互聯(lián)網(wǎng)電視拋棄價(jià)格戰(zhàn) 轉(zhuǎn)向價(jià)值變現(xiàn)
不過(guò),互聯(lián)酷開(kāi)公司董事長(zhǎng)王志國(guó)認(rèn)為,網(wǎng)電互聯(lián)網(wǎng)電視從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn),視拋還言之尚早。格戰(zhàn)酷開(kāi)也有低價(jià)產(chǎn)品參與智能電視的價(jià)值價(jià)格戰(zhàn)。但是變現(xiàn),一味地打低價(jià),互聯(lián)用戶(hù)只會(huì)認(rèn)低價(jià)格,網(wǎng)電對(duì)品牌沒(méi)有忠誠(chéng)度,視拋而酷開(kāi)要為創(chuàng)維抓住年輕用戶(hù),希望T55能在用戶(hù)中形成良好的口碑。
王志國(guó)還強(qiáng)調(diào),合肥蜀山找酒店上門(mén)(同城酒店上門(mén))vx《1662-044-1662》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)酷開(kāi)電視只是副業(yè),酷開(kāi)公司的主業(yè)是運(yùn)營(yíng)創(chuàng)維、酷開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)電視終端,目前可運(yùn)營(yíng)的終端數(shù)已達(dá)1400萬(wàn)。今天,酷開(kāi)還與優(yōu)朋普樂(lè)聯(lián)手發(fā)起“中國(guó)互聯(lián)電視媒體廣告聯(lián)盟”。優(yōu)朋普樂(lè)的董事長(zhǎng)邵以丁認(rèn)為,“2016年將是中國(guó)互動(dòng)電視商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的元年”。
不再陷入低端價(jià)格戰(zhàn)
目前,互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)已成為常態(tài),價(jià)格沒(méi)有最低、只有更低。不過(guò),酷開(kāi)這次沒(méi)有像上個(gè)月發(fā)布2799元50英寸4K液晶電視那樣,一味打低價(jià),而是推出了一款高端新品T55。
自今年4月獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái),酷開(kāi)11月2日正式推出新的LOGO和品牌口號(hào)“玩出態(tài)度”。在王志國(guó)看來(lái),T55是真正體現(xiàn)了酷開(kāi)新的品牌主張的產(chǎn)品。它好看、好用、好玩,機(jī)身薄至7.9毫米,配置JBL音響,帶有大屏觸控功能,與騰訊視頻合作,系統(tǒng)可持續(xù)升級(jí)。
“價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)仍存在,因?yàn)檫€有人‘燒錢(qián)’講故事”,但是王志國(guó)認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)電視現(xiàn)在已經(jīng)陷入困境,消費(fèi)者只記住低價(jià)格,難言品牌忠誠(chéng)度。所以,酷開(kāi)希望通過(guò)T55形成口碑傳播,打破線上渠道難賣(mài)高價(jià)值產(chǎn)品的瓶頸,穩(wěn)定年輕的粉絲群體。
無(wú)獨(dú)有偶。過(guò)去一直打價(jià)格戰(zhàn)的樂(lè)視,最近也一反常態(tài),10月底推出49.99萬(wàn)元的120英寸4K液晶電視;小米亦推出分體電視,與屏幕分離的音響和主機(jī)售價(jià)就要999元。
董敏認(rèn)為,“價(jià)格戰(zhàn)不是獲取市場(chǎng)份額的有效手段,低價(jià)獲得的都是臨時(shí)的份額,所以互聯(lián)網(wǎng)電視品牌都從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。”
像樂(lè)視,需面對(duì)兩大問(wèn)題:一是電視業(yè)務(wù)仍在虧損,要解決利潤(rùn)問(wèn)題;二是品牌轉(zhuǎn)型的問(wèn)題,從線上渠道向線下渠道拓展。董敏說(shuō),樂(lè)視推120英寸電視,一則可提升品牌;二則可與樂(lè)視的娛樂(lè)內(nèi)容資源結(jié)合,吸引高端用戶(hù)。
小米也類(lèi)似,去年小米電視的銷(xiāo)量約30萬(wàn)臺(tái),今年小米電視的用戶(hù)數(shù)累計(jì)將達(dá)100萬(wàn),轉(zhuǎn)變低端低價(jià)的形象成為必要需求。
“價(jià)值提升,可從三個(gè)方面入手”,董敏說(shuō),一是性能配置,如增加JBL音響;二是工藝細(xì)節(jié),如超薄、曲面等;三是附件,酷開(kāi)T55就有高通[微博]游戲模塊盒子、Touchjet觸控功能攝像頭等附件,供用戶(hù)選購(gòu)。
