在打造出中國(guó)OTT行業(yè)唯一獨(dú)角獸企業(yè)“酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)”后，何順近日履新創(chuàng)維-RGB董事長(zhǎng)的應(yīng)市王志國(guó)打算再一次施展自己的獨(dú)特能力——以雷霆般的決心除舊布新，在持續(xù)發(fā)展的中國(guó)現(xiàn)狀下，為創(chuàng)維彩電乃至整個(gè)中國(guó)彩電行業(yè)全面更新一次操作系統(tǒng)。彩電場(chǎng)需
然而，行業(yè)其難度之大，改革不亞于把一條鄉(xiāng)間小道整改成競(jìng)跑的酷開(kāi)高速賽道。值得慶幸的網(wǎng)絡(luò)是，如此高難度的何順手藝活兒，王志國(guó)并不陌生，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成功實(shí)踐過(guò)一次。去年，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的用戶付費(fèi)增長(zhǎng)255%，廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)472%，年?duì)I收2.88億元。
在2009年酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之前，它一直淹沒(méi)于水下，甚至從未有行業(yè)觀察人士發(fā)表過(guò)任何一篇對(duì)于它的褒貶之語(yǔ)。是北京朝陽(yáng)哪里有小姐上門(mén)服務(wù)vx《189-4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)的，那時(shí)候的酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在公眾視野中幾乎是隱形的。一是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展之初，一切都還在朦朧混沌中摸索;二是可能酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)自己也不知道未來(lái)要做些什么。
直至今年4月，在完成百度10.55億人民幣投資，成為估值百億的行業(yè)獨(dú)角獸之后，手握包括松下、飛利浦在內(nèi)的16家合作品牌，近3200萬(wàn)可運(yùn)營(yíng)大屏終端的酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)終于頓悟：以后不再涉足硬件，專(zhuān)心從事互聯(lián)網(wǎng)電視系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及運(yùn)營(yíng)，開(kāi)源共享，規(guī)模致勝。而這距離王志國(guó)著手重塑酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)不過(guò)三年光景。
以改促革
王志國(guó)是江蘇人，先后畢業(yè)于東南大學(xué)和德國(guó)德累斯頓工業(yè)大學(xué)，在沃達(dá)豐、英特爾短暫停留后進(jìn)入創(chuàng)維集團(tuán)。從履歷來(lái)看，他是標(biāo)準(zhǔn)的80后理工男，但這并不意味著他的思維是僅有0和1的單線條。恰恰相反的是王志國(guó)心思縝密，深知改革不易，在事必躬親之余，對(duì)于任何有關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài)都保持著洞若觀火的敏銳。
酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)改革初期，有媒體對(duì)于酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)方式提出了不同的看法，他當(dāng)天即從深圳飛到北京溝通想法，不為澄清，只為了闡明一個(gè)道理——傳統(tǒng)電視機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)和傳統(tǒng)告別，電視機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，任何不以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)的電視機(jī)廠牌都將被逼近生死懸崖邊緣。
