芒果TV要反超BAT支持下的三大視頻網站了嗎?
導讀:背靠湖南衛(wèi)視的芒果芒果 TV, 可以低成本購買/優(yōu)先購買湖南衛(wèi)視的反超內容版權。再加上廣電牌照商的持下廈門湖里外圍大學生(服務)vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達優(yōu)勢,究竟能否反超BAT支持下的視頻三大視頻網站?
近兩年,國內各大視頻平臺逐漸跳出以往的網站采買模式,重心向自制內容轉移,芒果加大對自制劇、反超 自制綜藝節(jié)目的持下投入。三大視頻平臺的視頻頭部 IP 各不同,這也是網站其差異化內容戰(zhàn)略的關鍵點之一。背靠湖南衛(wèi)視的芒果芒果 TV, 可以低成本購買/優(yōu)先購買湖南衛(wèi)視的反超內容版權。再加上廣電牌照商的持下優(yōu)勢,不同于三大視頻平臺的視頻會員體系,芒果 TV 未來將從粉絲需求出發(fā),網站打造具有差異化的會員特權體系,那么究竟能否反超BAT支持下的三大視頻網站?本文根據(jù)安信證券《芒果 TV 作為互聯(lián)網視頻媒體,核心在于以內容創(chuàng)新刻畫出辨識度》為基礎進行寫作。
在自制內容領域,打造具有平臺屬性的頭部節(jié)目,預計是視頻平臺 2018 年乃至之后幾年深耕內容的關鍵所在。自制劇方面,內容的創(chuàng)作逐漸專業(yè)化、精品化,優(yōu)質自制劇集逐步成為支撐視頻平臺發(fā)展的主要內容。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù) 顯示,2018 年優(yōu)酷、廈門湖里外圍大學生(服務)vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達愛奇藝、騰訊視頻公布的片單中,自制劇占比分別為 32.8%、50.6%、 38.8%。
“網綜”打響流量爭奪戰(zhàn)首槍
根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示,2017年網綜投資規(guī)模已達 43 億,同時節(jié)目流量及招商金額不斷增加,平臺正在通過提升網綜質量來增強內容的變現(xiàn)能力。2018 年三大視頻平臺加大投入制作街舞類、偶像養(yǎng)成類、科技機器人等節(jié)目。2018 年,各大視頻平臺的布局初見規(guī)模、打法已經逐漸分化,優(yōu)酷懸疑劇集、愛奇藝青春劇場、騰訊體育各具優(yōu)勢。一方面,爆款內容仍需一定的時間進行打磨,沉淀出差異化內容形態(tài);另一方面,平臺需積累出穩(wěn)定的原創(chuàng)研發(fā)團隊進行持續(xù)的輸出,形成常態(tài)化的內容產品。
愛奇藝:“愛青春劇場” 深耕“青春”類節(jié)目
在 2018 年愛奇藝世界大會上,愛奇藝正式推出“愛青春劇場”,主要針對年輕用戶群體,打造以“青年力”為創(chuàng)新核心的娛樂版圖布局。截至愛奇藝世界大會公布,“愛青春劇場”吸引了愛奇藝用戶中超過 38%的 24 歲以下用戶,貢獻了 55 億的播放 VV、13 億的播放 UV 流量。根據(jù)新劇觀察統(tǒng)計,2018-2019 年,“愛青春劇場”共儲備了 93 部劇集,其中重點片單 38 部,如《涼生,我們可不可以不憂傷》《知否知否應是綠肥紅瘦》等。此外,2018 年愛奇藝陸續(xù)推出一系列網綜。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示,由愛奇藝重點打造的中國首檔偶像競演養(yǎng)成類真人秀《偶像練習生》以 28.6 億播放量排在春季檔新播網綜首位。
優(yōu)酷:堅持“超級劇集”IP戰(zhàn)略
