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　　于清潔電器行業而言，洗地新為行業新藍這是機創基石長沙芙蓉區找妹子（大圈外圍）崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款最卷的時代。

　　過去幾年，構建用戶激發的發展健康意識帶動了清潔需求，清潔電器品類迎來爆炸式增長。百億尤其在2021年，洗地新為行業新藍清潔電器品類處于階段內最高景氣度，機創基石行業年度零售額同比增長29%。構建

　　不過在爆發性需求之后，發展行業增速也逐步放緩。百億根據奧維云網數據顯示，洗地新為行業新藍2022年清潔電器全渠道零售額322億元，機創基石同比增長4.0%，構建零售量2548萬臺，發展同比下滑14.5%。

　　事實上，在家電行業每一個新興品類爆發之后，增速放緩都是其需要面臨的必然階段。因此， 對于眾多清潔品牌來說，它們需要面對一個很現實的問題：如何在內卷的時代，找到突圍之道?

　　洗地機成為必答題

　　從家電行業大勢來看，各個品類都進入了存量里求增長的新常態，但如果抓住結構性機會，就能捕獲新的確定性增長機會，而清潔電器品類的這個“機會”，就藏在洗地機上。長沙芙蓉區找妹子（大圈外圍）崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款根據奧維云網的數據顯示，2022年洗地機市場全年零售額達99.7億元，同比增長72.5%，遠超清潔電器行業4%的整體增速。

　　進入2023年，洗地機走勢依舊強勁。數據顯示，一季度洗地機全渠道銷售額為22.6億元，同比增長43.%，反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類目，占比達到37.8%。至此，洗地機正式成為清潔電器行業名副其實的“頂流”。

　　洗地機為何能快速成長，成為清潔電器的“頂梁柱”，主要是滿足了兩大前置條件：

　　首先，產品端，技術成熟催生產品力的進化。2016年，美國Hoover品牌就推出過一款干濕兩用的吸塵器，雖名為吸塵器，但從功能上它也實現了集吸塵與拖洗與一體，但是由于馬達技術的不成熟，無法實現防水的，導致一旦電機吸水就容易壞掉。

　　但隨著2019年，防水馬達技術成熟，讓洗地機能夠完美解決濕垃圾，不會出現因為電機進水導致產品損壞的問題，從技術上解決了發展障礙，隨著添可的布局，這類產品市場規模也逐步開始爆發。

　　其次，需求側，使用場景更全面且清潔效率更高。就目前來看，國內家庭主要的地面環境還是以木地板、地板磚等硬質地面構成，這給洗地機提供了合適的使用場景。同時，在家庭清潔中，掃+拖基本是必選項，洗地機不僅很好的擊中了這一剛性需求，還能進一步簡化清潔的流程，無疑很好的觸及到了用戶的需求。

　　同時，雖然當下的掃地機器人都具備了不錯的避障、清潔能力，但不得不承認在某些場景中它的表現仍不算完美。而洗地機憑借人工輕輔助的方式，相比掃地機清潔效果、效率方面都有著不錯的提升。因此，成為了當下更受追捧的那個。

　　此外，學習、使用成本門檻更低，也在一定程度上加速了洗地機市場的快速爆發。掃地機器人雖然能“解放”雙手，但是也掣肘于智能，它需要頻繁在技術層面進行升級提升產品的智能能力，從而強化產品清潔能力及效率，但這也讓它的價格攀升，目前頂尖的掃地機器人售價逼近萬元，但是從操作方式來看，仍沒有太大改觀，需要繪制地圖、設定清潔方案等。而洗地機不論是在售價還是使用成本上，都不像掃地機器人那樣高門檻，僅需幾個按鈕便可操作，這就降低了中老年用戶群體的使用門檻。

　　正是上述種種因素疊加，才使得洗地機迎來如今的高速發展。可以說，在清潔電器行業的變革里，洗地機已經沖鋒到“一線”，隨著其市場占比的不斷攀升，用戶規模的持續擴大，洗地機也不再是清潔電器品牌們的“可選題”，而是必答題。

　　解法雖不同但創新仍是主航向

　　掃地機的紅利昭然若揭，自然吸引到了不少企業爭相布局，根據數據來看入局洗地機的品牌已從2020年線上的15個個增長到2022年的160個。目前布局企業也從最初，像添可、追覓、石頭等聚焦清潔家電的企業，擴充到美的、方太、海爾等綜合性家電企業，甚至像小米、360這樣的互聯網企業也有布局。