在改革的內(nèi)外之間，王志國(guó)巧妙地拿捏住了那條最關(guān)鍵的線，那條線叫做為公不為私。尤其是在處理論誰(shuí)都倍感棘手的運(yùn)營(yíng)效率問(wèn)題上，唯能者上的新風(fēng)在注重師承的整個(gè)中國(guó)彩電行業(yè)中顯得頗為另類(lèi)。如何在效率之上凝聚起士氣，王志國(guó)以高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)作答，“行業(yè)中的很多事不是你想敲醒就能敲醒的，你自己不發(fā)展，別人又怎么相信你能帶著他們一起發(fā)展?給人才以空間，這才是真正的以人為本的價(jià)值觀?！?br>
互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)歷經(jīng)八年跋涉，始終叫好不叫座，上百家周邊企業(yè)身陷其中往來(lái)反復(fù)，一派沉疴難起的模樣?？衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)在此時(shí)，做了這么一件事，拋開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視一貫的高舉高打，主動(dòng)下沉至用戶端，于去年與江蘇廣電達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共享用戶、共享運(yùn)營(yíng)、共享渠道、共享技術(shù)、共享資源，直至成為用戶規(guī)模全國(guó)第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
酷開(kāi)系統(tǒng)基于TVOS，擁有可靠的安全系數(shù)，又可管可控。在保障上層業(yè)務(wù)的同時(shí)，身段又極其靈活柔軟。坦率地說(shuō)，這是一次革新，一次以改促革的革新。在文件和用戶數(shù)之間做了一次皆大歡喜的馬賽回旋，而比賽的進(jìn)程也因此推進(jìn)至前場(chǎng)。但此時(shí)的王志國(guó)卻放慢了腳步，并不著急于射門(mén)，在預(yù)計(jì)未來(lái)三年將輻射2600萬(wàn)江蘇廣電用戶后，他想的是如何讓酷開(kāi)系統(tǒng)精準(zhǔn)滲透進(jìn)高凈值用戶群體中，“現(xiàn)在是我每前進(jìn)一步，都在堆高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，所以我們并不著急，未來(lái)我們會(huì)有資金用于投資，完成一些高端用戶的高品質(zhì)機(jī)頂盒推廣。”
在創(chuàng)維的展廳，有一塊實(shí)時(shí)顯示用戶各項(xiàng)數(shù)據(jù)的大屏幕。從數(shù)據(jù)來(lái)看，絕大多數(shù)的消費(fèi)行為產(chǎn)生在高端機(jī)型之上。創(chuàng)維研究院院長(zhǎng)曾憲輝告訴電科技，“這一點(diǎn)是無(wú)需證明的，數(shù)據(jù)說(shuō)明一切，越是高端機(jī)型的用戶，對(duì)于有價(jià)值的增值服務(wù)就越不排斥?！?br>
從高價(jià)值人群切入，這是中國(guó)彩電行業(yè)日思夜想?yún)s從未真正實(shí)施過(guò)的事情。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于接連數(shù)年銷(xiāo)量下滑的中國(guó)彩電行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一條無(wú)比正向的道路。
逢低處吸入，尋高點(diǎn)拋出，本就是資本的尋常規(guī)律。無(wú)奈眾生貪婪，即使聰明如牛頓老爵爺，能夠測(cè)算得出行星軌道卻也算不出貪念的深淺。在當(dāng)年4月，王志國(guó)成為行業(yè)中幾乎唯一看穿這一點(diǎn)的人士。只不過(guò)，當(dāng)時(shí)的他，被所有人譏笑，被抨擊為“碰瓷?！?br>
也同樣是在這一年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)以最蓬勃的姿態(tài)活躍于用戶與資本之間。十?dāng)?shù)家企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)布新品，場(chǎng)面一時(shí)人潮涌動(dòng)，熱鬧非凡。然而，還是王志國(guó)，他說(shuō)，“以后只會(huì)剩下五個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌?！?br>
言猶在耳，如今，連五個(gè)都沒(méi)剩下。在所有人都為行業(yè)低迷唉聲嘆氣之時(shí)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)去年卻以近3億的年?duì)I收笑傲群雄。
從低處尋，向中路走，往高處立。一開(kāi)始就吵嚷著要革命的基本都是投機(jī)分子，革命從來(lái)都是從以退為進(jìn)，經(jīng)受住荊棘磨難開(kāi)始的。所謂以改促革，一看二慢三通過(guò)。