但是,如果酷開(kāi)向中高端市場(chǎng)延伸,會(huì)否與主品牌創(chuàng)維,形成正面競(jìng)爭(zhēng)呢?王志國(guó)表示,創(chuàng)維目前控股酷開(kāi)公司94%,余下6%的股權(quán)由團(tuán)隊(duì)持有,創(chuàng)維與酷開(kāi)的利益一致。創(chuàng)維瞄準(zhǔn)35-55歲的人群,酷開(kāi)瞄準(zhǔn)25-35歲的人群。酷開(kāi)今年已賣(mài)了50多萬(wàn)臺(tái)電視,“我們想要告訴用戶(hù),創(chuàng)維也有面向年輕人的電視產(chǎn)品,而且更好玩。”
大屏價(jià)值變現(xiàn)元年
其實(shí),酷開(kāi)公司更大的價(jià)值在于創(chuàng)維、酷開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營(yíng)。“酷開(kāi)要做最專(zhuān)業(yè)的電視大屏運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”,王志國(guó)透露,目前酷開(kāi)累計(jì)可運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)電視終端數(shù)已達(dá)1400萬(wàn)、日均活躍用戶(hù)數(shù)405萬(wàn)。
酷開(kāi)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容,包括影視、商城、游戲、教育、旅游等。與樂(lè)視相對(duì)封閉的生態(tài)相比,酷開(kāi)通過(guò)開(kāi)放合作,搭建自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。愛(ài)奇藝[微博]、優(yōu)朋普樂(lè)、環(huán)球購(gòu)物、酷云互動(dòng)、天籟K歌等上十家合作伙伴,也在當(dāng)天與酷開(kāi)簽約結(jié)盟。
“我們負(fù)責(zé)‘引流’,合伙伴負(fù)責(zé)‘轉(zhuǎn)化’”,王志國(guó)說(shuō),酷開(kāi)不只在網(wǎng)上引流,還會(huì)結(jié)合創(chuàng)維在國(guó)內(nèi)25000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和4000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行線下引流,如,銷(xiāo)售人員介紹產(chǎn)品時(shí)還推介電視中的內(nèi)容;服務(wù)人員送貨后,幫用戶(hù)激活電視聯(lián)網(wǎng)功能等。
如何將電視大屏的商業(yè)價(jià)值引爆、變現(xiàn),除了影視劇點(diǎn)播分成、電視網(wǎng)上購(gòu)物分成等,互聯(lián)網(wǎng)電視廣告也是一個(gè)潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng)。王志國(guó)透露,今年酷開(kāi)的商務(wù)簽約已達(dá)7435萬(wàn)元。
今天,酷開(kāi)與優(yōu)朋普樂(lè)還聯(lián)手發(fā)起“中國(guó)互聯(lián)電視媒體廣告聯(lián)盟”。優(yōu)朋普樂(lè)的董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官邵以丁預(yù)言,“2016年將是中國(guó)互動(dòng)電視商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的元年,大屏的互動(dòng)電視媒體廣告價(jià)值將是真正的金礦。”
王志國(guó)補(bǔ)充說(shuō),由于互聯(lián)網(wǎng)電視廣告市場(chǎng)還在培育期,為了避免行業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),所以酷開(kāi)與優(yōu)朋普樂(lè)發(fā)起這個(gè)聯(lián)盟,歡迎同行加入聯(lián)盟。大家只是一起對(duì)廣告主進(jìn)行商務(wù)談判,各家電視大屏的運(yùn)營(yíng)自主權(quán)還在自己手里。
天籟K歌首席執(zhí)行官白曉明向記者表示,家庭互聯(lián)網(wǎng)的寬帶條件已逐步成熟,隨著光纖入戶(hù),有的家庭帶寬已達(dá)100兆,所以電視大屏的運(yùn)營(yíng)將開(kāi)始產(chǎn)生收益。“傳統(tǒng)電視企業(yè)、新興互聯(lián)網(wǎng)品牌,各有優(yōu)缺點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)電視將有一輪洗牌,傳統(tǒng)企業(yè)有制造優(yōu)勢(shì),而互聯(lián)網(wǎng)品牌有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),誰(shuí)能更快地彌補(bǔ)短板,將會(huì)成為最后的贏家。”
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