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【家電資訊-家電新聞 - 新聞評(píng)論,風(fēng)管作者:編輯】 這幾年的機(jī)搶家電經(jīng)銷空調(diào)市場(chǎng),有一個(gè)很明顯變化,柜式合肥美女上門預(yù)約(微信180-4582-8235)提供頂級(jí)外圍女上門,可滿足你的一切要求特別是空調(diào)老房子改造,很多人為客廳不再選柜式空調(diào),生意商下而是步干風(fēng)管機(jī)。這正是風(fēng)管用戶“家庭換新”帶來(lái)的“家電換新”結(jié)果,也為眾多空調(diào)經(jīng)銷商帶來(lái)了機(jī)會(huì)。機(jī)搶家電經(jīng)銷 在京東、柜式天貓等線上平臺(tái)的空調(diào)網(wǎng)店,可以看到:不過(guò)短短幾年時(shí)間,生意商下風(fēng)管機(jī)市場(chǎng)規(guī)模、步干產(chǎn)品陣容和品牌陣營(yíng)正在“快速擴(kuò)張”。風(fēng)管 風(fēng)管機(jī),機(jī)搶家電經(jīng)銷是柜式不是2023年空調(diào)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)?特別是對(duì)于線下的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),是不是值得在風(fēng)管機(jī)市場(chǎng)上投入更多的精力、資源,從而實(shí)現(xiàn)在“存量市場(chǎng)”上尋找增長(zhǎng)空間。合肥美女上門預(yù)約(微信180-4582-8235)提供頂級(jí)外圍女上門,可滿足你的一切要求 現(xiàn)狀:風(fēng)管機(jī),電商發(fā)力了 雖然與柜式空調(diào)相比,家電圈看到:不同品牌的風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品數(shù)量還相當(dāng)有限,基本上都是幾款主打的3匹風(fēng)管機(jī)為主,但在家電圈看來(lái),參與推動(dòng)的品牌企業(yè)陣營(yíng)卻堪稱“豪華和隆重”,而且銷售渠道也與過(guò)去不同,基本上以線上電商為主場(chǎng)了。 單從品牌數(shù)量來(lái)看,包括格力、美的、海爾、TCL、奧克斯,以及大金、東芝、COLMO、海信、Leader,還有科龍、長(zhǎng)虹、酷風(fēng)、日立,松下等一大批的中外品牌同時(shí)角逐。可以確定的是,風(fēng)管機(jī)市場(chǎng)的前景問(wèn)題,以及年輕一代用戶的消費(fèi)方式以及審美方式的變化,正在為風(fēng)管機(jī)帶來(lái)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 包括京東、天貓,如今都開始發(fā)力風(fēng)管機(jī),并得到了美的、格力等頭部企業(yè)支持。自今年初以來(lái),面對(duì)風(fēng)管機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),美的、格力等頭部企業(yè)面對(duì)零售用戶,在電商平臺(tái)推出“一價(jià)全包”的特色營(yíng)銷,按照家用空調(diào)的模式銷售風(fēng)管機(jī),解決風(fēng)管機(jī)在過(guò)去一直困擾用戶和商家的“安裝麻煩、安裝亂收費(fèi)、安裝材料亂報(bào)價(jià)”等亂象,由企業(yè)授權(quán)的第三方服務(wù)商為用戶提供一步到位解決。 拐點(diǎn):用戶理念,發(fā)生了變化 最近幾年,主要空調(diào)企業(yè)和商家反饋的數(shù)據(jù)是,傳統(tǒng)的柜式空調(diào)市場(chǎng)占比在下行,同時(shí)風(fēng)管機(jī)市場(chǎng)零售量因?yàn)榛鶖?shù)小,呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 背后則是,年輕一代的主流用戶們,對(duì)于家用空調(diào)的選擇和認(rèn)知發(fā)生了變化。目前,一線空調(diào)市場(chǎng)主銷的掛機(jī)、柜機(jī),以及風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)等產(chǎn)品中,雖然掛機(jī)占比最大、柜機(jī)次之,但風(fēng)管機(jī)如今的增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛,多聯(lián)機(jī)也開始上量。 在不少年輕用戶看來(lái),相對(duì)于傳統(tǒng)的柜機(jī),風(fēng)管機(jī)的體驗(yàn)好、感覺(jué)新鮮新奇。一是不占空間,可以與家居一體化隱藏;二是價(jià)格不貴,基本上就跟很多柜機(jī)差不多,但比傳統(tǒng)柜機(jī)帶給用戶的感覺(jué)更高端;三是安裝相對(duì)簡(jiǎn)單,不像多聯(lián)機(jī)那樣需要完全與房屋裝修深度融合,局部改造下就能安裝風(fēng)管機(jī)。 目前,除了電商渠道發(fā)力風(fēng)管機(jī),很多家裝公司、設(shè)計(jì)工作室等特殊渠道,也在推動(dòng)風(fēng)管機(jī)在客廳替代柜式空調(diào),意在向用戶傳遞一種空間藝術(shù)美學(xué)的理念。 在用戶看來(lái),掛機(jī)、柜機(jī)、風(fēng)管機(jī),雖然都是空調(diào),但風(fēng)管機(jī)與掛機(jī)和柜機(jī)相比,不一樣,不只是高端,而且形態(tài)發(fā)生了變化,讓空調(diào)隱藏起來(lái),讓用戶獲得的只是舒適溫度。 機(jī)會(huì):經(jīng)銷商,要敢于抓住機(jī)會(huì) 目前,在家用中央空調(diào)品類中,風(fēng)管機(jī)的占比最大。其中,線上網(wǎng)店的投入經(jīng)營(yíng)力度很大,遠(yuǎn)高于線下眾多的經(jīng)銷商群體。同樣,在非專業(yè)家電渠道中,家裝設(shè)計(jì)師渠道,也開始搶奪風(fēng)管機(jī)品類的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 那么,這也提醒剛開啟的2023年空調(diào)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),對(duì)于尋求調(diào)結(jié)構(gòu)、謀增長(zhǎng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),要抓住風(fēng)管機(jī)為代表的家用中央空調(diào)這個(gè)品類的機(jī)會(huì),包括多聯(lián)機(jī),同樣也存在向上發(fā)展的空間。 現(xiàn)階段,能力和資源有限的經(jīng)銷商,可以先抽出一部分精力專攻風(fēng)管機(jī)家庭市場(chǎng),需要堅(jiān)持存量與增量的同時(shí)發(fā)展,即以舊換新,以及新房裝修,要同時(shí)抓。同時(shí),以風(fēng)管機(jī)為突破口,進(jìn)一步拓展家庭和工裝等市場(chǎng)的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng),在空調(diào)這個(gè)賽道上通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)尋找增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。 目前,對(duì)于線下經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),無(wú)論是風(fēng)管機(jī),還是多聯(lián)機(jī),從用戶的體驗(yàn),產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、安裝和施工,以及售后服務(wù),甚至包括場(chǎng)景營(yíng)銷,具備線上電商網(wǎng)店群體所不具備的體驗(yàn)、場(chǎng)景等優(yōu)勢(shì)。因此,機(jī)會(huì)不小,空間可期! 分享免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無(wú)法鑒別所上傳圖片或文字的知識(shí)版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請(qǐng)及時(shí)通知我們,本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系方式:sikto@126.com 本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁(yè)及各層頁(yè)面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過(guò)本條款并完全同意。敬請(qǐng)諒解。 |