　　入局者的激增，也使得行業競爭加劇，因此，到底該如何形成產品差異化從而進一步擴充市場，成為了品牌們共同面對的問題。就目前來看，針對這道必答題，主流品牌也給出了不同的解：

　　第一類是，功能集成突出產品全面性。

　　近幾年，功能集成突出產品的全能性成為了家電領域創新的主要方向之一，洗地機市場也延續了這一趨勢，而在這類品牌中，添可則是其中的代表。作為國內率先布局洗地機產品的玩家，其占據行業先發優勢，積累了較大的市場優勢，為了擴大洗地機市場規模，它在產品能力上不斷強化。

　　2021年推出的芙萬2.0 Slim將吸塵器與洗地機二合一，讓進一步滿足了用戶針對不同場景的清潔需求。在此基礎上，2022年又推出了芙萬空間站，更是達到自動沖洗、自動補水、智能自清潔等功效，進一步簡化了用戶使用成本。

　　從芙萬1.0系列開始，添可洗地機便逐步形成了以智能化為核心賣點，在注重基本清潔功能的同時，又開始針對不同使用場景為用戶提供相應的解決方案，正是憑借在產品上能力的不斷優化集成，讓它如今依然保持著洗地機領跑者的身份。

　　第二類是，主打結構差異化。

　　在產品創新上，不止形態、外觀上的優化，一些品牌開始在更深層次的結構上進行創新，而在這一類品牌中主要的代表企業是米博。在過往的認知中，拖、洗地面離不開的關鍵道具便是“拖布”，而米博的洗地機開創性采用了無滾布設計。據悉，憑借方太在水槽洗碗機上獨創的“高能氣泡洗”，讓產品無滾布仍能實現洗地，同時得益于方太在油煙機方面積累的吸塵、腔體設計等經驗，米博產品在吸力方面也有著不俗的能力，讓沒有拖布也能實現很好的地面清潔。

　　此外，橡膠無滾刷的設計，在使用時確實存在一定優勢，尤其是市面上存在一些自清潔能力不佳的產品，從而導致需要頻繁清洗滾布，而無滾刷的設計不僅能省去頻繁換洗滾布，還能避免滾布出現二次污染、易發霉發臭、需手動晾曬等問題出現。

　　如今，米博也保持著緊湊的產品研發節奏。自去年發布了首款無滾刷洗地機后，于今年5月發布三款，針對不同用戶群體的7系列產品，也初步形成了以無滾布為主的產品矩陣。

　　第三類是，核心技術自主創新型。

　　在智能清潔領域，每個企業都注重在核心技術研發上的投入，而在研發方面最具代表的企業便是追覓。在進軍智能清潔領域行業后，追覓更注重于構建自身的技術“壁壘”。據其官網披露，截止至2023 年3月初，追覓科技全球累計申請專利達3431件，其中發明專利申請多達1311件，PCT申請299件，已累計獲得授權專利1729件。

　　其中，追覓所掌握的高速數字馬達技術是決定洗地機、掃地機等清潔電器吸力強度的關鍵所在，如今追覓H13 PRO PLUS MIX吸力能夠達到18000Pa，這也成為了追覓構建自身核心技術競爭力的關鍵。

　　品牌之間的解題答案不同，但歸根結底主方向還是一致的即：在產品上不斷創新，技術上形成自身壁壘，從而構建屬于自身的護城河。

　　野蠻增長后需要新思考

　　對于硬件產品來說，發展初期幾乎都是相關技術成熟后創造了新的需求，在這個階段產品力很大程度是更高銷量和更高市場份額的重要推力。不過，隨著時間的推移，市場規模擴張逐步放緩，行業也會迎來一波無序競爭。

　　目前來看，洗地機行業已經出現了“價格戰”的苗頭，根據奧維云網數據來看，今年618洗地機均價同比下滑18.1%，對比來看，掃地機器人均價同比下滑4.2%。

　　當行業逐步走向成熟，用“以價換量”的方式來延續高增長有一定的合理性，但是需要注意的是，伴隨著消費環境的轉變，越來越多消費者趨于理性，而洗地機是一種需要人工助力清潔性工具，它的能力用傳統、低成本的方式仍可以實現，有些消費者認為它是一件可有可無的產品，而“以價換量”無法幫助行業改變這一問題。

　　因此，對于洗地機企業來說，“以價換量”是可行的戰術打法，但需要思考如何將洗地機的生命周期變得更長一些，甚至打造成為像洗衣機、空調等傳統家電一樣。不能只將目光停留在短期份額的增長，要從消費者視角出發，將其打造成剛需性需求產品，才能提升品牌以及行業的上限。

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