2017 年優(yōu)酷憑借《白夜追兇》等高口碑超級劇集,收獲了高點擊量,未來優(yōu)酷將在超級劇集的題材與商業(yè)化上7公司深度分析/快樂購本報告版權屬于安信證券股份有限公司。進行更多的嘗試,包括對中國季播劇模式的探索。在網綜領域加大發(fā)力與布局,推出眾多垂直領域題材的節(jié)目。優(yōu)酷超級網綜在“新視聽、新故事、新知識”的思路下,將節(jié)目類別細分為“歡歌笑語談戀愛、萌娃愛豆秀新奇、潮流生活泛文化”三大矩陣,匯聚了《這!就是街舞》、《這!就是鐵甲》、《歌手》、《蒙面唱將猜猜猜》、《歡樂喜劇人 4》等頭部創(chuàng)新節(jié)目。
騰訊:內容垂直化 抓“細分受眾”
騰訊視頻堅持以“頭部精品”加“細分受眾”進行立體化內容布局,在品類廣度上強調多元垂直化。2018 年上半年騰訊視頻出品自制劇《鄉(xiāng)村愛情故事 10》、《三國機密之潛龍在淵》成為口碑與流量并重的佳作;此外,《全職高手》、《鬼吹燈之怒晴湘西》等 IP 劇集也將陸續(xù)登陸騰訊視頻。2018 年,騰訊視頻將重點布局偶像產業(yè)鏈,將從個人廠牌、團體偶像、藝能偶像與偶像產業(yè)等各個角度全方位打造年輕偶像系列 IP。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù),截至 2018 年 7 月 9 日,騰訊視頻推出的《創(chuàng)造 101》網絡累計播放量 49.4 億、微博話題閱讀量 153.5 億,領跑綜藝節(jié)目熱度排行;爆款網綜 IP《明日之子 2》已于 2018年 6 月 30 日回歸,豐富年輕偶像 IP 矩陣。
芒果 TV 已具備一定的媒體屬性
雖然移動網絡與數(shù)字終端的發(fā)展越來越成熟,但不論電子終端如何多樣,其內容信息的傳播都以內容為中心。互聯(lián)網平臺的崛起擠占了傳統(tǒng)媒體的市場,但是大量的原創(chuàng)性首發(fā)報導仍來自于傳統(tǒng)媒體 芒果 TV 作為互聯(lián)網視頻媒體,已建立起一定的差異化特征,三大視頻平臺的打法已經逐漸分化,但內容方面的差異并未明顯拉開,目前三大視頻平臺本身并不吸引流量,相對于品牌認知,用戶的選擇仍然以熱播內容為主導,長期的優(yōu)質內容仍然是短中期內維持會員付費的關鍵。芒果 TV 以特定優(yōu)質內容鎖定差異化用戶,堅持以年輕群體為目標打造,內容精準定位“年輕、女性、都市”人群。芒果 TV 依托湖南衛(wèi)視的品牌與資源,在信息技術基礎上,用媒體思維搭建垂直領域的互聯(lián)網視頻平臺,即以特定優(yōu)質內容吸引一定數(shù)量的青春用戶群體。
背靠湖南衛(wèi)視的芒果 TV, 可以低成本購買/優(yōu)先購買湖南衛(wèi)視的內容版權。根據(jù)公司公告,芒果 TV 運營主體快樂陽光以 4.51 億元、4.96 億元、5.46 億元買斷 2018-2020 年湖南衛(wèi)視內容版權,同時 2020 年以后對湖南衛(wèi)視制作播出的電視節(jié)目享有優(yōu)先購買權,這意味著芒果 TV 除承接湖南衛(wèi)視的用戶資源外,也以較低成本取得湖 南衛(wèi)視的核心優(yōu)質內容傳播權。
湖南衛(wèi)視為 7 個工作室牌照商之一,支持工作室承接芒果 TV 的制作項目。2018 年 5 月 25 日,湖南衛(wèi)視對 7 個工作室進行授牌,被授牌的 7 個工作室占湖南衛(wèi)視 26 個節(jié)目團隊中 36.2%的導演人數(shù),完成了湖南衛(wèi)視 60%的自辦節(jié)目。同時支持工作室承接芒果 TV 的制作項目,這意味著為芒果 TV 提供了更加豐富的內容支撐。這也是芒果 TV 在付費會員數(shù)較低且又能彎道超車,實現(xiàn)內容貨幣化的關鍵一步。
技術端,實現(xiàn)用戶由“臺”到“網”的高轉化率
