近幾年來，逆勢年提線下門店生命周期的增長沈陽美女約炮（電話微信199-7144-9724）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩急劇壓縮，對品牌生長韌勁帶來了極大考驗，翼鳥即便強如智能家居這樣的逆勢年提朝陽產(chǎn)業(yè)，也面臨著前所未有的增長變化。根據(jù)IDC最新報告顯示，翼鳥2022年全球智能家居設(shè)備的逆勢年提出貨量預(yù)計下降2.6%，至8.74億臺。增長

面對變局，翼鳥有些品牌隨時代浪潮退場，逆勢年提但有些品牌卻憑可鑒的增長增長成果，證明著自己的翼鳥成長生命力。海爾三翼鳥，逆勢年提就是增長“逆風(fēng)而上”的典例之一。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥上海體驗中心001自建店以來總銷售額達5.78億，實現(xiàn)連年業(yè)績增長，最新的2022年銷售總額已近2億，較比3年前提升了38.5%。從總體趨勢來看，這樣的沈陽美女約炮（電話微信199-7144-9724）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩門店增長成果背后，實則反映了品牌在成長周期過程的“韌性”與“張力”，且這樣的增勢還在繼續(xù)。

通常來講，品牌生命周期往往取決于用戶需求的生命周期。如此來看，是什么讓海爾三翼鳥有如此穩(wěn)而持續(xù)的“內(nèi)生動力”呢？其關(guān)鍵，在于它以“場景”滿足了用戶需求，憑“生態(tài)”打破了行業(yè)邏輯。

實現(xiàn)逆勢穩(wěn)定增長，海爾三翼鳥在賣什么？

所謂痛點即賣點，如果要問如今用戶的最大痛點之一是什么？用接地氣的話來說，就是想要一個高品質(zhì)的家，因為生活質(zhì)量是當代幸福感的主要指標。但這事真容易嗎？首先前裝，要五金、建材、設(shè)計方、櫥柜商等等來回跑；其次后裝，家電家居很容易不統(tǒng)一、不協(xié)調(diào)，且智能設(shè)備之間的互聯(lián)互通太麻煩。往往用戶腦子里想要的家，跟實際能落地的家，根本就不一樣。

基于此，海爾三翼鳥牢牢抓住了用戶的時代需求，并用時間證明了可行性。

如今，當用戶走入三翼鳥體驗中心，能直觀感受這里并非傳統(tǒng)賣家電單品的體驗。隨著門店人員的引導(dǎo)，覆蓋不同生活的“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案，能真聽真看真感受。在智慧廚房，冰箱與櫥柜的設(shè)計渾然一體，且還能下單預(yù)制品食材，聯(lián)動蒸烤箱一鍵烹飪；在智慧臥室，躺在床上睡覺，空調(diào)就會實時追蹤用戶的睡眠狀態(tài)，提供最合適的溫濕度。體驗過后，還有專屬的設(shè)計師、櫥柜商會根據(jù)用戶的想法進行量身定制，最后敲定的落地方案，海爾三翼鳥團隊都會從設(shè)計、施工、配送到安裝一次搞定。

事實上，海爾三翼鳥體驗店自誕生之日就一直持續(xù)升級，不斷為用戶交出“永不過時”的服務(wù)和體驗。

2019年，海爾智家001號體驗中心在上海市普陀區(qū)誕生，不是提供家電單品，而是根據(jù)用戶衣食住娛生活，提供專門的智慧場景解決方案，包括智慧客廳、智慧廚房等等，在半年左右時間里實現(xiàn)銷售額4037萬；在此基礎(chǔ)上，2020年該店正式更名三翼鳥上海體驗中心001，進一步提升一站式定制智慧家能力，更好地滿足了用戶定制智慧家的需求，彼時全年銷售額達到了1.3億；迄今，該店自建店以來前置占比達到了7成，套購占比達到近9成，這樣的比例充分證明了“場景聚合產(chǎn)品”的增長效果，同時也證明了用戶對海爾三翼鳥的持續(xù)認可。

而這樣的門店還只是其中之一。截至目前，海爾三翼鳥在全國已有1605家體驗店，服務(wù)238個地市級，2023年還將整體布局3300+家三翼鳥智慧生活體驗館，覆蓋304個核心城市，1500個核心建材商圈。

