ZIVOO智由和K2 pro抱團 揭示智能硬件互聯互通的最大出路
互聯網圈正在迎來“抱團風”:滴滴快的智智、58趕集、由和硬件美團點評、抱團天津津南(按摩全套服務上門)按摩vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達神州e代駕……不過這些抱團大都是揭示為了減少資金消耗,熬過資本寒冬,互聯互通迅速壟斷市場,最大出更多是智智資本運作的產物。近日智能硬件圈也出現了抱團現象:智能家居公司ZIVOO(智我)與昔日眾籌之王小K聯手,由和硬件分別推出智由智能路由器和 小K K2 Pro智能插座。抱團這給智能硬件圈帶來一個新的揭示啟示:未來點對點的『抱團』合作,是互聯互通智能家居,乃至智能硬件行業的最大出趨勢。
智能家居難普及:整體方案成本高,智智單品體驗不智能
智能家居概念存在至少超過10年了,由和硬件為什么最近一兩年才開始進入大眾視野呢?抱團核心原因還是過去的智能家居成本太高,并且是整體化方案為主。
最典型的就是比爾蓋茨的家,習大大訪美期間差點去參觀赴宴的地方,家里處處充滿了科技含量,智能化程度相當之高,天津津南(按摩全套服務上門)按摩vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達不過這是科技大腕、世界首富比爾蓋茨的家,比爾蓋茨以及微軟都投入巨資來提升微軟的科技形象,普通人,甚至很多企業家,都無法擁有這樣的智能家居環境。
2014年開始,智能家居已明顯進入單品時代,大家可以各干各的,用戶各取所需。智能路由器、智能電視、智能攝像頭、智能燈光、智能家電、智能家庭健康……都有不同的玩家,但是它們所帶來的問題也是很明顯的:用戶體驗是割裂的,產品之間難以互聯互通,比如智能空氣檢測儀檢測到了空氣不好,不能指示智能空氣凈化器運轉。
未來的解決方案:雙品、多品時代比平臺更有希望
上述問題過去的主流解決方案是這樣的:
1、第三方來搞一個互聯互通的平臺,BATJH(百度、阿里、騰訊、京東、海爾)幾個巨頭,機智云等創業平臺,都在嘗試,不過這并不容易,創業者要支持你還容易點,要格力美的這些巨頭跟你玩兒,并不容易;
2、第二種思路就是自己把一切設備都做了,自然就可以形成一體化的整體智能家居體驗了,比如小米,什么都做,未來自然可以打通,前提是用戶什么都要買小米家的,這并不容易。
現在看到一個新的方向,而且可能是未來的一個主要方向,就是『小聯盟』。例如ZIVOO與小K,兩個在各自領域有其優勢,ZIVOO最先是做智能家庭娛樂,借助于雷柏在無線技術的積累推出了智能路由器『智由』,而小K是國內智能插座領域的佼佼者,其產品數次打破眾籌記錄,被稱為智能硬件的眾籌之王。這兩家,一個擅長內容+網絡,一個擅長能源系統,在一起合作之后,產品之前聯動空間其實是很大的。例如智能路由器在大房間需要有信號中繼器(或增強器),K2 Pro就有Wi-Fi增強功能,K2 Pro需要接入WIFI才能接受遠程控制,所以可以跟智由無縫銜接。
更進一步,智能插座與智能路由器還有更多整合空間。智能插座本質是能源入口,其智能體現在對家庭能源及相關設備的智能調節上,例如它控制熱水器、控制空調、控制燈光等的,讓后面這些設備不需要智能時,也可以實現智能化,而這是很多智能家居的痛點,因為要重新安裝智能化的電器即太困難又無必要,智能插座這樣的外接設備能控制是最低成本的方案。而智能路由器未來充當的是家里的『存儲和計算』中心,智能插座收集到的電器使用數據可以交給智能路由器進行計算,進而給出智能化的方案,同時,一些IFTTT(If This Then That)功能,例如如果智能插座發現晚上家里開燈了,就可以準備熱水了(這些用戶可自定義),這樣的算法實現,可以由智能路由器負責。
總而言之,智由與小K的合作本質上是,大家一起給用戶提供低成本的『智能家居方案』,其體驗又比單品要好很多:產品與產品的聯合,例如智能電視盒子去讀取智能路由器硬盤的內容;團隊與團隊的聯合,例如ZIVOO與小K的合作,是未來智能家居的趨勢。注意,不只是兩兩合作,ZIVOO還拉上了一些小伙伴例如麥開什么的,實現交叉合作,提供更完成的智能化,業務如何整合還在摸索。
為什么智能硬件團隊『抱團』會成大趨勢?
智能硬件在過去要實現更好的智能化,要么自己干一個大平臺,有這樣實力的廠商很少,而且能夠走通還是個大大的問號,要么加入第三方平臺,借助于中間人實現互聯互通。現在有了第三個方法了,ZIVOO和小K的合作所體現出來的優勢很明顯:
1、抱團將整合做到極致。相對于借助于第三方標準化接口實現的互聯互通,兩個或者幾個團隊之間的直接合作,在協議制定、場景磨合、業務對接、需求響應各方面都可以做得更深入——最極致的就是什么都自己做,自家團隊可以做得更好,但這對創業團隊來說并不容易,ZIVOO智能路由器與智能電視盒子的打通,就可以做得很好,但如果再要去做白電、插座什么的,就不大現實了。
2、抱團雙方各取所需。在平臺面前,創業團隊話語權是很低的——前期平臺要籠絡創業者會給很多好處,到后面就不一定了,比如說你的用戶數據要交給平臺,你的產品要貼上平臺的logo,甚至你的產業設計平臺有有一套規范(例如蘋果對配件廠),越到后面,平臺越大,這個問題就很明顯。如果兩家或者多家體量相當的創業者合作,就沒有這樣的問題,大家平起平坐,都能拿到自己想要的。
3、抱團大家各盡其能。除了在業務層面大家專注于自己的場景之外,在營銷、渠道、傳播、技術乃至經驗諸多維度,團隊與團隊之間都可以共享。還是以ZIVOO和小K為例,小K之前是眾籌之王,這塊經驗和資源不需贅言,對于ZIVOO來說,聯合眾籌不只是可以幫助其成功眾籌,還可以學習經驗,反過來,ZIVOO以及雷柏在無線技術、工業設計、人體工學這些方面的經驗,又是小K可以借鑒的。很多創業團隊都有自己的擅長之處,有的是設計驅動,有的是技術驅動,有的是營銷驅動,有的是內容驅動……不同領域的跨界合作,會產生更多火花。
當然,抱團合作也并非什么都好,最大的問題就是讓整個智能家居分裂成一個個小的聯盟——但現狀就是如此,未來也不可能有一家能一統天下,但現在來看,這種方式是這個階段最靠譜的提升智能家居智能化程度,解決創團隊互聯互通難題的方案。所以,智能硬件、智能家居市場,未來會出現越來越多的聯合眾籌、聯合發布、抱團合作。
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