芒果 TV 以較低的獲客成本承接了部分湖南衛(wèi)視的用戶群體。依靠廣電的牌照優(yōu)勢,多終端發(fā)展用戶。大力發(fā)展 IPTV、OTT 業(yè)務,最大限度獲取用戶。芒果 TV 一方面全面發(fā)展并鞏固湖南省內 的 IPTV 基礎包業(yè)務,另一方面加大市場拓展力度,以優(yōu)質內容為核心,發(fā)展向國內其它省 份運營商電視的基礎包業(yè)務,促使用戶數(shù)量快速增長。根據(jù)公司公告,截至 2017 年年末, 芒果 TV 的 IPTV 與 OTT 業(yè)務用戶數(shù)為 1132.6 萬。
眾視媒體認為,長視角來看,內容貨幣化之外,芒果 TV 或將引領會員體系的搭建 ,三大視頻平臺會員體系大同小異,平臺特色略有不足,隨著視頻內容付費行業(yè)發(fā)展的日趨成熟,三大視頻平臺不斷調整會員價格與會員權益,截至目前,各視頻網站的會員信息:

目前,三大視頻平臺的會員權益互有交叉又保持各自特色, 由最初的去廣告到高清畫質、VIP 專享影視、熱劇提前看等權益,提供了更人性的服務、更 多元的權益,但三大視頻平臺會員權益大同小異,差距較小。

粉絲社區(qū)成留存用戶新途徑,熱度維系或成難題用戶快速增長的紅利之后,社群互動成為留存用戶的關鍵。除了內容,粉絲經濟與社交成為視頻平臺發(fā)力的兩大方向,兩者結合即成為粉絲社區(qū)。目前三大視頻平臺均在搭建自身的粉絲社區(qū),并將其打造成一站式追星集聚地,進一步留存用戶、增強用戶粘性、維持平臺活躍度。
社區(qū)化運營提供“實體化福利”,芒果 TV 有望率先建立會員特權體系
在各大視頻平臺的會員數(shù)量超千萬、會員權益大同小異的情況下,視頻平臺服務附加值的比拼將成為繼內容版權競爭后的下一戰(zhàn)場,其目的在于進一步加強情感聯(lián)系,提高用戶粘性,培養(yǎng)忠實用戶。 完整成熟的會員體系一般由三個層次組成:

用戶對于媒介的忠誠度的最高程度是情感忠誠度,即會員能夠從中獲得感性價值。
會員特權體系本質上是“粉絲運營”。規(guī)劃頂層會員體系的思維其實相當于“粉絲經濟”的 構建過程,粉絲經濟中,粉絲的交流與消費皆是通過情感驅動,核心在于激發(fā)粉絲內心的熱 情。能夠讓用戶產生狂熱的會員體系,應該如同粉絲經濟,擁有感性層面的價值,才能實現(xiàn) 用戶的持續(xù)性激勵。
線上以視頻觀看體驗為核心 一個內容的受關注需要多個條件:好的內容+傳播渠道+一定個性的價值觀,互聯(lián)網作為渠道 將帶有一定價值觀的內容進行傳播,在信息繁蕪的互聯(lián)網中,能夠獲得用戶青睞的,是那些與自身相近或者喜歡的價值觀,在開放自由的互聯(lián)網時代,媒體若無個性化內容,很難拉近與用戶的距離。 在會員內容上,芒果 TV 精細化運作,建立獨家自制內容生態(tài),以優(yōu)質且差異化的內容“圈 粉”。延伸至線下會員體驗,擴大會員權益 線下實體福利用于激勵已有的老粉絲,虛擬禮品用于激活或拉新用戶;芒果 TV 依托粉絲經濟,將會員特權延伸至線下的實體體驗。
不同于三大視頻平臺的會員體 系,芒果 TV 未來將從粉絲需求出發(fā),打造具有差異化的會員特權體系,并融合線上線下, 提供“實體化福利”,利用切實可行的會員福利“留新”。憑借對資源的有效利用,芒果 TV 成為了業(yè)內稀有的能夠持續(xù)、穩(wěn)定地為用戶提 供實體化福利、將用戶從熒屏外請入節(jié)目現(xiàn)場的平臺。
此外,眾視媒體發(fā)現(xiàn),芒果 TV 也在嘗試社區(qū)化運營,打造會員生態(tài)圈,整合社交、購物甚至游戲等產業(yè)鏈,實現(xiàn) 社區(qū)化、互動化的經營模式,把孤立的會員聯(lián)系起來,打造虛擬社區(qū)生態(tài)圈,在互動中讓會 員感受到自身的特權,滿足其心理上的優(yōu)越感,同時帶來體驗上的刺激與依賴。
目前,芒果TV 存在最大的短板就劇集的短板,面對當下的情況,芒果TV的策略仍以滿足核心用戶內容需求為主相較于綜藝內容。與三大視頻平臺相比,芒果 TV 的優(yōu)勢在于內容成本明顯較低,但芒果 TV 資本實力有限,而 BAT 支持下的愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻在購買版權方面的競爭仍將持續(xù),此外一線視頻平臺的內容制作能力越來越強,內容也越來越多元化,尤其是自制網劇、網綜不斷豐富。
