京東再次發(fā)力內(nèi)容生態(tài)。豪擲4月10日，兩個類似李佳廣州外圍（外圍模特）電話微信189-4469-7302誠信外圍，十年老店京東宣布將投入10億元現(xiàn)金和10億流量作為獎勵，京東吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機構(gòu)入駐。招攬主播
北京商報記者發(fā)現(xiàn)，琦辛目前部分抖音熱門達(dá)人已入駐京東直播0億為了獲取內(nèi)容流量變現(xiàn)，豪擲電商巨頭爭相在達(dá)人、兩個類似李佳機構(gòu)身上撒出真金白銀，京東而后者的招攬主播積極性更為考驗平臺的資源調(diào)度。
無論是琦辛想豐富體系內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)，還0億在外部取得更多的內(nèi)容轉(zhuǎn)化，京東都要小心謀劃。豪擲
砸10億做內(nèi)容
在此前傳出緊急招聘主播后，兩個類似李佳據(jù)北京商報記者了解，此次京東挺進(jìn)直播和短視頻賽道，將拿出10億元和10億流量。一方面，京東針對數(shù)碼3C、廣州外圍（外圍模特）電話微信189-4469-7302誠信外圍，十年老店家電家居、母嬰、寵物等超過20個領(lǐng)域的創(chuàng)作達(dá)人進(jìn)行補貼，另一方面，京東也將為優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)視頻帶來更多曝光機會，以提供固定流量券的補貼等方式獎勵流量。
為了盡快打造內(nèi)容生態(tài)，MCN機構(gòu)和達(dá)人也成為京東著力招攬的對象。京東表示，只要機構(gòu)成功引入的人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，每月都將有機會獲得豐厚的一次性現(xiàn)金補貼，平臺還特別設(shè)置了高達(dá)500萬元的機構(gòu)激勵榜。同時，京東計劃在年底選出百大達(dá)人。
“京東需要類似李佳琦、辛巴等具有極強號召力的主播。”一位京東經(jīng)營服飾的商家向北京商報記者坦言，京東和淘寶直播的消費目的性更強，用戶停留時間有限，因此商家也希望能在店播外，平臺有一些可投入的達(dá)人直播間來為品牌導(dǎo)流。
事實上京東曾在內(nèi)容賽道上努力過。早在2021年10月，京東全面整合了直播、短視頻、圖文，將平臺底部欄中的“發(fā)現(xiàn)”頻道升級為“逛”，強化種草、拔草的用戶心智。直到2023年“雙11”，京東采銷直播間向李佳琦叫板獲得了流量出圈，并裂變出家電、服飾、健康等多個垂類直播間。此后，京東采銷也通過喊話劉強東、董宇輝等方式花式營銷。
目前，京東首頁的直播入口已開辟出“達(dá)人直播”等多個垂直類目，引入了在抖音人氣較好的旅游、數(shù)碼達(dá)人。例如在京東直播家裝產(chǎn)品的“我是麥旋風(fēng)”，抖音粉絲量達(dá)35.9萬，為MCN沃派傳媒旗下達(dá)人。相比之下，京東的“逛”頻道更聚焦娛樂類短視頻和商品圖文，由此來加強用戶的停留。
流量變現(xiàn)是核心
直播、短視頻內(nèi)容變現(xiàn)已成氣候，老牌電商企業(yè)自然不想落后于人。“中國電商平臺的競爭進(jìn)入到白熱化程度，價格廝殺已經(jīng)開始刀刀見骨，現(xiàn)有利潤不足以支撐流量成本，介入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，降低流量導(dǎo)入成本是電商的必由之路。”電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營總結(jié)道。
