格蘭仕入主惠而浦中國一周年:人員調整、渠道變革
轉眼間,仕入距離2021年5月6日廣東格蘭仕家用電器制造有限公司完成對惠而浦(中國)股份有限公司(惠而浦,主惠中國周年天津河西怎么約小姐酒店上門vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達600983.SH)的而浦要約收購,已經過去了一年。調整
4月下旬,渠道惠而浦中國交出了2021年的變革經營成績單,數字不盡如人意:2021年惠而浦中國實現營業收入達49.31億元,格蘭與2020年幾乎持平,仕入但歸母凈利潤為-5.88億元,主惠中國周年同比下滑293.41%。而浦
2022年第一季度,調整惠而浦中國的渠道利潤水平對比2021年同期有所改善,歸母凈利潤同比上升25.71%,變革但依然陷于虧損,格蘭營收規模也有所收縮,同比下滑13.69%。
在外界看來,格蘭仕入主后,惠而浦中國出現的兩大變化當數人員調整和渠道調整。上市公司換主后出現人員變動并不罕見,天津河西怎么約小姐酒店上門vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達比較罕見的是,4月26日,惠而浦中國主動終止了與國美電器的合作,5月11日晚間,惠而浦中國在官方微信公眾號上發布聲明,稱已在北京朝陽區法院提起對國美電器的訴訟,要求國美電器支付已欠貨款。
除終止與國美電器的合作外,惠而浦中國還有哪些渠道上的調整?新任管理層對惠而浦中國的未來發展有哪些計劃?5月12日下午,惠而浦中國董事、總裁梁惠強接受經濟觀察網等媒體的采訪,向外介紹惠而浦中國的變化。
梁惠強稱,經過梳理前期積壓的歷史問題,從負債和現金流指標來看,惠而浦中國出現向好趨勢,預計2022年經營情況會有較大改善。
人員與產品調整
“從人的角度來看,惠而浦中國在過去一年中發生的變化是很大的。”梁惠強如是告訴經濟觀察網記者。
惠而浦中國2021年的年報披露,11名現任董事會成員中(任期起始日均為2021年5月21日),除開4名獨立董事和1名副董事長,其他的6名董事會成員均有格蘭仕工作背景,其中董事長梁昭賢是格蘭仕集團現任董事長兼總裁,梁惠強是格蘭仕集團現任副董事長。
在董事會成員層面之外,梁惠強坦承,格蘭仕要約收購惠而浦中國前后一段時間內,核心職能部門,特別是研發部門,出現大量人員變動。
“大家能看到惠而浦中國從財務負責人、技術負責人、制造負責人、采購負責人等方方面面,基本全部換了一遍。”梁惠強介紹,由于要約收購,有的員工覺得公司前景不明朗,選擇離開。
直到最近半年,情況出現逆轉,梁惠強看到,此前離開的一些員工陸續回來了,再加上新擴充的團隊成員,惠而浦中國的團隊精神面貌變得積極。
在產品方面,惠而浦中國依然將冰箱和洗衣機當做自己的核心品類,但提出新的企業愿景—— “成為最好的洗衣和廚房解決方案供應商”。梁惠強認為,在冰箱和洗衣機這兩個品類上,依然有可挖掘的空間,消費需求在變化,而為了形成洗衣和廚房的整體解決方案,惠而浦中國還要繼續擴充產品品類。
“在廚電方面,我們整個產品基礎還是比較薄弱,無論是油煙機、灶具、洗碗機、垃圾處理器等,我們都會陸續推出新品。”梁惠強透露,過去,惠而浦集團將小家電、熱水器等生活電器品類的品牌授權給了蘇寧,惠而浦中國方面希望,在今年底到明年初,在各個授權到期后將授權收攏至上市公司層面,如此,上市公司又可開發更多的家電品類。
梁惠強強調,未來惠而浦中國要提高套系銷售占總銷售額的比例。
渠道變革
“渠道方面,我們過去一年做的最主要的工作是主動退出低效渠道,尤其是傳統連鎖賣場。”梁惠強在媒體群訪中介紹,惠而浦中國將加大自建門店的資源投入,接下來在廣州、深圳、佛山、杭州、南京、寧波等城市推出旗艦店,加大對渠道的把控力度,將消費終端的品牌體驗設計掌控在自己手里,而不是寄希望于大賣場或者代理商,加強與消費者的直接溝通。
梁惠強認為,無論時代和渠道如何變化,對于品牌方來說,選擇渠道,都主要看兩個指標,一是效率,二是流量。
在梁惠強看來,國美電器對于惠而浦中國而言,沒有起到經銷商的作用,僅是代銷的作用:“代銷的意思是,品牌方把商品給到渠道以后,渠道沒有銷售的壓力,如果渠道最終沒有把商品銷售給消費者,它可以退貨或者提出各種不合理的費用,過去這么多年以來,這種做法可以說是已經形成默認的共識。但隨著渠道競爭越來越激烈,這種代銷模式已經不成立了。”
梁惠強認為,惠而浦中國終止與國美電器的合作,是品牌方用腳投票拋棄代銷模式的一個案例,在過去三年里,惠而浦中國對國美電器的銷售額從1.51億元逐年降低到不到8000萬元,占總銷售額的比例從2.87%逐漸降低到1.61%。
但4月26日,國美電器方面發布聲明稱,國美電器不存在延遲支付貨款,是惠而浦中國未按合同約定扣減應付款項,還提出惠而浦的行為是為了解決格蘭仕的問題,格蘭仕意圖通過惠而浦制造事端倒逼國美電器對其補貼不合理費用。
在惠而浦中國對國美電器提起訴訟后,雙方之間的合同款項糾紛有待法院審理。梁惠強則向經濟觀察網記者表示,惠而浦中國作為一家上市公司,跟各個股東,無論是跟格蘭仕集團還是跟惠而浦集團,都做到經營獨立、決策獨立,國美電器在沒有依據的情況下,指責惠而浦中國的行為是受格蘭仕影響或為解決格蘭仕問題,惠而浦中國保留追究國美電器法律責任的權利。
近年,不止惠而浦中國一家家電企業在調整銷售渠道。在梁惠強看來,渠道布局,應該從三個方面去考慮,一是要有全渠道意識,無論是線上渠道還是線下渠道,無論是大渠道還是小渠道,都要有所接觸;二是要有所側重、有所取舍,追求各個渠道如火如荼是不現實的,不養成對單一渠道的過分依賴即可;三是要自建渠道,或者說,品牌要能將一些渠道把握在自己的手上。
“最后一點在今天看來,應該比過去任何一個時代更顯迫切,因為只有自建渠道,家電企業才能提供完整的終端消費體驗。”梁惠強說。
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(責任編輯:知識)
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