近兩年,國內各大視頻平臺逐漸跳出以往的網站采買模式,重心向自制內容轉移,芒果加大對自制劇、反超 自制綜藝節(jié)目的持下投入。三大視頻平臺的視頻頭部 IP 各不同,這也是網站其差異化內容戰(zhàn)略的關鍵點之一。背靠湖南衛(wèi)視的芒果芒果 TV, 可以低成本購買/優(yōu)先購買湖南衛(wèi)視的反超內容版權。再加上廣電牌照商的持下優(yōu)勢,不同于三大視頻平臺的視頻會員體系,芒果 TV 未來將從粉絲需求出發(fā),網站打造具有差異化的會員特權體系,那么究竟能否反超BAT支持下的三大視頻網站?本文根據(jù)安信證券《芒果 TV 作為互聯(lián)網視頻媒體,核心在于以內容創(chuàng)新刻畫出辨識度》為基礎進行寫作。
在自制內容領域,打造具有平臺屬性的頭部節(jié)目,預計是視頻平臺 2018 年乃至之后幾年深耕內容的關鍵所在。自制劇方面,內容的創(chuàng)作逐漸專業(yè)化、精品化,優(yōu)質自制劇集逐步成為支撐視頻平臺發(fā)展的主要內容。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù) 顯示,2018 年優(yōu)酷、廈門湖里外圍大學生(服務)vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達愛奇藝、騰訊視頻公布的片單中,自制劇占比分別為 32.8%、50.6%、 38.8%。
“網綜”打響流量爭奪戰(zhàn)首槍
根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示,2017年網綜投資規(guī)模已達 43 億,同時節(jié)目流量及招商金額不斷增加,平臺正在通過提升網綜質量來增強內容的變現(xiàn)能力。2018 年三大視頻平臺加大投入制作街舞類、偶像養(yǎng)成類、科技機器人等節(jié)目。2018 年,各大視頻平臺的布局初見規(guī)模、打法已經逐漸分化,優(yōu)酷懸疑劇集、愛奇藝青春劇場、騰訊體育各具優(yōu)勢。一方面,爆款內容仍需一定的時間進行打磨,沉淀出差異化內容形態(tài);另一方面,平臺需積累出穩(wěn)定的原創(chuàng)研發(fā)團隊進行持續(xù)的輸出,形成常態(tài)化的內容產品。
愛奇藝:“愛青春劇場” 深耕“青春”類節(jié)目
在 2018 年愛奇藝世界大會上,愛奇藝正式推出“愛青春劇場”,主要針對年輕用戶群體,打造以“青年力”為創(chuàng)新核心的娛樂版圖布局。截至愛奇藝世界大會公布,“愛青春劇場”吸引了愛奇藝用戶中超過 38%的 24 歲以下用戶,貢獻了 55 億的播放 VV、13 億的播放 UV 流量。根據(jù)新劇觀察統(tǒng)計,2018-2019 年,“愛青春劇場”共儲備了 93 部劇集,其中重點片單 38 部,如《涼生,我們可不可以不憂傷》《知否知否應是綠肥紅瘦》等。此外,2018 年愛奇藝陸續(xù)推出一系列網綜。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示,由愛奇藝重點打造的中國首檔偶像競演養(yǎng)成類真人秀《偶像練習生》以 28.6 億播放量排在春季檔新播網綜首位。
優(yōu)酷:堅持“超級劇集”IP戰(zhàn)略
2017 年優(yōu)酷憑借《白夜追兇》等高口碑超級劇集,收獲了高點擊量,未來優(yōu)酷將在超級劇集的題材與商業(yè)化上7公司深度分析/快樂購本報告版權屬于安信證券股份有限公司。進行更多的嘗試,包括對中國季播劇模式的探索。在網綜領域加大發(fā)力與布局,推出眾多垂直領域題材的節(jié)目。優(yōu)酷超級網綜在“新視聽、新故事、新知識”的思路下,將節(jié)目類別細分為“歡歌笑語談戀愛、萌娃愛豆秀新奇、潮流生活泛文化”三大矩陣,匯聚了《這!就是街舞》、《這!就是鐵甲》、《歌手》、《蒙面唱將猜猜猜》、《歡樂喜劇人 4》等頭部創(chuàng)新節(jié)目。
