【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，家電作者：編輯】

　　是零售等待還是主動出擊，審時度勢非常重要。時代勢昆明美女上門聯(lián)系方式（微信181-2989-2716）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網紅，明星，車模等優(yōu)質資源，可滿足你的一切要求對于北京銀閎泰貿易有限公司總經理王磊，王磊在整個家電零售業(yè)態(tài)由線下向線上變遷的家電過程中，他們跟隨渠道變化主動轉戰(zhàn)線上布局，零售也基于線下長足潛力而有所堅守。時代勢順勢而為，王磊是家電他應對萬變的家電零售業(yè)唯一不變的態(tài)度和策略。

　　積極擁抱線上“變革”

　　王磊手上目前經營有三家公司：北京天宇林商貿有限公司(以下簡稱“天宇林”)，零售主要代理櫻花衛(wèi)廚、時代勢蘇泊爾、王磊奧普浴霸在北京區(qū)域的家電線下經銷業(yè)務;北京銀閎泰貿易有限公司(以下簡稱“銀閎泰”)和北京百宸佳業(yè)商貿有限責任公司(以下簡稱“百宸佳業(yè)”)，分別重點代理櫻花衛(wèi)廚、零售蘇泊爾的時代勢線上市場業(yè)務。

　　從時間線來看，天宇林成立時間最早，至今已有23年歷史。“天宇林實際上我們發(fā)展了十幾年，因為最早也沒有電商，我們就一個純線下公司，趕著整個渠道變革的步伐，一步步的開始接觸電商，有了百宸佳業(yè)、銀閎泰，昆明美女上門聯(lián)系方式（微信181-2989-2716）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網紅，明星，車模等優(yōu)質資源，可滿足你的一切要求逐漸向線上發(fā)力拓展”，王磊回顧。發(fā)展到現(xiàn)在，線下業(yè)務占據(jù)王磊公司整體業(yè)務(天宇林+銀閎泰+百宸佳業(yè))營收的比重已經從最初的100%降至不到10%。換言之，王磊公司的家電代銷業(yè)務主要在線上渠道。

　　“電商是沒有區(qū)域化的，只有線下才有區(qū)域，在線下市場，我就只能做北京區(qū)域，我要把我的貨賣到河北，這算串貨。但線上它是賣全國的，不僅覆蓋范圍廣，而且投入成本較低、效率反而更高”，王磊向中國家電網記者分析稱。相較于線下開一個門店，需要人員投入、樣機投入、備貨庫存等較多的成本預算，開店后實際獲客量可能也就30人/天，線上市場明顯體量更大，也因此，他們將90%多的精力資源投入在了線上市場運營。

　　而具體在整個線上市場的渠道落地，銀閎泰和百宸佳業(yè)兩家公司一方面持續(xù)深耕于天貓、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商渠道，比如在京東平臺，櫻花京東自營旗艦店，就是銀閎泰來運營的。“品牌方會跟京東平臺直接對接好，指定我們作為代理經銷商去供貨”，王磊說。目前整個線上業(yè)務板塊，傳統(tǒng)電商比如京東自營業(yè)務能占到王磊公司整體線上業(yè)務的60%左右，為主要經營戰(zhàn)略陣地。

　　另一方面，在一些新興渠道，像抖音、小紅書等，他們也有所布局。“我自己理解，現(xiàn)在是家電零售4.0版本。最早中國零售從計劃經濟過來時候，傳統(tǒng)的百貨商場、供銷社模式實際上是整個零售渠道的1.0版本。后來像家樂福、沃爾瑪?shù)纫恍┐笮蜕坛约皣捞K寧等專業(yè)家電連鎖賣場的崛起與快速發(fā)展，是2.0時代。到了3.0時代，就是線下向線上傳統(tǒng)電商轉移的渠道大變革時期”，王磊向記者分析指出，目前的4.0時代，也可稱之為流量更為分散的直播電商時代。

　　“上一階段傳統(tǒng)電商時期，家電銷售成交可能還必須要到京東、天貓等平臺上去開一個店，現(xiàn)在隨便注冊一個像抖音、小紅書等賬號，可能就能實現(xiàn)帶貨，流量更碎片化，獲客成本反而也更高了”。面對這樣的渠道演變趨勢，品牌方自己需要在各個平臺布局發(fā)力以建立強化品牌形象外，王磊認為作為代理經銷商，在此方面也要有所著力。“傳統(tǒng)電商渠道的直播我們在做，新興渠道像抖音直播帶貨我們也有自己的主播團隊在做、小紅書同樣我們有自己的賬號在做宣傳推廣”，目前來看，新興平臺的變現(xiàn)成交量依然較低，但運營好了，引流的效果是十分顯著的。基于此，王磊認為，家電品牌方們必須重視在這些渠道的發(fā)力，而經銷商們，盡管以最終落地成交為主要目的，但也需要承接一部分流量運營工作，要積極擁抱互聯(lián)網，緊跟渠道變革步伐，才可能在變革的潮流中找到更好的發(fā)展機會。