場景品牌的持續(xù)生命力，背后因何而驅(qū)動？

雞蛋從外打破是食物，由內(nèi)打破是生命，品牌的“變法”邏輯一直如此。例如奶茶業(yè)的“新物種”，打破了傳統(tǒng)門店依賴產(chǎn)品生命周期的局限，建立了綜橫交錯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢；新能源車行業(yè)的“新物種”，以“換電”邏輯重塑市場，以新的維度來拆解充電時間長的問題。

那么，海爾三翼鳥作為智慧家庭場景品牌“新物種”，它又打破和重塑了什么？

答案，在于其“生態(tài)能力”的行業(yè)整合優(yōu)勢。當用戶來到三翼鳥體驗店，會發(fā)現(xiàn)在不同智慧場景下的產(chǎn)品，來自于各行各業(yè)，不僅有與家電融合的櫥柜，也有能智慧聯(lián)動的窗簾、臺燈，還有配套統(tǒng)一風(fēng)格的家居等等，讓家成為了天然協(xié)調(diào)的“生態(tài)森林”。而在這背后，海爾三翼鳥已匯集2W+設(shè)計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)和1.4萬+成套服務(wù)管家。

用生態(tài)來重塑行業(yè)的打法，其實屢見不鮮，但海爾三翼鳥的差異化優(yōu)勢在于，它用一套能持續(xù)升級的“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案，構(gòu)建了生態(tài)整合的“頂層設(shè)計”，其中包含了1個智家大腦、3大全屋專業(yè)系統(tǒng)解決方案、5大智慧空間解決方案以及N個場景化體驗。于生態(tài)合作伙伴來說，融入海爾三翼鳥平臺并非在做“填空題”，而是能變?yōu)闈M足用戶的“最優(yōu)解”。

能說明海爾三翼鳥生態(tài)吸引力的最好證明，就是它不僅僅匯集了中腰部品牌，而且還有不同領(lǐng)域的頭部品牌。在海爾三翼鳥牽頭成立的“中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟”中，聯(lián)合了索菲亞、諾貝爾、曲美等數(shù)十家行業(yè)TOP品牌，并攜手成立聯(lián)合研發(fā)中心。要知道，能聯(lián)合如此多一線資源共同致力“場景研發(fā)”，為用戶打造一次到位的全流程全品類定制方案，并非一件易事，因為這要從根本上改變不同品牌的產(chǎn)品開發(fā)邏輯，但海爾三翼鳥不僅憑生態(tài)能力做到了，而且越做越大。

不止這些，海爾三翼鳥全方位升級的數(shù)字化能力，也進一步提升了生態(tài)協(xié)同效率。過去品牌與用戶的關(guān)系，往往是一次性買斷關(guān)系，而海爾三翼鳥通過數(shù)字化能力實現(xiàn)了全周期的持續(xù)服務(wù)，讓用戶、客戶、品牌實現(xiàn)三方共贏。首先煥新之前，用戶可通過三翼鳥APP查詢周邊的三翼鳥店，也可以用“筑巢”設(shè)計工具線上定制自己的理想家；煥新時，通過APP可以實時查看施工進度，項目經(jīng)理能及時與用戶溝通；入住后，用戶可隨時反饋意見和需求，海爾三翼鳥與生態(tài)方依此不斷升級服務(wù)、迭代場景。

可以得見，海爾三翼鳥全方位的數(shù)字化能力沒有跟用戶“脫鉤”。基于此，它也進一步為生態(tài)合作伙伴帶來了持續(xù)價值，不斷探尋新的市場增量。根據(jù)海爾智家發(fā)布的2022年三季報顯示，第三季度三翼鳥門店上平臺占比增長146％、智家APP用戶日活增長39％、智家語音用戶日活增長157.5％。

總體來說，在近年來長坡厚雪的市場大環(huán)境下，海爾三翼鳥的成長力已得到有效驗證，不僅場景思維在不斷進化，且生態(tài)能力也在持續(xù)提升。在海爾三翼鳥穩(wěn)而持續(xù)的增長成果之外，一場真正關(guān)于智慧家庭領(lǐng)域的時代變革，仍在繼續(xù)書寫。

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