騰訊:內容垂直化 抓“細分受眾”
騰訊視頻堅持以“頭部精品”加“細分受眾”進行立體化內容布局,在品類廣度上強調多元垂直化。2018 年上半年騰訊視頻出品自制劇《鄉(xiāng)村愛情故事 10》、《三國機密之潛龍在淵》成為口碑與流量并重的佳作;此外,《全職高手》、《鬼吹燈之怒晴湘西》等 IP 劇集也將陸續(xù)登陸騰訊視頻。2018 年,騰訊視頻將重點布局偶像產業(yè)鏈,將從個人廠牌、團體偶像、藝能偶像與偶像產業(yè)等各個角度全方位打造年輕偶像系列 IP。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù),截至 2018 年 7 月 9 日,騰訊視頻推出的《創(chuàng)造 101》網絡累計播放量 49.4 億、微博話題閱讀量 153.5 億,領跑綜藝節(jié)目熱度排行;爆款網綜 IP《明日之子 2》已于 2018年 6 月 30 日回歸,豐富年輕偶像 IP 矩陣。
芒果 TV 已具備一定的媒體屬性
雖然移動網絡與數(shù)字終端的發(fā)展越來越成熟,但不論電子終端如何多樣,其內容信息的傳播都以內容為中心。互聯(lián)網平臺的崛起擠占了傳統(tǒng)媒體的市場,但是大量的原創(chuàng)性首發(fā)報導仍來自于傳統(tǒng)媒體 芒果 TV 作為互聯(lián)網視頻媒體,已建立起一定的差異化特征,三大視頻平臺的打法已經逐漸分化,但內容方面的差異并未明顯拉開,目前三大視頻平臺本身并不吸引流量,相對于品牌認知,用戶的選擇仍然以熱播內容為主導,長期的優(yōu)質內容仍然是短中期內維持會員付費的關鍵。芒果 TV 以特定優(yōu)質內容鎖定差異化用戶,堅持以年輕群體為目標打造,內容精準定位“年輕、女性、都市”人群。芒果 TV 依托湖南衛(wèi)視的品牌與資源,在信息技術基礎上,用媒體思維搭建垂直領域的互聯(lián)網視頻平臺,即以特定優(yōu)質內容吸引一定數(shù)量的青春用戶群體。
背靠湖南衛(wèi)視的芒果 TV, 可以低成本購買/優(yōu)先購買湖南衛(wèi)視的內容版權。根據(jù)公司公告,芒果 TV 運營主體快樂陽光以 4.51 億元、4.96 億元、5.46 億元買斷 2018-2020 年湖南衛(wèi)視內容版權,同時 2020 年以后對湖南衛(wèi)視制作播出的電視節(jié)目享有優(yōu)先購買權,這意味著芒果 TV 除承接湖南衛(wèi)視的用戶資源外,也以較低成本取得湖 南衛(wèi)視的核心優(yōu)質內容傳播權。
湖南衛(wèi)視為 7 個工作室牌照商之一,支持工作室承接芒果 TV 的制作項目。2018 年 5 月 25 日,湖南衛(wèi)視對 7 個工作室進行授牌,被授牌的 7 個工作室占湖南衛(wèi)視 26 個節(jié)目團隊中 36.2%的導演人數(shù),完成了湖南衛(wèi)視 60%的自辦節(jié)目。同時支持工作室承接芒果 TV 的制作項目,這意味著為芒果 TV 提供了更加豐富的內容支撐。這也是芒果 TV 在付費會員數(shù)較低且又能彎道超車,實現(xiàn)內容貨幣化的關鍵一步。
技術端,實現(xiàn)用戶由“臺”到“網”的高轉化率
芒果 TV 以較低的獲客成本承接了部分湖南衛(wèi)視的用戶群體。依靠廣電的牌照優(yōu)勢,多終端發(fā)展用戶。大力發(fā)展 IPTV、OTT 業(yè)務,最大限度獲取用戶。芒果 TV 一方面全面發(fā)展并鞏固湖南省內 的 IPTV 基礎包業(yè)務,另一方面加大市場拓展力度,以優(yōu)質內容為核心,發(fā)展向國內其它省 份運營商電視的基礎包業(yè)務,促使用戶數(shù)量快速增長。根據(jù)公司公告,截至 2017 年年末, 芒果 TV 的 IPTV 與 OTT 業(yè)務用戶數(shù)為 1132.6 萬。