在中國(guó)彩電行業(yè)亟需一場(chǎng)由上至下的革命之時(shí)，王志國(guó)先從渠道入手，轉(zhuǎn)而再?gòu)漠a(chǎn)品出發(fā)，以改促革，一如對(duì)弈中精巧的謀局布子，環(huán)環(huán)相扣由外而內(nèi)制造出偏向高端的市場(chǎng)需求。事實(shí)上，就像所有成功的改革行為，只有首先在需求端產(chǎn)生觸發(fā)，結(jié)果才可能是正向的，如若相反，往往一敗涂地。
更換賽道
坐鎮(zhèn)創(chuàng)維電子僅僅六十天后，王志國(guó)交出了毛利率連續(xù)兩個(gè)月提升近3個(gè)點(diǎn)的答卷。現(xiàn)在，創(chuàng)維電視的毛利率居于行業(yè)首位。
當(dāng)酷開(kāi)系統(tǒng)已經(jīng)做好了沖刺準(zhǔn)備，王志國(guó)現(xiàn)在要做的是從創(chuàng)維電視自身開(kāi)始改革，為行業(yè)鋪設(shè)一條全新的賽道。在此之前，阿里和樂(lè)視都曾做過(guò)類(lèi)似的事情。
撇去早已自行了斷的樂(lè)視而言，阿里是這個(gè)行業(yè)中真正的先行者，然而因?yàn)榉N種原因，它遇上了錢(qián)也搞不定的事情——碎片化和營(yíng)收。
早在數(shù)年前，阿里云系統(tǒng)即開(kāi)始布局客廳娛樂(lè)市場(chǎng)，以每臺(tái)終端設(shè)備15~100元不等的價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)貼。在經(jīng)過(guò)數(shù)年數(shù)十億的補(bǔ)貼消耗戰(zhàn)之后，因?yàn)檫^(guò)于設(shè)備型號(hào)過(guò)于碎片，很難從中進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，自然也就無(wú)從談起收入。
時(shí)過(guò)境遷，預(yù)裝阿里云系統(tǒng)的設(shè)備基本已經(jīng)從主流視線中消失殆盡。錢(qián)可以換來(lái)短暫的裝機(jī)量，但是換不來(lái)真正的用戶。就像在手機(jī)市場(chǎng)，阿里云系統(tǒng)也曾經(jīng)大打補(bǔ)貼牌，同樣被市場(chǎng)予以否定。
事實(shí)上，巨額補(bǔ)貼從來(lái)都不是一個(gè)好主意。從農(nóng)業(yè)到工業(yè)，凡是和補(bǔ)貼掛鉤的，基本就是在委婉坦露一個(gè)事實(shí)：“我快不行了。”
為什么補(bǔ)貼不是個(gè)好生意?王志國(guó)一言以蔽之，“補(bǔ)貼的錢(qián)根本掙不回來(lái)?！?br>
在王志國(guó)的設(shè)想中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視的全新賽道至少是雙向兩車(chē)道的。
雙向是交互，是人工智能，是用戶與電視、與系統(tǒng)、與內(nèi)容的深度互動(dòng)。而且，這樣的互動(dòng)有著深刻的家庭屬性，在電視上，有獨(dú)樂(lè)樂(lè)，但更多的是要呈現(xiàn)全家一起來(lái)的眾樂(lè)樂(lè)。
兩條車(chē)道，一條是硬件，超高品質(zhì)的高端音畫(huà)體驗(yàn)，一種絕對(duì)有別于移動(dòng)端的震撼視聽(tīng)，未來(lái)?xiàng)l件成熟，在客廳體驗(yàn)電影院般的效果也未嘗不能想象。另外就是系統(tǒng)，以開(kāi)放共享的酷開(kāi)系統(tǒng)為例，它所提出的共贏、共享體系不僅僅是基于盈收的共贏共享體系，更多的是基于同等技術(shù)框架基礎(chǔ)之下的終端價(jià)值體系。
去年，凡是接入酷開(kāi)系統(tǒng)的終端品牌每月的OTT運(yùn)營(yíng)收益分成相當(dāng)可觀。從補(bǔ)貼到分成，這是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的嶄新賽道。而在酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的這條賽道上已經(jīng)有了多達(dá)十六位同行的伙伴，“?當(dāng)酷開(kāi)系統(tǒng)的用戶達(dá)到1億的時(shí)候，那么它將是一個(gè)非常具有價(jià)值的一個(gè)OTT的平臺(tái)，在這個(gè)時(shí)候，所有在這個(gè)平臺(tái)上的終端都會(huì)有各自的一份價(jià)值?！蓖踔緡?guó)說(shuō)。
王志國(guó)認(rèn)為，在更換賽道這件事上，第三名將毫無(wú)存在感，“現(xiàn)在酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)是第一名，至于誰(shuí)是第二名，我不關(guān)心，我只要做好自己，等我們做好了，誰(shuí)學(xué)的最好，誰(shuí)就是第二名?！?br>
作者:焦點(diǎn)
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