　　堅持線下“剩”者為王

　　線下市場，盡管業(yè)務占比已不足10%，但用王磊的話說，他對于線下的“不死之心”一直存在。

　　誠然，家電零售業(yè)態(tài)在整個線下向線上變遷的過程中，受多重因素影響發(fā)生了劇烈變化，簡而言之，線下份額在萎縮。但線下的場景化展示、家居一體化定制、交互體驗型服務功能是絕對不容忽視的。基于此，王磊認為，經歷過至暗時刻，隨著線下渠道完成瘦身、提效、輕轉型后，反而可能會欣欣向榮。“當然，肯定是發(fā)展不到以前沒有電商時期的市場業(yè)態(tài)，但線下一定會‘抬頭’，只要它完成自己的瘦身，提高自己的運營效率、服務體驗等。”

　　也因此，雖然很多轉做電商的同行，逐漸將線下渠道業(yè)務都停掉了，但王磊的天宇林在經過一系列調整后，依然保留著線下團隊。“我可以不要線下利潤，甚至虧損來做，用我線上的利潤來補貼線下，維持它持續(xù)運營。因為我始終堅持‘剩’者為王，未來你真正想找到一個優(yōu)質的線下經銷商，絕對是稀缺資源，就是現(xiàn)在找都已經不容易了”，王磊感慨道。

　　今年以來，隨著多個不利因素的逐步驅散，線下“煙火氣”正在徐徐升騰，王磊對他的線下團隊也提出了更多的要求。一方面此前一直運營的像對北京一些區(qū)域的蘇寧、家樂福等店鋪商超的供貨業(yè)務要繼續(xù)強化。另外也是更重要的一點，在賣場里自己的銷售門店，要主動去獲客，比如禮品團購、建材家居類二級客戶的拓展，以及社區(qū)團購類私域流量的打造。“像北京通州當?shù)氐囊恍┙ú某牵覀兪遣皇强梢栽诶锩姘l(fā)展一些我們的二級客戶，還有像新開樓盤一些小區(qū)，前裝后裝產品等都要買，這都是我們可以做并且需要重點去拓展的”。在王磊看來，信息爆炸時代，消費者獲取信息的渠道復雜多樣，線下銷售一定要走出去，主動獲客，才有可能達成成交。

　　至于不同渠道要如何去側重，王磊坦言，他們并不會在每年初就定好一整年的投入規(guī)劃，而是會在去年投放的基礎上，以往年的同比數(shù)據(jù)，來做今年的預算，期間會根據(jù)每個渠道的特性和變化，隨時調整投放策略，以更優(yōu)成本最大化實現(xiàn)精準營銷。而精準營銷前提下，他們也并不要求強調一定要達到多高的增長率，因為當做好了自己，王磊自信增長一定是一件水到渠成的事情。就像面對2023年，他就非常有信心將銀閎泰+百宸佳業(yè)+天宇林做到10億元左右的規(guī)模。“任何人都阻擋不了時代的發(fā)展跟變革，任何行業(yè)企業(yè)在歷史洪流面前都是螳臂當車”，面對時代洪流中瞬息萬變的家電零售業(yè)態(tài)，對于眾零售商家而言，或許，正如王磊向我們所強調的，只有去擁抱變化，順勢而為，才可能取得更好的成績。

　　王磊公司經歷的市場變化，無疑是中國家電零售體系變遷的一個縮影，未來，中國零售業(yè)態(tài)的變遷又將如何影響個人、企業(yè)和社會，是值得每一個社會參與者共同思考的問題。而在今年4月26，由中國家用電器協(xié)會指導，中國家電網主辦的“2023中國家電創(chuàng)新零售峰會”將在上海舉行，屆時，眾多家電企業(yè)高層，新零售平臺大咖，渠道業(yè)態(tài)觀察人士和技術、服務支持供應商等將匯聚一堂，共同開啟中國新零售業(yè)態(tài)變革趨勢的“頭腦風暴”。

分享

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯(lián)系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。