眾視媒體認為,長視角來看,內容貨幣化之外,芒果 TV 或將引領會員體系的搭建 ,三大視頻平臺會員體系大同小異,平臺特色略有不足,隨著視頻內容付費行業(yè)發(fā)展的日趨成熟,三大視頻平臺不斷調整會員價格與會員權益,截至目前,各視頻網站的會員信息:

目前,三大視頻平臺的會員權益互有交叉又保持各自特色, 由最初的去廣告到高清畫質、VIP 專享影視、熱劇提前看等權益,提供了更人性的服務、更 多元的權益,但三大視頻平臺會員權益大同小異,差距較小。

粉絲社區(qū)成留存用戶新途徑,熱度維系或成難題用戶快速增長的紅利之后,社群互動成為留存用戶的關鍵。除了內容,粉絲經濟與社交成為視頻平臺發(fā)力的兩大方向,兩者結合即成為粉絲社區(qū)。目前三大視頻平臺均在搭建自身的粉絲社區(qū),并將其打造成一站式追星集聚地,進一步留存用戶、增強用戶粘性、維持平臺活躍度。
社區(qū)化運營提供“實體化福利”,芒果 TV 有望率先建立會員特權體系
在各大視頻平臺的會員數(shù)量超千萬、會員權益大同小異的情況下,視頻平臺服務附加值的比拼將成為繼內容版權競爭后的下一戰(zhàn)場,其目的在于進一步加強情感聯(lián)系,提高用戶粘性,培養(yǎng)忠實用戶。 完整成熟的會員體系一般由三個層次組成:

用戶對于媒介的忠誠度的最高程度是情感忠誠度,即會員能夠從中獲得感性價值。
會員特權體系本質上是“粉絲運營”。規(guī)劃頂層會員體系的思維其實相當于“粉絲經濟”的 構建過程,粉絲經濟中,粉絲的交流與消費皆是通過情感驅動,核心在于激發(fā)粉絲內心的熱 情。能夠讓用戶產生狂熱的會員體系,應該如同粉絲經濟,擁有感性層面的價值,才能實現(xiàn) 用戶的持續(xù)性激勵。
線上以視頻觀看體驗為核心 一個內容的受關注需要多個條件:好的內容+傳播渠道+一定個性的價值觀,互聯(lián)網作為渠道 將帶有一定價值觀的內容進行傳播,在信息繁蕪的互聯(lián)網中,能夠獲得用戶青睞的,是那些與自身相近或者喜歡的價值觀,在開放自由的互聯(lián)網時代,媒體若無個性化內容,很難拉近與用戶的距離。 在會員內容上,芒果 TV 精細化運作,建立獨家自制內容生態(tài),以優(yōu)質且差異化的內容“圈 粉”。延伸至線下會員體驗,擴大會員權益 線下實體福利用于激勵已有的老粉絲,虛擬禮品用于激活或拉新用戶;芒果 TV 依托粉絲經濟,將會員特權延伸至線下的實體體驗。
不同于三大視頻平臺的會員體 系,芒果 TV 未來將從粉絲需求出發(fā),打造具有差異化的會員特權體系,并融合線上線下, 提供“實體化福利”,利用切實可行的會員福利“留新”。憑借對資源的有效利用,芒果 TV 成為了業(yè)內稀有的能夠持續(xù)、穩(wěn)定地為用戶提 供實體化福利、將用戶從熒屏外請入節(jié)目現(xiàn)場的平臺。
此外,眾視媒體發(fā)現(xiàn),芒果 TV 也在嘗試社區(qū)化運營,打造會員生態(tài)圈,整合社交、購物甚至游戲等產業(yè)鏈,實現(xiàn) 社區(qū)化、互動化的經營模式,把孤立的會員聯(lián)系起來,打造虛擬社區(qū)生態(tài)圈,在互動中讓會 員感受到自身的特權,滿足其心理上的優(yōu)越感,同時帶來體驗上的刺激與依賴。
目前,芒果TV 存在最大的短板就劇集的短板,面對當下的情況,芒果TV的策略仍以滿足核心用戶內容需求為主相較于綜藝內容。與三大視頻平臺相比,芒果 TV 的優(yōu)勢在于內容成本明顯較低,但芒果 TV 資本實力有限,而 BAT 支持下的愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻在購買版權方面的競爭仍將持續(xù),此外一線視頻平臺的內容制作能力越來越強,內容也越來越多元化,尤其是自制網劇、網綜不斷豐富。
(責任編輯:探索)
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