基于豐富的商品供給和更完備的供應(yīng)鏈資源，商家店播占據(jù)了傳統(tǒng)電商直播業(yè)務(wù)的半壁江山。在近日淘寶內(nèi)容電商大會上，據(jù)淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理道放介紹，淘寶直播中的店播營收占直播大盤的六成以上。
不過，由于傳統(tǒng)電商平臺的銷售推力主要靠搜索流量，這也使得一部分商家會將直播、廣告等資源向短視頻平臺傾斜，以此來拉動銷售大盤。一位從業(yè)品牌直播代運營的高管向北京商報記者透露，他采取的策略是讓品牌在抖音投放新品短視頻，溢出的流量由京東、淘寶等渠道承接轉(zhuǎn)化，通過后者增長的收入，來分?jǐn)偠兑舻膹V告成本。
既是為吸引用戶、商家注意力，也是為鞏固流量城池，今年以來，電商巨頭通過改革架構(gòu)、現(xiàn)金激勵等途徑加碼內(nèi)容賽道。為了應(yīng)對競爭，淘寶直播和逛逛團(tuán)隊實現(xiàn)合并，讓成交路徑變得更短。淘寶直播場域的貨品銷量，會疊加到貨架場的搜索和推薦權(quán)重上，來帶動產(chǎn)品日常銷量。另一邊，快手推出10億級平臺補貼和千億流量來激勵商家、達(dá)人做團(tuán)購。而抖音更是降低帶貨門檻，個人號視頻/圖文帶貨要求從原來的1000粉絲量降低為有效粉絲量500個。
更看重轉(zhuǎn)化效率
眼下，京東等電商巨頭對內(nèi)容生態(tài)越發(fā)重視。零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，內(nèi)容生態(tài)的建立能夠吸引更多的用戶，增加用戶規(guī)模。另外，可以提高用戶在京東的停留時長，增加銷售機會，內(nèi)容本身也可以帶動商品銷售。
以現(xiàn)金和流量獎勵來招攬達(dá)人、MCN入駐，是平臺間相互挖“角兒”的慣用手段。隨著各家平臺的內(nèi)容生態(tài)逐步成熟，身處其中的達(dá)人和直播機構(gòu)也在衡量平臺的投產(chǎn)比，包括平臺的客群差異、調(diào)性、商家廣告質(zhì)量、用戶黏性、漲粉速度等，以此來判斷自身的資源投入。
“通常，商家、達(dá)人完成內(nèi)容后平臺有一定的流量、現(xiàn)金獎勵。”一位從事餐飲直播的商家指出，商家更看重這些獎勵的利用效率。有些平臺雖然給了流量券，但使用的范圍和回報不一定能及預(yù)期。
特別是在“雙11”等大促外，傳統(tǒng)電商平臺該如何調(diào)動商家店播、達(dá)人在平銷期的積極性，讓站內(nèi)流量更順暢、高效地轉(zhuǎn)化，讓達(dá)人、機構(gòu)能更簡單地接入平臺貨盤，頭部腰部等各階段的直播間實現(xiàn)良性上升式的發(fā)展，這考驗著平臺整個系統(tǒng)的資源調(diào)度和運營能力。
北京商報記者注意到，當(dāng)前電商平臺的激勵規(guī)則也在調(diào)整。例如點淘的短直聯(lián)動激勵計劃和星火計劃已于4月1日結(jié)束，據(jù)工作人員對商家的解釋，后續(xù)點淘將基于直播間私域和GMV增長設(shè)計各種單獨活動，流量資源也將按照單次活動目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計。
同時，淘寶將對達(dá)人投入更大的人力運營，章小蕙、雪姨王琳等達(dá)人將在近期加入淘寶直播。
目前來看，京東要想讓自己的內(nèi)容場有立足之地，競爭和投入門檻已被抬高了不少。莊帥認(rèn)為，內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的風(fēng)險在于內(nèi)容和達(dá)人的風(fēng)險控制。但他也指出，京東入局的優(yōu)勢在于，可以直接復(fù)制成熟平臺成功的風(fēng)控經(jīng)驗和方法，能有效降低風(fēng)險。
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