【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，拼多破億作者：編輯】

　　Temu用戶破億

　　再過幾天，多出拼多多跨境平臺Temu出海就滿一周年了。海周u海戶已杭州濱江外圍聯系方式vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達這一“學年”里，外用Temu交出了一份怎樣的拼多破億答卷呢?

　　用戶數，向來是多出衡量一個新平臺增速較客觀的標準。據Statista發布的海周u海戶已數據顯示，當前Temu的外用美國用戶數量已超過了1億。另據高盛分析師Eric Sheridan，拼多破億截至今年二季度末，多出Temu全球下載量超1.2億次，海周u海戶已躋身全球應用下載榜前十。外用

　　一年用戶破億是拼多破億什么概念?為了達到這個數字，京東用了9年，多出淘寶用了5年，海周u海戶已就連拼多多在國內都用了1年零三個月。從跨境電商平臺的領域看，這個速度可謂前所未有。

　　覆蓋范圍方面，Temu的開站速度也是相當驚人的。這一年的時間里，Temu已在36個國家或地區開設站點，杭州濱江外圍聯系方式vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達覆蓋北美、南美、大洋洲、西洲、東亞等地。從地域的廣度來看，即使是SHEIN等跨境巨頭也望塵莫及。

　　GMV方面，調研機構YipitData數據披露，今年5月Temu的GMV達6.35億美元，并且呈增長態勢，據此推算今年有望實現100億美元的目標。

　　每當問起Temu為什么能這么“快”時，總有人會把它和拼多多以前的打法聯系在一起，言之必談低價、補貼。但實際上并非如此，Temu的許多打法是以前在國內沒有的，是一種因地制宜的創新。

　　從國內到海外，拼多多正在完成一次自我超越。

　　拼多多超越拼多多

　　和拼多多在國內一樣，Temu走的是“親民”的低價路線，但不同的點在于，在經營模式上Temu并沒有采用國內普遍的B2C模式，而是采用C2M模式，或者說是平臺全程“托管”的類自營模式。

　　也就是說，Temu 是全局唯一的管控者，掌握著選品、定價、上架銷售等核心權力， Temu 賣家在網頁上有自己的店鋪，實際角色卻只是產品的供貨商。

　　展開來說，賣家在Temu上賣貨需要五個步驟：

　　第一步，國內賣家根據招募品類，提報合適商品及報備底價;

　　第二步，賣家將通過初選的產品寄樣至指定貨倉，會有專門的品鑒官進行質量、花色、質檢報告的評判;

　　第三步，品鑒官對選品審核后，賣家對供應商品進行20-50件的供貨，將貨物發往廣州國內倉備貨;

　　第四步，Temu完成上架下訂、出貨配送等，15天內無銷量的貨品退回商家;

　　第五步，到貨時間預估為7-9天左右，賣家簽收后，按照簽收日T+1來結款。

　　可以看出，Temu對賣家的要求是非常嚴格的，利潤也相當之低，一般的個人賣家難以承受。或者說，看重走量的工廠型賣家才是Temu的主要客戶，這與拼多多截然不同。

　　為什么會產生這種差異呢?因為經驗豐富的拼多多很清楚，平臺做大了必然會出現售賣假貨、劣質商品的賣家，這將對平臺信譽產生極大的沖擊。國內尚可以通過引入蘋果等品牌商家來提升信譽度，但在“舉目無親”的海外，很難有這種合作機會。

　　舉例來說，北美移動電商平臺Wish也曾憑借低價快速崛起，被稱為“美版拼多多”。但由于后期疏于對平臺商家的規范化管理，大量出現產品質量低劣、包裝粗糙、交貨及退貨退款時間過長等問題，導致消費者好感度、留存度大幅下降，可謂前車之鑒。

　　因此，只有從經營模式上由平臺統一把控，建立嚴格的審核機制，才能防止由假貨造成的信譽損失，才能在海外消費者中建立口碑。Temu的增速，離不開其品控的“升級”。

　　營銷方面，Temu也表現出了與國內不同的路線。

　　在國內，拼多多走“私域”營銷的路線，背靠微信的渠道，能讓“砍價”鏈接在微信群裂變式傳播，再配合小游戲、百億補貼等營銷手段，拼多多成功殺入了淘系、京東的兩強格局。

　　但在國外，私域的路線并不好走，一方面是因為國外沒有微信這種“國民級”通訊APP，覆蓋范圍有限;另一方面是國外對私域營銷限制較大，難以形成裂變式傳播。

　　因此，Temu選擇走“公域”營銷路線，投放大量廣告。比如今年2月拼多多在“超級碗”上投放了60秒的廣告，讓2.08億美國觀眾記住了Temu的口號：“像億萬富翁一樣購物”。

　　另外，拼多多在國內起步時沒趕上短視頻時代，但Temu正處于短視頻風靡全球的時期，因此招募了TikTok上的許多網紅為其宣傳，比如展示在Temu瘋狂購物的成果，并附上“50美元的Temu盲盒”之類的說明文字。

　　從私域到公域，拼多多在營銷上也完成了一次“蛻變”。可以看出，無論是國內還是國外，拼多多的成功都不是偶然，而是精心設計下的必然。

　　藍海雖廣，風浪也大

　　值得注意的是，Temu在急速擴張的同時，也面臨著諸多棘手的問題。

　　首先是高昂的成本問題，海外新經濟雜志《連線》對Temu供應鏈成本的分析便指出，Temu在試圖打入美國市場的過程中，每筆訂單平均損失30美元。另外據中國招商證券指出，Temu同時在加拿大、澳大利亞和新西蘭等國家市場開展業務后，每年虧損預計41.5億至67.3億元人民幣(約合5.88億至9.54億美元)。

　　考慮到Temu堅持低價的補貼力度，再加上大范圍的廣告投放，其成本必然居高不下。在這個基礎上如何盈利，將是其一大考驗。

　　還有“爆倉”問題。3月中旬，一則Temu爆倉的消息在賣家圈子里炸開了鍋，原來是Temu招商經理向賣家發布了倉庫升級、暫停收貨的通知： “未上架的庫存暫停上架，暫停新品上線JIT商品暫時關閉JIT沒發貨的備貨單，全部作廢。”

　　原來，由于在海外瘋狂擴張，大量廠家涌入Temu平臺，帶來了前所未有的單量。但Temu首批開設的國內倉庫，其庫容和運轉效率沒跟上新增的需求。

　　此外，Temu還面臨著與Shein等電商巨頭的“官司戰”。2022年12月，SHEIN在美國伊利諾伊州北區地方法院對Temu提起訴訟，指控Temu簽約社交媒體網紅，讓他們在推廣Temu.com網站時對SHEIN做出“虛假和欺騙性陳述”，對SHEIN發表詆毀言論，并欺騙客戶使用“冒名”社交媒體賬戶下載Temu應用。

　　今年7月14日，Temu向美國波士頓聯邦法院提起訴訟，指控SHEIN在與服裝制造商的交易中違反了美國反壟斷法，稱SHEIN利用市場力量強迫服裝制造商與之簽訂獨家協議，阻止他們與Temu合作。SHEIN的商業行為導致價格上漲，消費者的選擇減少。該訴訟還稱，SHEIN還阻礙了“美國快時尚市場的擴張”。

　　總之，Temu的速度雖快，但也不是一帆風順的。跨境電商雖然是一片藍海，但海上的驚濤駭浪也足以讓一部分出海者傾覆。

分享

免責聲明：家電資訊網站對《拼多多出海一周年，Temu海外用戶已破億》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。

最新評論