骨軟筋酥網(wǎng)開“卷”拼多多，京東將升級「百億補貼」為一級入口
宣布將“低價”作為今年京東零售的開拼口主題后，京東終于有所行動。多多沈陽包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女
36氪獨家獲悉，京東將升級百級入京東將于3月初(3月8日)正式上線“百億補貼”頻道，億補直接對標拼多多，卷目前已進入商品池選定以及競價系統(tǒng)上線前的開拼口沖刺階段。
與此前只在6·18或者雙11等大促期間出現(xiàn)在“京東秒殺”子頻道中不同，多多這次“百億補貼”將在京東app內(nèi)擁有一級入口，京東將升級百級入由以往的億補“大促”模式變?yōu)?ldquo;日銷”模式。
一位內(nèi)部人士透露，卷此次百億補貼將覆蓋全品類，開拼口并不只局限于3C等京東傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，多多且自營和POP商家都將參與其中。京東將升級百級入
據(jù)悉，億補京東將在后臺設(shè)置全網(wǎng)比價系統(tǒng)，“也會安排采銷實時進行跟價，商品價格一旦高于外網(wǎng)，將實行‘雙倍賠付’”，上述人士告訴36氪。沈陽包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女不過，“雙倍賠付”有一定的商品池，并不覆蓋全品類商品。
多位商家都在近期收到了京東采銷的通知，要求其調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一位家電POP商家表示，“百億補貼可能會設(shè)置差異化商品，與原有的自營和POP店鋪商品做一定區(qū)隔。”
早在前兩年，京東就開始“百億補貼”的嘗試，但因為預算有限，且選品局限——以自營商品或者3c品類為主，效果并不盡如人意。
對于此次百億補貼的改版，早在去年雙11前后京東內(nèi)部就已有討論。有知情人士透露，去年雙11前夕，京東已經(jīng)開始拿著李佳琦、羅永浩等主播的價格與廠商比價，要求重新拿到最低的報價。但彼時商家反映普遍冷淡，京東得到的反饋并不好。
“立項的過程也是一波三折”，一位京東零售的中層告訴36氪，不同部門之間分歧很大。“百億補貼的定價體系會不會沖擊原有自營和POP生態(tài)?流量和搜索權(quán)重如何分配?GMV和利潤怎么保證?”都是討論會上爭議的焦點。
上述中層透露，直到上周，這一項目才最終由京東零售CEO辛利軍拍板，并在預算層面不設(shè)上限。但該中層也表示，目前內(nèi)部還暫時沒有確定的GMV目標。
2019年6月，為了彌補自己在一二線城市高價值用戶的不足，拼多多正式上線“百億補貼”頻道，根據(jù)官方說法，其補貼的商品SKU在1萬上下，貢獻的GMV已占到總GMV的10%左右。
依靠對蘋果、戴森、茅臺等大牌動輒補貼500元的巨大優(yōu)惠，拼多多從天貓和京東手中搶走了大量的用戶訂單，獲得了GM爆發(fā)的同時，也帶來了平臺美譽度的升級。
早從2021年開始，京東內(nèi)部就已對此警惕，但直到去年3C品類增長的持續(xù)疲軟，內(nèi)部的焦慮才愈發(fā)明顯。去年三季度，京東在3C電子的收入同比僅增長8%。
“百億補貼”獨立頻道的上線，能幫助京東穩(wěn)住一二線城市的用戶，而延伸全品類的覆蓋，或許也能讓京東在“京喜業(yè)務”撤退后，重新找到對下沉市場的抓手，“穩(wěn)住存量，繼續(xù)追求新增量”是“百億補貼”應該起到的作用。
作為一家有著傳統(tǒng)零售基因的互聯(lián)網(wǎng)公司，京東過去十幾年的立足根本是“成本、效率和體驗”，但在過去幾年這一優(yōu)勢正在被蠶食。
去年底的內(nèi)部管理會上，劉強東痛批了一眾高管，并強調(diào)“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。不要以為掌握了定價權(quán)，絲毫不再關(guān)注我們的低價優(yōu)勢，這樣下去早晚會成為第二個蘇寧”。在這之后，京東零售內(nèi)部就把2023年的主基調(diào)確定為“低價”。
劉強東的洞察無比準確。多位京東零售內(nèi)部員工反饋，過去兩年，在很多品類上京東的商品價格已經(jīng)高過天貓，這在以前是不可能發(fā)生的事情。
原因有很多，例如在很多品類上京東的傭金抽成要高于天貓;處于用戶體驗的考慮，京東會要求POP商家采用京東物流的服務，這變相提高了商家的履約成本。
一位內(nèi)部人士還告訴36氪，“拼多多的很多品類并不要求展示好評率，但京東會要求商家的好評率在90%，甚至95%以上，達不到就可能被降權(quán)”，這一嚴苛的要求也增加了商家的服務成本。
為了實現(xiàn)“低價”，在近期的內(nèi)部管理會上，劉強東反復強調(diào)“要實現(xiàn)自營和POP商家的良性競爭，不能單純追求GMV，誰能做到低價就給誰流量”。為了降低商家的物流成本，劉強東也表示，“要允許POP商家選擇其他物流服務，不必強制采用京東物流。”
在“百億補貼”之前，關(guān)于如何做“低價”，過去幾個月京東已經(jīng)開始做嘗試。
允許“個人商家開店”就是一個重要信號。之前因為對商品質(zhì)量和服務的擔憂，京東對個人店的門檻很高，甚至會取締，此次放開也證明了京東做“低價”的決心。根據(jù)官方消息，“約60%的類目的個人商家可以享受技術(shù)服務費率低至0%，部分類目商家保證金降幅達80%”。
近期，京東的“個人商家”已經(jīng)迎來入駐高峰，這很大程度豐富了京東三方商品供給。因為運營成本較低，個人店未來也會更多承擔京東零售“低價”俘獲下沉用戶的任務，這是劉強東一直以來不想放棄的戰(zhàn)場。
不過對于“百億補貼”能否做大，無論是內(nèi)部還是商家都相當謹慎。
因為常年利潤微薄，一位內(nèi)部員工對京東“百億補貼”的預算到底有多大，持懷疑態(tài)度。在與商家的對談中，他也表示“大家的反應并不強烈”，這似乎也可以理解。
與拼多多“百億補貼”以經(jīng)銷商的貨品為主不同，京東“百億補貼”難免要兼顧自營和POP生態(tài)的商家。以拼多多補貼最多的兩個品類“蘋果”和“戴森”為例，這兩大品牌均未在拼多多開出官方旗艦店，但在京東和天貓平臺卻均有官方旗艦店。
“拼多多大量補貼經(jīng)銷商商品，對自身生態(tài)的影響并不大，相反還可以收獲一眾高質(zhì)量用戶，但京東做低價補貼，很可能破壞整個生態(tài)的定價體系”，上述員工表示。
在去年雙11，因為在京東售賣的商品價格遠低于線下渠道商，五糧液就曾要求暫停與京東的合作。“如果真的實行百億補貼，類似的事情或許還會發(fā)生”，一位商家告訴36氪。
無論如何，“低價”已經(jīng)成為2023京東零售的主線，但決心有多大，執(zhí)行力有多強，將相當考驗京東的管理層們。
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