家電企業(yè)任何時(shí)候都得掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)
進(jìn)入12月以來(lái),企業(yè)一線家電市場(chǎng)的任何佛山高明附近約服務(wù)外圍女上門vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)冷清不言而喻,很多家電經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入了“過(guò)年倒計(jì)時(shí)”,時(shí)候市場(chǎng)有的都得的主動(dòng)權(quán)家電企業(yè)也提前減前并安排員工輪息,但仍然還有家電企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品、掌握策劃新活動(dòng)、家電競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟新動(dòng)作。企業(yè)
本周,任何家電行業(yè)最受外界關(guān)注的時(shí)候市場(chǎng),當(dāng)屬雙12大促的都得的主動(dòng)權(quán)戰(zhàn)果。其實(shí),掌握雙12大促對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),家電競(jìng)爭(zhēng)熱度原本就不如雙11,企業(yè)再加上今年這一輪的任何社會(huì)和市場(chǎng)特殊局面,眾多企業(yè)和商家都是雙11活動(dòng)和內(nèi)容的延續(xù),但力度明顯減弱。佛山高明附近約服務(wù)外圍女上門vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)幾乎一二線的家電大企業(yè)們,都沒(méi)有專門針對(duì)雙12大促的內(nèi)容策劃,而是早早開(kāi)啟了面向“元春”節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)。
雙12促銷的冷清,早在各界的預(yù)料之中。在家電圈看來(lái),說(shuō)白了就3點(diǎn):一是,到了年底的家電淡季,企業(yè)們沒(méi)有更多的精力和資源釋放了;二是,剛結(jié)束的雙11才收割了一輪市場(chǎng),到了12月份就算大投入也沒(méi)有什么效果,索性不過(guò)度透支市場(chǎng)和資源;三是,家電消費(fèi)和產(chǎn)品銷售的常態(tài)化局面已經(jīng)成為定局,今后不管是什么促銷節(jié)點(diǎn),都只是階段性促銷,基本上用戶買家電時(shí)時(shí)都能享受優(yōu)惠。
市場(chǎng)的確很冷清,但是消費(fèi)并未停下來(lái)。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的眾多從業(yè)者來(lái)說(shuō),經(jīng)常掛在嘴邊一句話“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)、只有淡季的思想”。原因就是,市場(chǎng)肯定一直呈現(xiàn)周期變化,消費(fèi)需求也是動(dòng)蕩不安,但是對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),卻不能“隨波逐流”,可以順勢(shì)而為,也應(yīng)該逆流而上。
本周,家電企業(yè)雖然沒(méi)有發(fā)力雙12,但是市場(chǎng)動(dòng)作并不少,而且多是瞄準(zhǔn)新年度的市場(chǎng)布局、卡位和搶奪。其中,COLMO發(fā)布全新的家用中央空調(diào)戰(zhàn)略,推出AI級(jí)墅適中央空調(diào),并發(fā)布首個(gè)人工智能(AI)家用中央空調(diào)技術(shù)團(tuán)標(biāo),從技術(shù)、產(chǎn)品到標(biāo)準(zhǔn)立體發(fā)力,意在燃燒家用中央空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng),這也將成為2023年空調(diào)市場(chǎng)的新增量。
中國(guó)市場(chǎng)上“一南一北”兩大冰箱企業(yè)相繼發(fā)布新品。先是美菱在南昌與江西地區(qū)的家電大賣場(chǎng)四平電器聯(lián)手,發(fā)布大窄門系列冰箱,401WPBT拼裝可拼可分,主打“超薄嵌入、超大能裝、超長(zhǎng)保鮮”,意在深耕區(qū)域市場(chǎng);容聲則在青島總部發(fā)布WILL 3.0“無(wú)邊界系列”,主打“無(wú)界之美”,以“正面不凸出、側(cè)面不留縫、空間不浪費(fèi)”三不標(biāo)準(zhǔn)定義家居新美學(xué),意在謀求全國(guó)引爆。容聲、美菱作為冰箱行業(yè)的“四朵金花”之二,歷經(jīng)幾十年“風(fēng)吹雨打”如今都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展活力,說(shuō)明立足用戶和產(chǎn)品、堅(jiān)持創(chuàng)新迭代很重要。
曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”模式的奧克斯,在則杭州與來(lái)自浙江、上海兩地200余名經(jīng)銷商一起探討2023年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略和方向。包括積極擁抱家商融合新趨勢(shì),采用產(chǎn)品適配原則保專供、保獲利,不斷深耕網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)賦能零售,推動(dòng)渠道的緊密合作和協(xié)同發(fā)展。可以看到,奧克斯空調(diào)接下來(lái)還將立足渠道商家一起發(fā)力零售,尋找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì),并不是家電廠商“想有就能有、想要就能要”的。比如,國(guó)美電器在大股東黃光裕回歸之后也曾“豪言壯語(yǔ)”要恢復(fù)市場(chǎng)地位,最終不只是連員工的工資都拖欠了,還面臨著多地的線下門店關(guān)閉以及線上自有電商平臺(tái)沒(méi)客流的經(jīng)營(yíng)尷尬。如今,作為大股東的黃光裕終于出手相繼借款給公司用于發(fā)工資和經(jīng)營(yíng),但這并非長(zhǎng)久之計(jì),如何讓國(guó)美自己能“賺到錢”才是上策。
在作為傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的國(guó)美電器發(fā)展陷入“沼澤地”,作為家居大賣場(chǎng)的紅星美凱龍似乎看到了希望和機(jī)會(huì),再度放出豪言,要將高端家電的銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)鎖定在6、7百億。這種喊口號(hào)式的叫賣營(yíng)銷,對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),早已經(jīng)是再熟悉不過(guò)。而讓紅星美凱龍突然對(duì)家電產(chǎn)生興趣和信心的原因,正是家電企業(yè)紛紛布局“前裝渠道”。但是,家電企業(yè)如今需要的是前裝渠道,而不是家居大賣場(chǎng)。沒(méi)有零售服務(wù)能力的家居大賣場(chǎng),跟蘇寧、國(guó)美們沒(méi)有區(qū)別。家電企業(yè)如今看重的渠道,一定是其面向用戶的零售服務(wù)能力,而不是降價(jià)促銷能力。
事實(shí)證明:不管時(shí)代怎么變、市場(chǎng)怎么變、消費(fèi)怎么變,對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)爭(zhēng)奪中有一點(diǎn)不能變,就是必須牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),才能具備引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的話語(yǔ)權(quán)。無(wú)論是蘇寧、國(guó)美,還是紅星美凱龍,或是京東、天貓,無(wú)論是海爾、美的、海信,還是奧克斯、康佳、格蘭仕,必須要在持續(xù)多變的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)中,掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),才能具備應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的選擇權(quán)。
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