這一點上，追覓研發通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代就是一個值得關注的案例。
追覓科技創始人兼CEO俞浩此前在接受媒體采訪時曾表示，“一直以來，追覓都在機器人底層核心技術——機器人的“心臟”(電機)+“大腦”(智能算法)上大力投入。追覓科技在智能清潔領域快速發展，躋身行業頭部梯隊，實際上是追覓機器人技術復利的結果。”
拓品之路，難得一蹴而就
雖然拓品已成為掃地機器人企業的“必選項”，但這一方向的成功也不是“一蹴而就”的，還需要借助品牌形象、技術能力，在合適的時間、從合適的方向入手才可以。
如添可，就是借由科沃斯已經打出的品牌知名度推出，一開始也是圍繞地面清潔產品類別起步，從而助力科沃斯公司實現了不錯的“雙輪驅動”效果。科沃斯2022年年度報告稱，2022年公司實現營業收入153.25億元，同比增長17.11%;具體來看，科沃斯服務機器人業務實現營業收入77.98億元，同比增長16.21%;添可實現營業收入69.09億元，同比增長34.50%。可以看到，添營收占比近半，已成長為科沃斯的重要驅動力。
對比而言，石頭科技選擇拓品的品類和時機則有些不太適合。
從品類來看，洗烘一體機雖然也屬于智能清潔家電，但一則石頭科技給消費者的印象一直是做掃地機器人的，突然做洗衣機跨度會有一點大，二來洗烘一體機競爭對手非常難打，海爾、小天鵝、美的、松下、博世、三星等早已將市場份額占去大半，對比這些品牌多款產品，洗烘一體機H1定價5999元也是稍貴一點，消費者主觀選購意愿未必有那么強。
從時機來看，今年一季度，石頭科技營業收入和凈利潤雙下滑，營業收入11.60億元，同比下滑14.68%;歸母凈利潤2.04億元，同比下滑40.42%。這是石頭科技自上市以來首次出現業績“增收不增利”的情況。
在業內人士看來，石頭科技利潤的下滑與整體營業成本的提升有密切關系。2022年，其科技營業成本、銷售費用、管理費用、研發費用分別同比上漲11.06%、40.48%、18.74%、10.85%。綜合來看，在成本開支較大的情況下，應該暫緩投入類別跨度較大的新品，以避免為自身加重資金負擔。
“走精品路線”的云鯨，在拓品之路上走得更趨穩一些。過去兩年洗地機行業快速增長，2022年全年洗地機零售額達99.7億元，同比增長72.5%，2023年洗地機市場規模或達132億元。2022年，其他友商紛紛推出洗地機產品搶占市場，但云鯨卻并沒有急于推出洗地機產品，因此被業界惋惜“錯過了2022年洗地機的增長紅利”。但云鯨則認為，洗地機賽道的窗口期很長，目前市場滲透率只有3%—4%，現在這個階段好用的產品還有市場機會。
從當下數據來看，云鯨洗地機S1推出的這一時機也不算晚，自5月推出以后短短一個月的時間也取得了不錯的消費者認知。京東數據顯示，S1目前僅位于添可、追覓、米家、美的、德爾瑪、戴森、石頭幾個品牌后，已在“家用洗地機熱賣榜”排位15名。
從智能清潔走向智能家電
深入分析不難發現，“行業四杰”在走著從掃地機器人到智能清潔家電或機器人公司的道路。過去科沃斯、追覓也是掃地機器人的標簽，現在它們更像是體系化的科技公司。
科沃斯創始人錢東奇將科沃斯交班給兒子錢程后又創立了添可，從開創“洗地機的新品類”開始起步，讓添可成功躋身百億俱樂部，被稱為是非常成功的“拓品”案例。
根據奧維云網統計數據顯示，從2020年1月到2023年4月，智能洗地機添可芙萬已實現連續三年銷量全國第一;今年618數據，添可芙萬2.0pro位列抖音洗地機熱賣金榜第一，添可除菌洗地機位列天貓洗地機排行榜第一，充分體現了行業、用戶口碑雙豐收的局面。
而之所以添可取得成功不可忽視幾個方面，一則有科沃斯品牌加持和技術積累，如追覓所提到的關鍵點“技術復利”，有好的技術積累“拓品”才更順理成章;二來添可在“拓品”的思路方面非常有戰略眼光，牢牢把握住了洗地機需求爆發的風口，這個點非常關鍵。
提早布局洗地機，通過爆款產品實現不錯的營收基礎，然后再在智能清潔產品線的基礎上，再布局廚房家電、個護美妝等其它品類，逐步開拓自己的護城河，是添可實現百億取得成功的核心要義。
對比來看，追覓的布局也較有章法。在高速數字馬達、流體力學、機器人控制及SLAM(即時定位與地圖構建)等方面積累了技術優勢之后，追覓以智能清潔領域作為技術應用場景，形成了無線吸塵器、高速吹風機、掃地機器人、智能洗地機的立體化產品布局，產品覆蓋包括中國、美國、德國、法國、韓國等 120余個國家和地區。
以過去一年的業績為例，追覓創造了整體業績增長60%的成績;其中，中國區業務同比增長600%，海外業務同比增長56%，自主品牌增長200%，均實現了逆勢增長。
2023年，在經濟回升的市場狀況下，追覓的增長勢頭更猛，據追覓618戰報，追覓全渠道銷售額突破9億元，增長超100%，在新媒體電商平臺-抖音及快手，追覓斬獲雙第一，同時位列抖音618當日成交店鋪榜第一。
憑借智能清潔領域多維度的“有效拓品”，追覓這家曾經“存在感不強”的品牌，眨眼之間快速從新銳品牌上升到了行業第一梯隊。
追覓后來選擇的個護領域，在品質消費的趨勢下，也獲得了不錯的市場回饋。據其618戰報，追覓吹風機品類全渠道銷售額同比增長94%，在天貓平臺銷售額同比增長396%，在京東平臺銷售額同比增長240%，位列京東便攜電吹風榜Top 2。
結語
如果說市占率、利潤是一家公司的A面，戰略布局和創新能力則是B面，這兩大核心要素決定了企業長期發展的能力與價值。
從掃地機器人企業紛紛開拓新產品就可看到，在消費趨勢瞬息萬變的市場環境中，只有時刻保持靈敏的嗅覺才能贏得先機，時刻立足于技術創新才能獲得勝利。
相信未來，科沃斯、追覓等以技術+產品驅動市場的公司還將獲得更大機會，在實現機器人解放雙手的1.0時代后，能在機器人融入多產業、多場景的2.0時代，為用戶創造更大的驚喜，從服務家庭走向服務社會。
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