家電企業(yè)價(jià)格肉搏戰(zhàn)重啟的概率有多大?
在市場(chǎng)出貨持續(xù)低迷、企業(yè)啟消費(fèi)需求持續(xù)疲軟的肉搏上海普陀區(qū)酒店美女模特上門包夜崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款通道中,不少家電人士開(kāi)始關(guān)心一個(gè)無(wú)法回避的戰(zhàn)重話題:價(jià)格肉搏戰(zhàn),會(huì)在一線市場(chǎng)上重啟嗎?概率概率有多大?時(shí)間大約是多久?
新一輪的家電價(jià)格肉搏戰(zhàn),很快會(huì)到來(lái)嗎?有多
個(gè)人感覺(jué),家電市場(chǎng)新一輪價(jià)格肉搏戰(zhàn),家電價(jià)格已經(jīng)不遠(yuǎn)了!”
最近一段時(shí)間,企業(yè)啟不少來(lái)自家電行業(yè)的肉搏企業(yè),商家,戰(zhàn)重在與家電圈溝通時(shí),概率紛紛發(fā)出上述的有多擔(dān)憂。一方面,家電價(jià)格他們擔(dān)心價(jià)格肉搏戰(zhàn),企業(yè)啟讓持續(xù)下行的肉搏零售利潤(rùn)再度“雪上加霜”,另一方面,他們又希望企業(yè)可以盡快發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn),上海普陀區(qū)酒店美女模特上門包夜崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款先下手為強(qiáng)搶奪市場(chǎng)不多的用戶訂單,從而激活消費(fèi)購(gòu)買力。
在他們看來(lái),如果9月、10月的一線市場(chǎng)出貨仍然低迷,消費(fèi)仍然疲軟,甚至消費(fèi)降級(jí)加速,一些家電企業(yè),特別是頭部企業(yè)必然會(huì)采取“價(jià)格肉搏戰(zhàn)”的策略。在他們看來(lái),家電市場(chǎng)現(xiàn)在再度走到了“以價(jià)換量”的新拐點(diǎn)。
具體來(lái)看,這一輪家電價(jià)格肉搏戰(zhàn)的原因,主要包括3個(gè)方面:一是部分家電品類庫(kù)存的壓力,特別是今年以來(lái)空調(diào)的庫(kù)存量伴隨著今年以來(lái)空調(diào)廠商的出貨量再創(chuàng)5年歷史新高,自然庫(kù)存的消化需要非常手段,而不是按部就班;
二是,部分家電企業(yè)出貨的壓力,當(dāng)前主要集中在大中企業(yè)身上,一旦營(yíng)收下滑但企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本只漲不降,大量人員、部門的開(kāi)支,必然要想盡一切辦法擴(kuò)大營(yíng)收,才能解決;
三是,還有部分家電廠商生存的壓力,主要是集中在中小廠商的身上,在缺乏足夠資本和耐力之下,只能面臨被同行的資源和精力被掏空的尷尬。而且很多中小企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)陷入了“無(wú)路可走”的迷途。
具體來(lái)看,相對(duì)于3年疫情的沖擊,以及疫情前的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和換道的壓力,今年以來(lái)家電企業(yè)面臨的是一場(chǎng)“無(wú)法預(yù)見(jiàn)”卻又“不得不直視”的巨變大潮沖擊。表面上看,是消費(fèi)低端化、需求收縮化,以及廠商爭(zhēng)奪的內(nèi)卷化,貨不賣不行、賣多了反而賺得少;實(shí)際上,則是產(chǎn)業(yè)的成熟化,市場(chǎng)的供大于求,以及收入減少和消費(fèi)悲觀引發(fā)的購(gòu)買力保守,造成的周期性市場(chǎng)下挫。
在這種情況之下,不少家電廠商認(rèn)為:首先、消費(fèi)信心的復(fù)蘇、消費(fèi)活力的反彈,不會(huì)很快出現(xiàn),未來(lái)2、3年的主基調(diào)就是市場(chǎng)成熟下的小火慢燉;考驗(yàn)的就是各個(gè)廠商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。
其次、家電價(jià)格肉搏戰(zhàn),一定會(huì)重啟,時(shí)間窗口應(yīng)該在九月末十月初;每年雙11.過(guò)去一直是全年家電的價(jià)格低谷,但去年在消費(fèi)收縮之下,家電價(jià)格戰(zhàn)并不激烈。那么今年消費(fèi)仍然低迷收縮,家電廠商為了搶單大概率會(huì)提前搶跑。
再者、與過(guò)去價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)相比,這一輪價(jià)格肉搏戰(zhàn)力度不會(huì)小,節(jié)點(diǎn)會(huì)更靈活多變,同時(shí)會(huì)出現(xiàn)“不打雷只下雨”的情況,目標(biāo)就是讓商家有利潤(rùn)、讓終端能出貨,讓同行沒(méi)有準(zhǔn)備搞突襲。
針對(duì)這一輪的家電價(jià)格肉搏戰(zhàn),在家電圈看來(lái),一,出現(xiàn)的概率還是很高的,而且從市場(chǎng)端來(lái)看,應(yīng)該會(huì)集中在頭部家電企業(yè)身上,而且會(huì)以大企業(yè)的年輕化、高性比化品牌為重點(diǎn);高端品牌還會(huì)堅(jiān)持原有的調(diào)性,定位大眾的品牌可能會(huì)階段性降價(jià)搶單,而面向年輕時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌,肯定會(huì)大幅度降價(jià)搶量。
二,家電降價(jià)的幅度存在不確定性,主要是兼顧商家和用戶的利益并不容易,出貨的根本還是要降庫(kù)存,同時(shí)讓商家有錢賺,還要讓用戶買得起;所以,既要降價(jià),還要適當(dāng)保障商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),那就要推出一系列有特色的商品。
三,現(xiàn)在家電市場(chǎng)的降價(jià)促銷,并不是簡(jiǎn)單的價(jià)格一降了之,也不是直觀的價(jià)格越低越好,而是要在主要銷售節(jié)點(diǎn)搶到市場(chǎng)和用戶,搶到商家的信心和斗志。所以,未來(lái)一段時(shí)間,家電價(jià)格戰(zhàn)會(huì)經(jīng)常發(fā)生,但不同企業(yè)、不同品牌、不同品類的降價(jià)力度,會(huì)受到不同市場(chǎng)和不同區(qū)域的需求而變化。絕對(duì)不是將一款或者多款產(chǎn)品直接降下去,盲目亂干。
所以,接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),家電企業(yè)和商家,需要的不只是“隨機(jī)應(yīng)變”能力,還有“敢于亮劍和出招”霸氣。當(dāng)然,新一輪的價(jià)格肉搏戰(zhàn),必須是建立在商家愿意參與、愿意響應(yīng),讓用戶有實(shí)惠的基礎(chǔ)上。否則,企業(yè)和商家沒(méi)錢賺,一味地降價(jià)出貨,只會(huì)讓產(chǎn)業(yè)崩潰!
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