得渠道者得天下。家電在如今的何轉(zhuǎn)中國家電市場上卻演繹出"得品牌者得天下"、"得用戶者得天下"等一個個新版本，渠道圈該從而讓渠道從過去的消亡型"一枝獨秀"步入"百花爭鳴"新通道。
渠道正在從過去家電企業(yè)參與市場競爭的時代核心因素，變成與產(chǎn)品、中國品牌相提并論的家電眾多要素之一。如果家電企業(yè)還繼續(xù)想靠渠道稱霸，何轉(zhuǎn)只能是渠道圈該走進死胡同，這就是消亡型長沙開福（全套服務(wù)）上門按摩vx《749*3814》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達時代。
一、時代
2012年成為中國家電業(yè)"渠道為王"的拐點。當前，如果家電企業(yè)繼續(xù)堅持以"渠道為王"，走多級渠道分銷、走連鎖化經(jīng)營路線，都將死于渠道之路。
一個所謂的"渠道為亡"時代已經(jīng)到來。當前，店租、進場費、人工、物流等各項成本都是渠道走向沒落的禍根。因為進入互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)零售競爭，不再是簡單的空間之爭，即渠道、賣場、實體店，或網(wǎng)店。而是多變的時間之爭，要有更近、更快、更短、更低成本的運營模式，重新商業(yè)零售要素。
過去百年來，傳統(tǒng)商業(yè)零售的行業(yè)觸角，旨在解決消費者的空間半徑，即以一個賣場、實體店輻射周邊3公里的用戶群體，農(nóng)村則在10-15公里為邊界。而互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模型，正在以摧毀空間價值的方式構(gòu)建時間半徑，電腦和手機為個體的新觸點和新入口。
此時用戶的需求，不再需要經(jīng)過冗長的層層分銷組織架構(gòu)和體系傳遞，而且是單邊傳遞、有去無返。當前，在家電企業(yè)和市場用戶的"供需之間"，一維空間被徹底打破、長時間則全面壓縮，重層結(jié)構(gòu)則被徹底重建，雙邊交互下的點對點直達，更靈活多變。
二、
對于中國家電企業(yè)來說，一直以來，渠道與產(chǎn)品、價格，以及促銷，共同構(gòu)成競爭四要素。之所以會出現(xiàn)"渠道為王"時代，關(guān)鍵就在于渠道擁有的強大而快速的分銷、回款，以及物流配送和服務(wù)資源的整合能力。特別是大零售商崛起，為企業(yè)提供一攬子銷售解決方案，讓產(chǎn)品、價格和促銷都成為附屬品。
不過，在當前"互聯(lián)網(wǎng)+智能化"時代浪潮下，讓整個家電產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)向為用戶提供軟硬件交互一體的解決方案轉(zhuǎn)移。由此，產(chǎn)業(yè)競爭的主導(dǎo)權(quán)就還給用戶，而是不掌握在任何家電廠商手中，廠商所能做的就是提供更好的服務(wù)、更可靠的產(chǎn)品、更舒適的體驗。渠道徹底成為配角。
首先，隨著整個社會化大分工體系的建立和完善，特別是第三方的售后服務(wù)、物流配送，以及市場營銷體系的出現(xiàn)，原本由大渠道商才能整合和提升的營銷服務(wù)資源，開放共享。特別是電商出現(xiàn)，以及線上、線下雙線融合，很多家電企業(yè)站在新的起點上重新構(gòu)建零售體系。
其次，傳統(tǒng)家電渠道優(yōu)勢一步步被弱化，其行業(yè)地位將越來越低，比如說國美、五星等，只能坐等被別人革命。由此原有家電企業(yè)引以為豪的渠道競爭力，在互聯(lián)網(wǎng)時代會成為變革中利益的主要沖突點，并且牢牢捆綁住部分企業(yè)的手腳：不敢變局，不敢突破，甚至還在掩耳盜鈴、自娛自樂。
再者，過去渠道為王時代的成就，得益于品牌、產(chǎn)品，以及價格信息的不對稱。電商的出現(xiàn)，一方面讓渠道體系的空間被打破，城鄉(xiāng)一體化局面建立起來，大量時尚化、精品化和高端化、定制化潮流開始從城市到農(nóng)村一步到位;另一方面則是時間被改變，過去的城鄉(xiāng)價格差、區(qū)域價格差，甚至是新品上市的節(jié)奏差，都被全面打破，渠道不再是家電企業(yè)可以差異化的籌碼，反而成為公共資源和平臺。
今天的成功就是明天的束縛。過去，很多家電企業(yè)引以為傲的"渠道為王"利器，事實證明已經(jīng)陷入"渠道為亡"的泥潭中，成為不少頑固不變者的葬身之地!
作者:知識
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